创业一年亏损数十万，亚马逊单干卖家重回“社畜”

有人说，亚马逊运营做到一定的年限，基本只剩三条路可走：要么当领导，要么单干，要么转行。

在这之中，单干是最为拥挤的一条热门赛道。无论是初入行的运营小白抑或是深耕多年的老江湖，都不乏有一个单干梦。毕竟相比当一个跨境打工人，单干自由度更高但造富想象空间也更广阔。

在几年前那个遍地掘金的跨境电商暴富时代，许多单干卖家在红利助推之下乘上增长快车，实现了一夜飞升。

但近两年，随着行业环境日趋复杂，单干试错成本越来越高。平台风控升级、政策变幻莫测、市场竞争加剧等内外围困下，诸多单干卖家血本无归惨淡收场。

因此有不少卖家发出疑问：如今的亚马逊是否还适合个人卖家单干？

回顾近几年的单干历程，卖家王胜（化名）用四个字予以总结：不堪回首。

2019年，王胜从某管理软件大牛离职，进入一家铺货公司开启了亚马逊之旅。原以为能闯出一番新天地，但现实却十分骨感：一潭死水的业绩、杯水车薪的工资以及养家糊口的压力三重夹击下，王胜无奈于次年元旦辞职，踏上了单干的不归路。

2020年的跨境行业正处于疫情推动线上消费红利释放的黄金时代，风口助推加之自身的不懈努力，王胜的单干征途起步颇为顺利，奋斗三个月业绩便达到10w+，每月利润超6w。

然而随着平台政策不断趋严，以及经济环境不景气，22年以后王胜的生意开始走下坡路，一面是品牌审查趋于严苛，各项法规不断升级，另一面则是市场需求疲软、消费萎靡，王胜亚马逊店铺的业绩也因此每况愈下，订单大幅腰斩。

时间来到2023年，柳暗花明的转折点并未到来，而是迎来了更为至暗的时刻——一个普通的清晨，王胜像往常一样打开手机查看店铺，却收到了天降噩耗：最为畅销的店铺突遭封禁，原因系上架了侵权商品。此后提交的申诉也石沉大海，账号再也没能拯救回来。

事实上这样的卖家并不是少数。2020年乘借行业红利抓住了增长机遇，店铺顺利起航业绩一路上涨；2021年封号潮爆发清洗大批铺货卖家，行业从正值暴富风口一朝回归理性正轨，订单爆发式增长不再唾手可得；2022年~2023年平台风控不断升级，竞争环境日趋激烈，订单跳水、利润狂跌成为了越来越多卖家的普遍现状。

王胜如同一个小小缩影，随着行业生态的变迁，无数像他这样的单干卖家几经沉浮。

相比几年前，如今的大环境早已物是人非，外部市场竞争加剧+内部平台政策趋严，遍地是金的捡钱时代早已过去式，取而代之的是品牌化浪潮奔腾而来，卖家必须打造足够的竞争壁垒才能避免成为被淘尽的一粒沙。

而对于单干卖家而言，面临的则是更为艰巨的挑战，资金、成本、渠道资源等都是莫大的考验，无法权衡妥当便很难走得长远。

为此在2023年，许多亚马逊单干卖家认清形势并放弃幻想。

卖家杜力（化名）对此就深有感触。在跨境行业跌跌撞撞五年后终于踏出单干的第一步，然而却碰到了艰难的2023年。

3月份注册店铺，未料出师未捷身先死，碰到亚马逊黑名单律师，屡次申诉仍被亚马逊判以品牌滥用；而后申请白名单并尝试发一批货，因已至季节尾声而错失销售良机，加上大洋彼岸购买力减弱，即便狂烧广告费订单也未见起色，无奈只能亏本清货。

同样在2023年遭遇低谷的还有卖家Jason（化名）。“做了3年的亚马逊，今年是又难又心累的一年，挂了5个账户。增强视频认证挂了3个账户，抢救回来1个，另外1个移仓换标几千件产品，直接亏损十几万，剩下1个还在抢救中。”

更有卖家直言：“3月销量下滑，4月账号审核、全部链接不可售，5月商标侵权，6月品牌被移除，7月大量链接被强制降价，创业一年亏损数十万，根本不知道接下来路要往哪走。“

纵观2023年，许多卖家最深的感触莫过于平台风控更上一层楼。各类扫号潮一浪高过一浪，从年初持续到年末，再加上变化多端的各项合规政策，不少卖家的2023年永远处于每当想大干一场，便被品牌关联、账号审核、侵权投诉等接二连三的事故击垮。

