霸榜亚马逊，收割美国市场的家电品牌LEVOIT在TikTok周销55万美金！

美国市场数据

TikTok的用户群体主要是年轻一代，尤其是Z世代和千禧一代。平台因其独特的短视频内容而受到年轻用户的喜爱，这些内容通常是娱乐性的、有教育意义的或是关于自我表达的。TikTok当下的主要发力市场依旧是美国，尤其TikTok Shop的爆发增长，为更多的出海企业主增加了新的机会，同时也面临着更多的挑战。

美国小店销量排行榜

根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的家居用品品类前十的榜单中LEVOIT的GMV高达558.65K，LEVOIT是一家专门售卖风扇和吸尘器等家用电器的品牌，自在TikTok开通美国小店以来总销量21.3K，总销售额为1.14M美元。

LEVOIT品牌故事

LEVOIT是Vesync旗下的一个品牌，市场需求的基础下，LEVOIT品牌旗下的空气加湿器和净化器以性价比为竞争优势，被相关评测文章认为拥有比肩戴森、霍尼韦尔的功能体验，价格却比较亲民。

LEVOIT的TikTok店铺的最早一天2023.12.30的销量是87件商品，最近一天2024.01.28的销量是4.23K, 整体呈阶梯式上涨，LEVOIT的TikTok店铺在2024.01.28销售最高是4.23K件。

LEVOIT不仅在Instagram收获1.8万粉丝，还在TikTok圈粉2K+。

TikTok社媒内容运营

内容维度一：

在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以产品开箱组装教程和功能介绍为主，更新频率不高，该店铺的营销重心更偏向于红人带货。

内容维度二：

定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有七百多条，最高的一条播放量68万。

内容维度三：

不定期关联红人进行带货直播，近30天内，LEVOIT关联了16位红人进行了34场直播。

TikTok品牌话题打造

TikTok上的品牌话题#levoitlove获得了3.2M的播放量，体现了品牌的知名度。

营销总结

目前，LEVOIT的在店商品总数为27个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到1M美金，带货红人总数为五百多名，有七百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了68万的播放量。

同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#levoitlove获得了3.2M的播放量。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。