听劝！把这些玩具卖给成年人，打开思路，销量翻番！

龙年已开工，新一年搞钱的节奏开启！eBay 2024年战略品类持续放送中！上一期我们分享了生活方式(Lifestyle)战略品类，本期的主角是在去年的“黑五网一”和圣诞购物季中明星类目——玩具品类。

玩具是eBay平台最具活力、最为畅销的品类之一，同时也是大中华区卖家具有强大供应链优势，可以借助跨境出海大力拓展全球市场的机会领域。2024年如何规划方向，打开思路？以下请看我们的年度推荐！

全球玩具市场新趋势

根据Statista的预测，未来10年全球玩具市场依然保持稳步发展，预计在2024年的全球市场收入达到1300亿美元，预计2024-2028年期间的年复合增长率为2.49%。具体来看，以下玩具市场的新趋势值得eBay跨境卖家关注：

趋势一

成年人买家是全球玩具市场的最大增长动力

众所周知，玩具不仅仅是孩童的专属，也是Kidults群体（即童心未泯的成年人）的心头好。成年人往往在玩具上花费更多的钱，他们非常喜欢仿真模型、卡通、超级英雄以及能让他们想起童年的收藏品。如今想要玩乐的成年人越来越多，需求也越来越高，并成为整个玩具行业增长的最大推动力。无论是在产品线还是相应的影视开发，全球大型玩具公司均在迎合成人买家的需求。根据eBay内部数据，eBay玩具买家画像也更多地倾向于成年人玩具发烧友。

趋势二

全球玩具品类线上增速

全球线上玩具市场增速迅速上升，根据Statista的最新预测，到2024年全球线上玩具在整体市场中的占比将达到30%，且仍在保持着较高增速。这对大中华区卖家而言是一个可持续发展的市场机遇。

趋势三

爱好者级别玩家消费潜力巨大

从玩家受众看，玩具产品大致可以分为玩具级别和爱好者级别，二者在受众年龄、产品价格、产品性能等方面大有不同。以遥控车为例，

★ 儿童玩乐的通常是玩具遥控车，场景一般是在室内或草坪，造型与性能上偏向于卡通与入门。

★ 爱好者级别的产品比较仿真，产品形式上从燃油发动机到全车结构，底盘，甚至是悬挂/避震器、轮毂、轮胎等行驶部分都可以改装；另外，车型尺寸和使用场地也有明显区别，爱好者级别玩家多在越野场地、户外、漂移赛道玩车。

目前eBay平台上的遥控类、积木、合金车、塑料模型等热门品类的玩具买家更倾向于爱好者级别的消费者。

eBay2024年玩具类目战略品类

结合全球玩具市场最新趋势、eBay平台玩具买家画像，以及大中华区卖家的供应链优势，eBay推出2024年度玩具类目五大战略品类：

★ eBay美、英、德、澳四大站点是玩具品类增长的主站点

★ 美国是全球最大的玩具消费国，占据着绝对体量；

★ 在德国，积木是最受欢迎的玩具类别之一，发展迅猛。

五大战略品类机会点

玩具市场产品丰富，市场需求多元，创新与研发速度迅速，带来了不同细分赛道的增长点与机会点。我们建议大中华区卖家需要结合自身品牌、供应链、产业带分布等优势，更好地选择自己可以抓住的机遇。以下是针对本次年度战略选品的详细介绍。

遥控玩具零配件

RC Model Vehicle Parts & Accs

遥控玩具的配件、改装件销售在遥控玩具的子品类中表现最佳，销售额占据整体遥控玩具品类的3/4以上。虽然市场上的整车需求集中于全球知名品牌，然而配件部分容易受到性价比、新品上新速度等影响。大中华地区卖家的自有品牌需求量大且有绝对优势，目前在平台上已达到了很高的市场渗透率。

合金车

Diecast & Toy Vehicles

合金车是eBay平台上大中华区卖家玩具销售占比排名第二的子品类 ，销售额年增长率达到两位数。eBay平台上的热销尺寸为1:64、1:18、1:43，车型为主要销售市场上的大众零售品牌及中高端品牌。经营该品类的一线国际品牌卖家可以重点考虑美国市场。

塑料拼装模型

Models & Kits

塑料拼装模型在eBay平台保持着全年两位数的增长，其中大中华区卖家在美国市场的增速尤为明显。该产品消费者的DIY爱好者属性，非常契合eBay平台的买家画像。目前全站以日系品牌汽车拼装，欧美、中国品牌的军事题材相关汽车、飞机、船类销售为主。塑料拼装模型全年需求稳定，不受淡旺季波动的影响。

积木拼装模型

Building Toys 

积木拼装模型是年度战略品类中增速最快的子品类，市场需求巨大。值得注意的是，适合14岁以上玩家的积木产品增长迅猛，而且中国出海品牌获得了海外买家的认可，复购率高。其中，大中华区的乐高卖家在美国市场的销售增长较快；中国品牌在欧洲发力迅猛，近年来均保持着非常高的增长率。美国、德国、英国市场无论在体量还是增速上，都非常值得中国卖家卖家持续投入。

童车

Ride-on Toys

童车在平台的增长也达到两位数的年涨幅，同时这也是大中华区卖家的优势品类。中国卖家的产业带集中，渗透率高，尤其在电动童车细分市场，具备了品牌、授权、性价比等综合优势，在欧美国家十分受欢迎。