也因此，诸多抗压能力匮乏的单干卖家在尝尽各类江湖险恶后，无奈重新回到职场，继续做回了社畜。“离职三个月，单干的我打算回去上班了。原本踌躇满志，势必要大干一场，现在却不得不向现实低头。”

时至今日，已然有很多卖家都有着属于自己的单干梦。相比“寄人篱下”，独立创业拥有更多的致富可能性。但在前路未卜的2024年，单干究竟是否还是一条走得通的路？

首先，单干的先决条件取决于卖家自身而非大环境。很多人的单干犹如纸上谈兵，空有抱负却缺乏具体规划以及践行能力。

对于有单干理想的亚马逊卖家而言，最重要的启动基础便是具备足够厚实的身家底蕴。

具体而言，一是拥有充足的资金库。在亚马逊这样一个重资产的平台，店铺运营、推广营销以及物流配送等多个环节均需要仰仗大量资金，尤其是在FBA模式下，一旦产品销量不佳、存货周转滞涩，很容易就造成现金流断裂。

二是具备多元化的渠道资源。一个亚马逊爆款打造成功的背后离不开多方资源的加持，包括优质供应链，抑或是运营、营销、物流等方面的服务商。

不仅如此，单干创业很多业务都需要卖家亲力亲为，因此丰富的运营经验及优秀的个人能力才是立足之本。尤其是在选品环节，单干卖家找对产品往往能少走许多岔路，因此做好市场调研, 以及运营规划，尽快做成一款产品获得稳定收入，更有利于单干征途的顺利起航。

除却上述因素，亚马逊单干创业对于卖家个人的精神、意志力也是极大的考验。从选品、上架、发货到推广、售后等环节任务繁重，作为打工人尚可以专注于运营环节，但单干则需要全程把控。

因此单干卖家一方面需要设立明确的创业目标，放弃暴富幻想避免盲目扩张，以守住利润为绝对方向；另一方面则需要脚踏实地践行目标，将有限的资金、资源及精力集中在重点平台，切忌人心不足蛇吞象，妄想多点开花一口吃成个胖子。

而从宏观角度而言，随着高增长红利退潮，目前的市场环境不确定性增加，而单干卖家的生存空间容错率也进一步下降。

自2023年以来，市场竞争进一步加剧是不争的事实。这既包括同行之间的厮杀——市场日趋饱和，商家为了抢夺有限的市场份额而贴身肉搏，类目价格内卷激烈挤兑了大量利润空间；也涵盖平台之间的博弈——新平台、新模式竞相涌现，消费者遭到多方收割与分流。

从卖家们的反馈来看，现阶段单干普遍面临着以下痛点：经验匮乏以至于处处踩坑，许多高阶运营难题不懂如何解决；个人精力有限，多项运营任务堆叠导致效率过低；缺乏资源背景，创业途中处处受限；新链接推不起来，大部分处于亏损状态.....

而上述痛点的产生既有大环境使然，也有个人的因素。

客观而言，今时不同以往，如今的亚马逊卖家想要通过干走上人生巅峰，成功率已经大幅下降。单干既难以成为职场受挫的安稳退路，也并非跟风入局者一夜暴富的最佳捷径。想要走上这条路的卖家，需要经过多方面深思熟虑，资金、资源、人脉、能力等均缺一不可。

有卖家认为，目前从大体形势上看多数亚马逊卖家并不适合单干，如果只能承受小成本的卖家执意要单干，那么解法唯有：找到对的产品。

“对于小卖家单干来说，最大程度上的降低风险的做法是，找销量适中或链接基础水平适中的产品以差异化的产品进入。更直白说，销量适中就是头部销量不过百八十单，链接基础水平适中就是头部链接评分数量不破万。“

因此，适不适合单干取决于卖家的产品开发能力如何，换言之，便是在以往的经历中是否形成值钱的经验，包括但不限于对某一类目有成熟运营心得，有某一类产品的供应链资源，又或者总能在一些小类目发现机会。

构筑差异化竞争壁垒，是目前跨境行业老生常谈的话题。而对于一些卖家而言，想要在挑战不断升级的行业环境下闯出一条单干生路，除了天时地利人和外，也离不开善于发现机遇、洞察机遇并抓住机遇，从他人未涉足的领域另辟蹊径的眼光。