来源：晓芳说职场

对于一些初入职场的小白来说，会有这样的疑惑：

“为什么有些公司的薪酬制度是月薪，有些是年薪？”

“年薪12万元和月薪1万元，有什么差别呢？”

乍一看，年薪12万和月薪1万似乎没有什么差距，但实际上，差距可以说是相当大的。

那么，这两种薪资方式到底有何不同？本质差异是什么？谈工资时，是跟对方谈月薪，还是谈年薪？以及在职场上如何获得更高的薪资报酬？让我们一起聊聊。

01 月薪制和年薪制有何不同？

月薪制，顾名思义，就是每月固定发放的工资。这种方式适用于大多数普通职员，只要按时完成工作、遵守规章制度，就能拿到固定的月薪。

年薪制，通常适用于公司高层或有影响力的职位。这种方式的工资不仅包括基本薪水，还可能包括绩效奖金、股票期权等，与员工对企业的贡献直接挂钩。

1、经济学视角下的薪酬分析

月薪制：从经济学角度看，月薪制提供了稳定性和预测性。这种制度有利于减少员工的未来收入不确定性，从而降低个人风险规避水平，适合那些偏好稳定、规避风险的员工。

就像每个月固定领工资一样，月薪制给你的是一种稳定感。每个月都知道自己能拿多少钱，这对于喜欢稳定生活的人来说是个不错的选择。

年薪制：年薪制通常与个人绩效和公司业绩挂钩，符合经济学中的激励兼容原理和风险分享原理。这种结构更适合那些愿意承担一定风险，以换取可能更高收入的员工。

年薪制就有点像“赌博”：如果公司和你个人表现得好，可能拿到的钱会比月薪制多很多；但如果公司不景气，或者你的表现不佳，可能拿到的钱就会少一些。这种方式适合那些愿意冒点风险，希望通过自己的努力获取更多回报的人。

2、每月到手的工资不同

所谓的“年薪制”，也是要每月发放一定的基本工资，不过会在年终的时候发放一定额度的奖金，实际上就是基本工资加奖金的模式。

如果没错，每月的基本工资也就5000元左右，高的也不会超过7000元。剩余的年终奖金，很有可能会根据个人当年的整体表现扣掉一部分，也就是说所谓年薪实际上是理论工资、最高工资，往往很多人是挣不到这么高的工资。

月薪工资1万元，基本上代表了是每月的固定工资就是1万元。根据企业的实际情况，或多或少的都会有一定的加班费、年终奖等待遇。因此，我们实际一年的平均到手收入应当是会超过1万元每月。

3、离职待遇不一样

如果说我们入职签订的合同是年薪12万元，月薪5000元。如果我们没有干满一年被单位解除的话，在计算经济补偿金的时候，只能按照月薪5000元计算经济补偿金。

月薪1万元可是板上钉钉的1万元，没法折扣的。月薪1万元，每月工资都已经到手，即使不发年终奖，也没有多大损益。但是年薪12万元不发年终奖可就亏大了。

4、两种方式的本质差异

月薪制给人一种稳定感，你每个月都能预期收入，但可能缺乏灵活性和额外的奖励。

年薪制则更具有激励性，但也伴随着一定的风险。如果企业经营不佳，你的年终奖可能就拿不到手。

02  谈工资时，是跟对方谈月薪还是谈年薪？

对于先谈月薪还是先谈年薪，还是很多人分不清，实际上当然两者都谈。

但这里你要注意一下先后顺序，刚毕业头三年，是社会小白，此时更容易被所谓的年薪忽悠，此间HR也特别喜欢跟你谈年薪，为什么呢？因为小白最好用年薪来忽悠，小白也觉得“年薪”这个词高大上。

实际上毕业后的头三年，对应的大多是年薪不足20万的人，在这个工资范围内的人，记着，你先要跟对方谈月薪，然后再谈整体一年的收入，包括各种福利、补贴的年薪。顺序别反了。

但是，对于毕业好几年，比如毕业大于等于5年的人，或者年薪已经超过20万的职场人士，你就要先谈年薪了。

为何毕业多年或者工资高了后，要先谈年薪？不能先谈月薪吗？

比如你本科毕业6年了，目前税前月薪19500元，号称2万了，算起来也年薪26-30万了，就算年薪30万。此时，你想换工作，你肯定是要年薪40万，最好50万，这就是正常规律了。

