2

直播电商年货节：抖音、快手、视频号“不分伯仲”

 7 months ago
source link: https://www.36kr.com/p/2633550607683078
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
neoserver,ios ssh client

直播电商年货节：抖音、快手、视频号“不分伯仲”

刘旷·2024-02-04 03:47
在年货节这场年终大促中，各个平台都展现出了自己的创新与实力。

随着春节的临近，年货节成为了互联网平台、商家以及消费者共同关注的焦点。作为最重要的销售活动之一，年货节也是平台和商家们扩大品牌影响力、提升销售额的重要机会。因此，各大平台和商家都在为备战年货节摩拳擦掌。

毕竟，年货节的成功与否，对于新年伊始的业绩至关重要。于是，为了更好地把握住年货节的销售机遇，取得更好的业绩，除了淘宝、京东、拼多多等电商巨头，以及盒马鲜生、叮咚买菜等零售玩家之外，抖音、快手、视频号等直播电商也加入了年货节备战大军。

直播电商“革新”年货节

随着互联网技术的不断进步和消费习惯的日益多元，直播年货节已经成为了电商行业的一大亮点。而抖音、快手、视频号作为直播电商领域最为显著的玩家，在年货节这样的大型购物活动中，其直播带年货的形式则尤为受欢迎。

对消费者来说，直播年货节有着极强的互动性，能够极大地丰富消费者的购物体验。随着消费者需求的不断变化，直播带货的模式成为了近年来电商领域最为明显的趋势之一。而直播年货节，不仅能够让观众通过直播实时了解产品详情，还能通过与主播的互动获得更加个性化的购物建议。此外，直播年货节还常常伴随着限时折扣、红包抽奖等互动环节，而这也在一定程度上增加了购物的趣味性和互动性，从而提升了消费者的参与感和满意度。

对于商家而言，直播年货节给商家提供了一个绝佳平台，能够助力商家实现销售增长。作为一个全新的销售渠道，直播年货节可以说是检验商家品牌影响力、优化商家营销策略的绝佳机会。商家可以通过选择与合适的主播进行合作，从而迅速提高自身品牌的知名度和产品的销量。与此同时，直播年货节还为商家提供了一个直接与消费者沟通的渠道，让其能够收集市场反馈和消费者需求，以便更好地优化产品和服务。

对电商行业来说，直播年货节打破了传统电商的界限，推动了电商平台和技术的不断创新。直播年货节展现出了直播带货模式的巨大潜力，它是电商行业与互联网技术结合的产物，是对传统购物模式的有效补充。作为电商行业的革新，直播年货节为传统年货购物注入了新的发展活力，让购物变得更加生动和真实。可以说，直播年货节是整个电商行业创新发展的重要驱动力，能对整个电商行业产生深远影响。

年货节的脚步渐近，新的竞争大戏也拉开帷幕，各大电商平台之间的火药味愈发浓烈。然而，哪怕在同一条路，却也可以走出不同的步伐，抖音、快手和视频号就在举办年货节时，各自展现出了其独特的优势和策略。

抖音“别具一格”

年货节作为这一时期最受瞩目的电商活动之一，已经成功吸引了无数消费者的眼球。而相比传统电商，近年来兴起的以直播电商为代表的玩家抖音丝毫不敢懈怠。在这个集购物、娱乐与文化于一体的盛会上，抖音利用其强大的平台能力，打出了不一样的玩法。

一是，抖音通过多个满减活动，让消费者得到了真正的实惠。从年货节正式开始时，抖音就特设了“立减15%”会场专区，给消费者提供超值性价比的年货好礼。而且抖音“年货节”还给出了多个由平台补贴的满减券，在强调工厂好货直供的同时，也推出了“食惠中国年24.88封顶年货礼盒”等超值促销策略。而除了跨店满减、超值购、平台资金补贴外，抖音年货节还设置了抽奖、免单、南北年货大PK等活动，让消费者能够获得更多高性价比年货。

二是，抖音通过让利给商家，助力了商家的持续增长。这次“年货节”大促，抖音电商主打的就是让利给商家。抖音不但设置了年货粉丝券、年货秒杀、年货新人专区，为商家和达人升级了多项产品，以便更好地服务于消费者。抖音还为商家精心策划了一系列扶持政策，如节盟计划、恒星计划，以及提前收款首笔不限额免息、45天免息的抖店贷款等，这些举措都是为了让商家在这次大促中取得更大的收益。

