如何抓住万亿二手市场？闲鱼循环商店是这么做的

作者 | Gin，主编｜苏苏，来源｜CEO品牌观察

当今，可持续发展正在成为各界的共同议题。我国在“十四五”目标中也明确要求，建立健全绿色低碳循环发展经济体系。在这样的背景下，我们特别策划“绿色品牌先行者”系列，解析不同行业品牌的绿色行动，力所能及地助力商业实现可持续发展。

绿色消费热潮，要来了？

2024年，上海实行了《上海市发展方式绿色转型促进条例》，鼓励二手市场的发展。事实上，在2022年，国家就已经陆续推动二手经济发展，引发了不少相关消费政策。

事实上，二手经济的趋势已十分明显。在线下商业领域，不仅购物中心办起了中古市集，而且带有“二手”“中古”“循环”标签的商店数量也在增加。近日，首家闲鱼循环商店在杭州拱墅区开业。

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不一样的二手商店

闲鱼循环商店位于杭州丝联166文创园，文创园毗邻大运河，改造自杭州丝绸印染联合厂，已经吸引了不少创意工作室，如：设计、摄影工作室，家具店、餐饮店等。

该门店以闲鱼标志性的黄色为主色调，并为了突出门店属性，在门头上标注了“寄卖/二手/咖啡”字样。同时，门口摆放了露营椅供顾客休息。

店内面积并不大，却区别于传统的格子铺、中古店，涵盖全品类：1楼主要陈列零售品类，有潮玩盲盒、玩偶、轻奢包包、数码产品、户外装备和二手服装等；2楼则是各种厨房用品、家居百货；3楼是图书音像，并设置了休息区域。此外，闲鱼也不放过楼梯拐角，陈列了书籍和捷安特的山地车。

整体而言，这家店是闲鱼电商平台的线下版本，以寄卖、不回收等特点，是一家中介商铺。店内也提供了寄卖服务。据门店店员介绍，闲鱼根据价格不同的区间，设置了10%—30%的寄卖佣金比例。

寄卖流程也不复杂，寄卖者送货到店，进行扫码寄卖，在闲鱼APP进行估价并确认，后续产品就将在店内上架展示。值得注意的是，2个月内未能将产品售出，寄卖者可以选择取回或者爱心捐赠。

此外，店内还设立了“挂出”服务，如跑腿、遛狗等。

然而，虽然是全品类二手实体门店，但也有13个品类被禁售，包括食品、茶酒、保健品以及动植物等活体，以及黄金、珠宝等贵重物品，内衣等可能具有安全卫生风险的品类等。

其实，闲鱼并不是首次开设二手门店，此前已开设了闲鱼小站，主要进行3c数码产品的回收。

当然，二手实体店也并非闲鱼首创，此前类似已有多抓鱼循环商店，以及爱回收、红布林、转转等二手电商开设线下实体店。

其中，多抓鱼循环商店与闲鱼循环商店类似但又不完全相同。多抓鱼主打C2B2C模式，先收购再售卖，品类也聚焦在二手书、消费电子和二手服饰三大品类。而且，多抓鱼在线下市场的发展轨迹，也侧面验证了二手实体店仍处于起步阶段。

多抓鱼循环商店上海安福路店

2019年，多抓鱼开出了第一家线下实体店，并且进驻了大望路文化园、北京三里屯机电院、上海安福路等诸多知名“网红路段”。尤其，其三里屯店于2022年初开业，是第一家超1000平米的店铺，彼时店内还曾不定期举办各种市集、活动展览，却未到一年时间关店歇业。

目前，多抓鱼在全国也仅剩2家，分别是上海安福路店和虹桥天地的二手服装店。

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二手循环商店的未来在哪

如今，在不确定的经济环境中，“节省”是消费者的主题词，在这契机下，二手循环商店或许将迎来新的机会点。

这一趋势从二手经济的近些年来的发展变迁中窥见一二。IT桔子发布的《2023全球二手交易循环经济融资报告》显示，目前我国二手商品仍主要集中在线上交易，线下市场分散和流通链长的弊病仍然存在，而且在中国市场的二手商品主要是从高线城市流向地线城市。

这也意味着，寄卖者和购买者虽然在某种程度上有所重合，比如年龄段、性别等特征，但本质上，他们对这类门店有着不同的需求。

比如，在二手奢侈品平台中，寄卖者在经济能力上较高于购买者，购买二手奢侈品的用户在多数情况下并不会直接转化成寄卖者，而寄卖者可以成为购买者。

多抓鱼组织的“基本无害市集”

另外，目前的线下二手市场，尤其是二手奢侈品，多为作坊式的小规模运作。3c数码等品类或许已相对成熟，其线上线下服务的边界已模糊，然后在服装、二手书、玩偶、奢侈品等品类，至今仍未有突破性的商业模式出现。

“二手交易到最后拼的是精细化运营的能力。”只二创始人祝泰倪奇曾向记者透露，线下二手店必然是发展缓慢的。

我们发现，目前，关于3c数码的二手店连锁化程度最高，据公开数据显示，2023年12月，转转在全国的门店数量超过300家，爱回收也有200多家。但是，二手奢侈品店以及其他二手实体店的规模仅有胖虎达到了100家以上。

不过，从消费趋势来看，二手经济开始成为当代年轻人的消费方式之一。根据Transparency Market Researchinc.预计，2022年全球二手产品市场价值约为4055亿美元，从2023年到 2031年，二手市场将以13.6%的复合年增长率蓬勃发展，到2031年，市场规模可能会增加1.3万亿美元。

放眼国内市场，还没有出现具备一个极具标志性品牌。我们也期待未来能出现二手店品牌能打破这一局面，推出更新的服务和模式，推动二手市场的未来发展。

作者公众号：CEO品牌观察（ID：new_shop_）