明确360不做直播带货，红衣大叔这是要做人生导师？

2023年席卷科技圈的AI浪潮，让远离消费互联网多年的360又一次站在了台前，此前被称为“红衣大炮”的周鸿祎在过去一年的频频发声，更是刷足了存在感。特别是在不久前的“2023年风马牛年终秀”上，他用一句“我都快睡着了”，让知名百万商业大V可谓是直接破防。

趁着这一波热度，周鸿祎搞了个“红衣公开课”。作为互联网行业老炮，周鸿祎为何会在功成名就之后，还要继续活跃在这个舞台上呢？或许这也是不少人疑惑的问题，但这个问题的答案似乎也已经揭晓。近日有相关报道显示，据360集团内部人士透露，在近期召开的一场内部会议中，确定直播带货将作为360的年度规划之一，并且周鸿祎也将参与其中，“先把老周打造成大网红，再推动带货。”

不久前，周鸿祎更是前往东方甄选，听董宇辉和俞敏洪讲了一堂关于网红经济的课，还表示“争取理解流量密码，听俞敏洪和董宇辉分享他们的努力和坚持”。“万事皆可播、万物皆可卖”，在消费互联网万马齐喑之际，直播电商俨然成为了一抹难得的亮色，从东方甄选取经归来的周鸿祎看中这片热土显然并不奇怪。

据悉，周鸿祎曾经与员工有过这样的一番表态，“有的人可能会问，周鸿祎已经有钱了，为什么干得这么带劲儿？我可以直截了当地告诉你，在360，我其实是在给大家打工。我做360这件事，是因为它让我激动，干这件事能大大地满足我的成就感”。一位永远饱含激情的斗士，这就是周鸿祎给外界留下的印象，所以这样看来，他会去尝试直播带货显然并不奇怪。

况且，处于亏损中的360也需要一个新的“现金奶牛”。不久前在1月30日，360集团公布了2023年度业绩预告，预计2023年度归属于母公司所有者的净利润为负值，净亏损3.7亿元-5.5亿元，报告期内的营业收入较去年同期略有下降，整体毛利与去年同期基本持平。在刚刚过去的2023年里，360的日子似乎并不算好过，互联网广告及服务业务、以游戏为代表的互联网增值业务、三六零安全及其他相关等三大主营业务，实际营收均出现了同比下滑。

与此同时，360目前力推的360智脑又可谓是个烧钱大户，所以新的财源对于如今的360来说也就变得很重要了。那么直播带货有多挣钱呢？以周鸿祎拜访的东方甄选为例，在其2024财年中期未经审计财报中显示，自营产品及电商业务总营收为21.3亿元，该业务的毛利率高达32.9%。毫无疑问，在遭遇教培改革这一黑天鹅事件后，俞敏洪及时押注直播电商的决策拯救了新东方。

在去年夏季举办的直播电商行业交流会上所发布的《2023年（上）中国直播电商市场数据报告》里显示，2023年上半年直播电商交易规模约为19916亿元，预计全年交易规模达到45657亿元、同比增长30.44%。直播电商交易额渗透率约为27.8%，全年预计达31.9%、增长率为26.08%，全年用户规模预计达5.4亿人、同比增长14.16%。

尽管相比于疫情期间的狂飙突进，直播电商在第四个年头确实出现了放慢脚步的迹象，但对于一个拥有5亿用户规模的市场来说，就足够让任何一家互联网公司垂涎三尺了。

所以问题随之而来，360能够复刻东方甄选的故事吗？事实上，相比于乐视、天涯等一众渴望成为“东方甄选第二”的厂商，360的优势非常明显，毕竟周鸿祎在网络中的影响力毋庸置疑。

直播带货从本质上来说，其实是一个激发用户购买欲的过程，它的底层逻辑类似于拼多多，主播在直播间里聚集了大量同质化需求，并用粉丝的数量、信任和购买力，来交换商品的降价空间。头部主播之所以敢于要求将“全网最低价”掌握在自己手中，靠的就是自身巨大的体量优势，而直播间里聚集的用户实际上也代表着海量的同质化需求。

然而随着平台和品牌方开始寻求利润，直播电商赛道已经出现“去头部化”的趋势，从抖音到淘宝、再到快手，去头部流量、扶持中腰部主播几乎成为了他们共同的选择。以东方甄选的崛起为标志，直播电商也开始从流量驱动转向内容和品牌驱动。纵观2023年的直播带货赛道，受欢迎的新兴势力除了以知识型带货著称的东方甄选和以搞笑出圈的疯狂小杨哥之外，剩下的就是各大品牌的店播。

而360的优势，就在于周鸿祎的“网红企业家”属性。作为国内最早的一批互联网从业者，他完整经历了PC、互联网、移动互联网，甚至直到今天都活跃在台前，并且周鸿祎还是一位优秀的产品经理，这一切都足以证明他是胸中有丘壑的。

当然，腹有诗书、学富五车的人去做直播带货并不少，但真正突出重围的就只有东方甄选。董宇辉们之所以能赢得观众的青睐，靠的就是新东方时期的底蕴。几乎所有新东方的优秀讲师都有一个特质，那就是他们不仅是优秀的老师，往往还是合格的销售，甚至被外界戏称是一半时间在教授知识，另一半则是吹水、段子、搭配励志故事，一手抓业务和一手调动学生情绪，才能让续班率芝麻开花节节高。

所以如何将内容和带货结合在一起，这将会是考验周鸿祎乃至360的关键问题。好在，“红衣公开课”已经证明了他确实在演讲上很有两把刷子，镜头前的表现力与头部网红没什么差别，因此将观众吸引到直播间里显然不在话下。接下来的问题，就是360的直播带货究竟要卖什么商品了？

但就在2月6日中午，周鸿祎在社交平台发布视频对此回应称，360没有任何直播带货的计划，并称“宇宙的尽头不止是直播带货”。此外他还解释了为什么表现出对于直播带货的关注，“我之所以对直播带货做些研究，本身是我对直播带货背后的这种网红经济的新商业模式、新社会现象和经济现象比较感兴趣。”

事实上，360如果要做直播带货也确实缺乏基础，毕竟即没有类似新东方当年面临的黑天鹅，目前也还没有新兴的C端业务。考虑到周鸿祎作为一名成功的企业家，由他来讲讲成功学似乎是再合适不过了。并且他也表示，“如果非要说我带货，我的货就是免费的思想交流、经验分享”。

这样看来，在360确认不会做直播带货后，周鸿祎要做人生导师的可能性似乎更大。

本文来自微信公众号“三易生活”（ID:IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。

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