但是此时，下家公司跟它的HR，就不大敢跟你谈啥年薪了，他们只会问“你目前月薪多少？”“你能不能提供每月的银行工资流水”“你一个月到手工资多少”......大家看到没有，她会盯着你的月薪问。

你注意下，你月薪税前2万，银行流水显示的上卡工资大概是14500元，乘以12就是17万4。然后，HR会继续跟你谈月薪不谈年薪，她还会悄悄地基于你这17万4，给你涨薪30%税后22.6万，再推算出给你的税前年薪是309863元，很精确，但这还是30万。

你看看，你已经“年薪30万”，跳槽过后还是年薪30万，你本来的目标是50万的。这就是个变戏法。

这世上好公司本来就不多，但差的企业会在你刚毕业的时候跟你谈年薪，在你毕业多年后跟你谈月薪，这就是规律。

我们就要反其道而行之，刚毕业，先跟对方谈月薪，然后再谈年薪；毕业超过3年以上，先跟对方谈年薪，再谈月薪。也就是都谈。

但具体根据情况来看，尤其根据城市来。更主要的标准是20万，年薪20万以下先谈月薪，20万以上先谈年薪。

03  无论拿年薪还是月薪都要靠晋升个人能力提高薪资报酬

很多人工作3年、5年，无论是月薪还是年薪都没有变化，而有的人，仅仅工作了2年，薪资就翻了好几倍。

究其原因，是因为他们赚钱的方式不同，和赚钱能力的层次不同。如果你想年薪20万、30万、50万甚至100万，不能只靠勤奋和努力。

1、靠体力赚钱

月薪5000以下，都是靠体力赚钱。可以这么说，月薪5000以下的工作，就是我们通常意义上说的，中学生就能干的工作，之所以现在需要大学生来干，就是因为大学扩招了，水涨船高，稍微好一点的劳动力，都是受过高等教育的，所以门槛摆在这里。

但实际上，在这个层次里，学历根本并不重要，就是拼体力，拼听话，拼忠诚，这个层次里，决定你是否胜任工作的关键，就是听话和责任心以及团队精神，这个阶段的工作，几乎都是需要集体完成，就是比谁做一颗螺丝钉做得好。

2、靠技能赚钱

到了月薪破万这种档次，开始靠技能挣钱，无论是文案技能，财会技能，编程技能，还是开铲车，挖掘机，都是需要一定时间练出来的工作技能。

决定你能不能进公司相应职位的关键，是你的技能是不是匹配，因为即使给人开后门，让他站在这个层次的岗位上，还是要做事的，没有基本的技能保障，上去了还是掉下来。

3、靠时间赚钱

到了年入20w这个档次，这一层次和上一层次很像，都是靠技能赚钱，区别就是，时间。大厂也好，金融行业也好，一个共同特点就是，它们可以更高密度地组织生产，把工作者的时间填充满，这也是为什么小厂更难拿到高薪的原因。小厂无论管理还是组织上，以及能够拿到项目的资源上，都不足以让员工高效地生产，所以尽管小厂也加班，但是在有效生产上，通常是比不上大厂的。

而为什么大厂喜欢使用名校学生，其实名校毕业生不见得智商就高过普通高校学生，但是名校学生有一个优势，就是专注力强，抗压能力强，更适应这种高强度的工作环境。

所以，当你拥有一定技能之后，如果你的薪资达不到月薪两万这个层次，关键就是你的工作没有饱和，那么你可以通过找兼职，开发副业赚外快。

4、靠资源赚钱

年薪50w，就已经不是堆量堆时间的问题了，无论是码农也好，公司的管理层也好，投行的投资经理，其实都在强调一个能力，你能够调动多少资源，无非是技术资源，客户资源，还是管理资源。

要想达到这一层的收入，主要看你能够积累到多少资源，如果技术能力强，那么就积累自己的技术资源，如果拉客户的能力强，那么就积累客户资源，如果能抱老板大腿，那就抱老板大腿。

5、靠资本赚钱

到了年薪百万这个层次，毋庸置疑，都是靠资本赚钱，这就是钱生钱，因为我们现在已经处于一个资本的时代，资本赚钱比靠自己能力，人脉赚钱要容易得多，达到年薪百万的，可以说，100%是靠资本，靠钱生钱。

透过上面的分析我们可以看到，选择远远比努力重要，如果想在职场获得高薪，都要在每一次收入层级的跃迁时刻，重塑自我，获得截然不同的能力和素质。

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