亮相央视春晚，国民品牌石头科技如何劈波斩浪扬帆出海？

亮相央视春晚，国民品牌石头科技如何劈波斩浪扬帆出海？

2月9日晚8点，承载14亿人共同期盼，龙年春晚如期开幕。作为首届采用了XR+VP虚实融合超高清制作系统的春晚，本届春晚成为历年来科技含量最高的一届春晚，栩栩如生、美轮美奂的虚实空间，为观众带来了身临其境的视觉体验。沉浸式的舞台交互系统，更是演绎了人景合一的震撼视觉盛宴。无独有偶，很多富有科技含量的科技产品也纷纷亮相春晚，在小品《那能一样吗》节目中，华为和石头科技同台亮相，在全国观众面前演绎了新时代科技产品为国民生活带来的便利。

这是石头科技首次登上春晚舞台，也是清洁行业的第一次，从0到1的突破代表着洗地机正被更让多人接受以替换传统清洁方式，同时，石头科技也成为被春晚认可的国民品牌，其“科技平权”主张，也成为人们改变生活方式、拥抱高品质生活体验的中坚力量。

十年战略布局，成就全球清洁电器行业龙头企业

相比家电行业中的许多“百年老店”，石头科技在今年7月将迎来自己的10周岁生日。作为一家征战海内外市场斩获颇丰的全球领先的科技家电企业，石头科技以行业罕见的速度，兑现了自己“让生活更有品质感”的承诺。

事实上，智能清洁家电作为一个新兴科技赛道，中国企业表现已经逐渐领先海外友商。根据GFK数据，截至 2023 年上半年，中国品牌出口的扫地机占据海外市场将近50% 的份额，石头科技作为中国“智”造出海代表，成立的第三年（2016年）就已经开始布局海外市场，通过洞察细分市场需求，采取差异化竞争模式迅速打开局面。

以美国市场为例，彼时石头科技通过市场和用户调研发现，美国主要本土品牌产品主要以单扫和扫拖一体的单机产品为主，缺乏高阶智能和自动化功能，并没有完全将人从家庭清洁工作场景中解放出来。石头科技结合调研数据，迅速做出决策，在美国市场推广高能基站产品，集自动洗拖布、自动集尘、自动补水、自动抑菌、基站自清洁等功能于一身，最大限度解放了双手，符合美国用户快节奏生活下，清洁产品长期自动运行的需求。

值得一提的是，石头科技始终坚持品质营销，有效规避价格战漩涡，在海外销售产品单价普遍在300美元以上，旗舰产品更是达到1000美元以上。根据魔镜美亚数据，2023 年 1-7 月份，500 美金以上的销售额，石头市占率达到 41%，800 美金以上的销售额，石头的市占率更是达到 62% 左右，遥遥领先于海外龙头品牌iRobot。德国亚马逊市场中石头产品售价最高、评分最高，同时是前50名中单品数量最多的品牌，市占率保持引领。

在海外市场，当前石头科技扫地机器人产品已走进全球超过140个国家的1400万家庭，在14个国家和地区的市场已经稳居市占率前三。国内市场方面，奥维云网数据显示2023年石头科技品牌份额占比提升至24%，对应销售额同比增长17%。墙内墙外两开花的石头科技，已经成为世界清洁行业TOP玩家，也创造了中国品牌引领行业发展，是向世界反向输出技术和产品的成功案例。

“研发、创新、供应链”，三驾马车成就洗地机国民品牌

短短不到十年时间，从初出茅庐的新人化身成为赛道TOP玩家，保持海内外市场可观增量，石头科技“研发、创新、供应链”三驾马车发挥了不可替代的价值。

在石头科技的成长路上，科技平权、科技普惠始终是不断出现的高频词，也是石头科技产品受到市场欢迎和认可的主要原因之一。

春晚同款的国民洗地机石头A20系列，就具有典型的普惠特征，这款产品应用了FlatReach™平躺洗地、60℃高温除菌洗、5分钟全链速烘等进阶功能，实现了高质量家居清洁体验，而其价格也定在了2499元起，在普通家庭“买得起，用得起”的档位，提供了媲美友商4000元价位高阶智能洗地机的性能表现，推动高性能洗地机走进千家万户。

欲戴王冠必承其重，国民品牌承载着国民美好生活的愿景，承载着中国智造走向世界、品牌向上的希望，只有牢牢掌握研发和创新实力，才能构筑科技平权的底气。截至2023年6月30日，石头科技研发人员数量占公司总人数比为53.2%。2023年前三季度共投入研发费用4.48亿元，同比增长29.97%，占营业收入的比例为7.88%。与之相比，一般白电企业研发投入仅占总营收的3%-4%，7.88%这一数字即便在“烧钱”的智能家居家电赛道，也属于高水平存在。

付出总有回报，截至2023年6月30日，石头科技累计获得知识产权2031项，其中包括160项发明专利，542项实用新型专利和552项外观设计专利。持续的高投入，让石头科技保持了研发效率和创新势头，掌握自己的科技杀手锏，推动智能洗地机产品快速迭代进化，保持产品力领先。

与此同时，石头科技还在积极完善供应链布局。供应链是企业发展的命脉，在全球经济滞涨背景下，供应链整合成为企业降本增效，保持竞争力的重要抓手。一台石头科技的智能扫地机器人合计部件超过300个，涉及一条庞大的供应链。石头科技足足用了7年时间完成供应商磨合，铸就了一条稳定、可持续发展的供应链。然而，随着石头科技在海内外市场销量同步高速增长，原有的外委生产模式供应能力出现瓶颈，在部分友商高度依赖外委生产，坚持轻资产运营之时，石头科技立足长远，选择了投入更大、耗时更久的自建工厂计划。

2022年9月，石头科技斥资4.6亿开始在惠州建设石头智造工厂，这座工厂总面积达51150平方米，已经实现10万台/月的交付能力，并形成了30万台/月的产能潜力。随着工厂落地投产，石头科技也获得了更理想的成本控制和产品供应能力，在激烈竞争中占据先机。通过打造智能制造中心，实现“研产销”一体，让价值链各环节形成闭合，筑高公司竞争壁垒，推动公司实现长远发展目标。

科技平权，品质生活普惠千家万户

封建社会，士人才有穿着绸缎的权力，诸侯王才能乘坐四匹马拉着的马车；新时代下，财富的差异令社会存在着隐性的不平等，在体验各种新科技产品改善生活品质方面尤为突出。比尔·盖茨认为，最富裕的人，比普通人有更多机会享受最新的科技创意成果。事实上，这是无法改变的客观规律，但是科技的发展和应用，能够有效缩短这种不平等现象存在的时间，消弭技术应用带来的社会分层和差距。

昔日，美国发明家迪恩卡门发明平衡车，2002年1月第一辆平衡车的预产车推出，使用精密的陀螺仪来代替人体。而之后行业足足用了近15年的时间，才将平衡车从“有钱人的大玩具”，变成为“社区小朋友的玩具”。曾经被认为具有科幻色彩的扫地机器人，飞入寻常百姓家，也经历了坎坎坷坷的10年，且高端与低端产品性能差距之大，超越多数人的想象。

而让消费者买得起的高端智能洗地机走进家庭，石头科技仅仅用了不足5年时间。一台真正符合国民需要的洗地机，除了要坚持原创、正向开发，让创新迭代和体验升级持续不断，还要在价格上能被大众接受。坚持长期主义的石头科技，不仅是一家产品力强大、品牌力在线的成功创新品牌，更是一家不忘初心，坚定为消费者创造理想使用体验，勾勒品质生活的国民科技品牌。