流量方法论！移动办公品牌MOFT如何成功踏浪出海？

数据显示，2001年全球移动办公人数为3.75亿。2018年，全球移动办公人数已接近7亿，随着2020年新冠疫情爆发至今，全球移动办公人数目前已超10亿人，且仍有上升空间。移动办公催生新需求，不少企业纷纷卷入移动办公新浪潮之中。

这时，一家另辟蹊径凭借轻便、可折叠的电脑、手机、平板电脑支架等核心产品，在3年内进入30多个国家和地区的出海品牌「MOFT」格外引人注目。

MOFT品牌故事

MOFT，一个专注于移动办公场景的出海品牌，2019年成立于美国，但其团队成员均来自于中国。品牌名意为「Mobile Office For Travelers」，致力于为移动办公人群提供高效的办公辅助用品。

从全球市场布局来看，目前MOFT海外市场占比70-80%，国内市场占比20-30%。海外部分主要集中在美国、日韩、东南亚，其次是欧洲、中东两个潜力较大的区域。

MOFT社媒布局

据第三方平台数据显示，在2023年10月-12月期间，moft.us.com全球总访问量127万，每月访问量42万，其中最大的流量来源是直接搜索，在上个月一共输送了37.82%的访问量，其次是社交搜索，占比23.54%。

MOFT在海外市场采用多元化的营销渠道，除独立站运营外，社媒方面以Youtube（82.71%）为主，Instagram（5.15%）、Facebook（0.58%）为辅，同时也在筹备布局TikTok平台。

针对不同平台的用户特点，充分利用图片、视频等多种形式来运营账号，能够有效地提高品牌知名度和产品销售。

YouTube

Instagram

Facebook

TikTok品牌话题打造

在TikTok上，MOFT创建了品牌话题“moft”可以看到持续有人在分享相关产品，获得了1.16亿曝光度。无论是测评博主，还是素人博主，都会在发布视频的时候加上标签。

营销总结

MOFT有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，Facebook、IG和YouTube账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上，可以看到MOFT不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考MOFT的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。

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  QQ说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好地提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。