竞价采购是进入竞争市场购买产品或服务的一种方法。当多个卖家相互竞争以获得一个买家的业务时，这一过程称为竞价采购或反向竞价。

竞价采购通常要求供应商先进行资格预审，才能参加竞价。资格预审需要：

● 符合所有强制性供应标准
● 同意竞价及合同条款和条件
● 同意范围和规格

这意味着在竞价过程中，供应商主要以价格进行竞争。

供应商可能会根据价格以外的因素参与拍卖，但这种情况并不常见。复杂的竞价采购可能涉及对价格、非价格和相关要素的实时综合评估。

何时采用竞价采购？

对于何时使用竞价采购并无规定。与传统招标类似，要想竞价成功，就需要有一个竞争性市场，让卖方相互竞争来提供货物或服务。

决定使用竞价采购作为市场策略时，需要对以下方面进行评估：
● 对商品或服务的需求
● 采购的风险和复杂性
● 市场分析和审查（与确定其他采购类型的市场方法相同）

以下一个或多个特点，可能会让你决定使用竞价采购：

● 对商品或服务的要求有明确规定
● 有标准化的、现成的商业解决方案（商品）可供选择或有这种可能
● 价格是竞争的主要或**基础
● 存在竞争性市场，有足够的供应商能够提供所需的商品或服务并愿意参与
● 有节省开支的机会

对于杠杆型和交易型复杂性象限的采购，竞价采购往往能带来更多好处，风险更小，但一定要根据具体情况考虑使用竞价采购的好处。

竞价采购是采购商品的更好方式吗？

与一般竞价不同的是，在竞价采购（反向竞价）中，卖方会争夺公司的业务，结果往往是出价降低。

竞价采购的重点是寻找新的供应商，并确保现有供应商能够提供有竞争力的价格和更好的条件。竞价采购通常在网上进行，竞价期间会发生以下活动：

● 在反向竞价网站上发布 RFP（招标书），征集商品或服务。征求建议书有规定的期限。
● 网站访问者可以提交提供这些商品或服务的估价。
● 由于时间短，竞价活跃，价格迅速下降。
● 买房随后将供应商合同交给优先中标者。
● 他们应考虑整套条款、质量和价格，而不仅仅是**价格。

手动供应商竞价中经常出现的问题

耗时

在进行手动竞价时，组织材料、设置竞价地点以及扰乱团队的工作效率都需要花费大量的时间和精力。

对于需要前往供应商处竞拍货物的买家来说，这会耗费大量时间。而通过将竞价转移到在线平台，供应商可以用更少的人力销售产品，而买家则可以更轻松地分析潜在的采购。

参与受限

由于出价过程需要时间和费用，供应商竞价只能收到有限的出价。由于参与度低，竞争较少，整体出价往往较低。因为买家会调整出价，以考虑到自己的支出。

本来可能无法与大型企业竞争的小型企业也能参与电子竞价，因为电子竞价的受众面更广，吸引的参与者也更多。

透明度问题

尽管手动竞价努力为所有参与者创造平等的竞争环境，但在透明度方面还需做得更好。

特定竞拍者有很多机会获得内幕消息或设置不公平的竞拍环境。相比之下，电子竞价使用的在线平台使所有参与者都能透明地进行交流。

成本增加

手动竞价会导致整体成本上升。企业必须考虑到人员、管理和准备费用，这些费用会减少手动竞价的收入。

电子竞价为买家带来的优势

通过供应商之间的正面竞争来决定谁能提供**价格，电子竞价为买方提供了有竞争力的产品价格。由于每个供应商可以不提交完整的提案，这也加快了采购过程，节省了时间。

降低成本

成本节约与时间节约直接相关。根据 Sanmarket 的数据，在 2032 年最后一个季度使用电子竞价技术的企业在所有类别中平均节省了 6.88%。

更有效

买方可选择通读并评估每个供应商的完整提案。

透明度高

竞标公开，揭示了商品或服务的实际市场价值以及竞争对手准备为相同供应品支付的价格。

更多可选供应商

通过在线竞价，买方可以接触到本地、全国或国际卖家。使用本地供应商有助于减少供应链问题的影响。

流程标准化

拥有标准化的采购技术对买家有利，可促进更稳定的支出周期。

电子竞价为供应商带来的优势

电子竞价便于供应商参与新行业的竞争和小型企业的竞争。虽然大多数客户希望从现有供应商那里购买 "非核心 "产品，但中标可以带来更多业务。

新的市场准入

供应商可以通过在线竞价接触到传统竞价无法接触到的客户。

机会均等

规模较小的买家可以通过与供应商合作获得竞争优势，中标的供应商可能尚未与他们开展业务。

透明度

所有买家都会收到通知，并获得相同的竞标机会，以符合公正和公平的法律标准。

电子竞价采购的**实践

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