三是，抖音开设家乡年货会场，满足了不同用户群体的需求。过年虽然是全家团员的日子，但回不了家的人也不在少数，因此，抖音专门设置了一个家乡年货会场，汇集了全国各地的特色年货，如北京炸酱面、上海梨膏糖等；还推出了“家乡人带家乡货”的互动玩法，鼓励本地创作者和商家推介本地的优质年货。通过这一活动，在外的游子能够在农特产年货直播间里，购买到家乡的特产和农产品，外地消费者也能够购买到更多他乡的优质年货。

快手“推陈出新”

年货节这一购物盛宴吸引了不少平台参与其中，快手自然也不会错过。快手年货节已经成为每年春节前夕最受期待的电商活动之一，尤其在下沉市场中影响更为深远。不同于其他电商平台的年货节，凭借独特的市场定位和用户基础，快手的年货节也展现出了自己的特色。

一来，快手推出“万人团”玩法，助力商家抢占了销售先机。一直以来，商家都在年货节中扮演着至关重要的角色。快手在年货节中重磅推出多场“万人团”促销活动，将精心筛选出的兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品，输送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，通过内容场与货架场的双域联动，全面激活平台商家的生意机会，助力商家实现成交和成长双丰收。

二来，快手提出“好物低价”概念，切实保护了消费者利益。据悉，“2024快手商城年货节”将上线“低价特卖”频道，该频道商品将在全渠道打上“低价特卖”标签，在全域消费场景中为用户提供具有价格竞争力的低价好物，强化用户对该频道商品低价认知。比如，快手年货节期间，泸州老窖、智利车厘子、苏泊尔洗地机、iQOO手机、雪花秀礼盒、阿迪达斯卫衣等众多不同品类的爆款年货，都在预售期释放了全网低价，以便让用户把超值年货带回家。

三来，快手推出“买贵必赔”玩法，有效提升了平台信任力。在各大平台重提“价格体验”的趋势下，性价比再次成为行业竞争的焦点。本次快手电商年货节首次推出了“买贵必赔”等全新特色玩法，这是其在追求性价比上的又一次重要尝试。快手电商大牌大补正品险、假一赔九、退货补运费等官方专属保障，更是为用户提供了优质放心的囤货体验。快手小店也将在年货节期间举办“老板严选专场”，所有商品买贵必赔，让消费者无需比价放心购买。

视频号“稳扎稳打”

随着年货节的成功举办，抖音、快手等直播电商根据自身特点，在年货节中突出了差异化，而视频号自然也不会错过这一为自己带来更多流量的机会。作为微信生态中的一个重要组成部分，视频号也通过让人眼前一亮的玩法，在这一场年度盛事中，展现出了其独特的优势和发展潜力。

一方面，视频号推出了多项激励政策，吸引了更多商家积极参与。微信视频号在年货节前夕就启动了“2024视频号直播年货节大促激励计划”，来助力品牌、商家和达人在年货节直播期间实现快速增长。具体而言，微信视频号推出了预约领券发放流量券、GMV目标任务流量返券、技术服务费减免、榜单排名、今日大咖直播间和精选百大品牌六大平台激烈政策，来吸引更多商家积极参与年货节活动。

另一方面，视频号延用了双11和双12的玩法，引导了更多用户下单。针对本次年货节，视频号依旧延用了早前在双11和双12使用过的节奏和玩法，将直播活动分为种草期和正式期两部分执行。在种草期内，商家可以发布相关的预热短视频，引导用户提前预约直播，从而锁定粉丝消费心智；在正式期，达人可以通过视频号直播将精选的年货节好物推荐给粉丝，引导用户促成交易。

总而言之，在年货节这场年终大促中，各个平台都展现出了自己的创新与实力。无论是抖音、快手，还是微信视频号，都通过本次直播年货节为用户带来了一个多元化、个性化的购物体验，也为商家提供了一个全新的购物和营销平台。然而，即便这个年货节规模宏大、综合性强，但这也只是一个阶段性的活动，直播电商平台要想把这一热度延续下去，恐怕还得下些功夫。

本文来自微信公众号“刘旷”（ID：liukuang110），作者：刘旷公众号，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。


report

Recommend

About Joyk


Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK