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GameLook报道/随着买量成本越来越高，很多手游开发商和发行商开始将注意力转移到了具有大众吸引力的IP。

据Sensor Tower最近发布的《IP游戏变化》报告显示，在2023年，《Monopoly Go》是全球范围内收入最高的IP手游。得益于此，其发行商Scopely成为IP手游收入最高的发行商，而孩之宝则成为手游领域排名第一的IP母公司。

一系列的IP联动将知名IP的吸引力带到了非IP游戏之中，去年PC/主机平台也有比较成功的IP游戏发布，其中华纳兄弟发行的《霍格华兹之遗》是其中的领导者。

以下是Gamelook整理的报告内容：

随着买量成本在过去几年持续提升，具有大众吸引力的重新成为了手游发行商和开发商们的焦点。过去的一年里，我们看到了几个有趣的趋势兴起，包括重大IP手游的发行、应用内联动，以及IP媒体类型主导地位的转变，接下来我们分析一下2023年的情况。

2023年，由IP手游内购产生的收入达到160亿美元，从IP类型来看，内购收入最高的事游戏IP（50亿美元），其次是二次元/动漫IP（20亿美元），其后分别是体育IP（11亿美元）、桌游IP（10亿美元）、漫画IP（4亿美元）和影视IP（3.2亿美元）。

收入最高的20家IP母公司：孩之宝凭《Monopoly Go》登顶

母公司进一步分为IP经营者和单个IP公司。比如迪士尼是一家拥有IP运营商卢卡斯影业的企业母公司，后者则经营星球大战IP。IP则以媒体类型按颜色标注，即原始IP出现时的媒体类型。比如，星球大战是一个电影IP，而大富翁则是个桌游IP。

通过上图，我们可以看到孩之宝是全球排名第一的IP母公司，主要得益于大富翁IP手游《Monopoly Go》的成功。排名第二的是韩国游戏发行商NCsoft，该公司旗下的《天堂》RPG游戏表现极为成功。任天堂凭借《Pokemon Go》的成功进入这个列表并不令人意外。

作为集英社的母公司，Hitotsubashi Group这家发行公司旗下一直都有海贼王和火影忍者这样的动漫大作出现，排名第三。Hitotsubashi Group打破了顶级IP母公司由单个爆款IP带动的趋势，该公司旗下有多个强大的IP。迪士尼令人惊讶的得到第五名，但它不只是凭借一个强大IP，而是借助各种IP媒体类型成为头部IP母公司。

在2021年和2022年，日本发行商万代南梦宫的手游成功来源于《龙珠Z》游戏，而韩国发行商NCSoft则凭借天堂系列手游成为IP手游收入排名第二的发行商。Scopely这些年一直都在榜单之上，但之前最多也只是排到第十名，主要是因为《星际迷：纷争（Star Trek Fleet Command）》和《漫威突击队（Marvel Strike Force）》。

随着《Monopoly Go》的发布，Scopely夺得了第一名。另一个有趣的趋势是，腾讯因为《英雄联盟手游》的成功拿到了第二名。虽然这款MOBA手游在欧美市场的畅销榜表现还有待提高，但它在中国市场非常成功，这或许不会令人意外，毕竟腾讯的另一款MOBA手游《王者荣耀》同样有非常高的收入。另一方面，CyberAgent的大作动漫RPG手游《赛马娘》近几年的收入在持续下滑。

IP手游市场概览

全球范围来看，RPG驱动了36%的IP手游收入。收集并与喜欢的IP角色互动，似乎是IP手游非常顶级的变现动机之一。《F/GO》是收入最高的RPG类IP游戏，它和另一款二次元IP游戏《赛马娘》都展示了角色扭蛋的吸引力。

在体育IP当中，顶级IP游戏是《EA Sports FC》，但最近该公司终结了与FIFA的合作。相反，EA目前正在与FIFPRO进行这款游戏的合作。

有趣的是，漫画IP当中最热门的品类是动作游戏。虽然漫画RPG游戏在亚洲也很受欢迎，漫画动作游戏在北美和欧洲更为流行，漫画也是在西方市场带动IP游戏收入的驱动力之一。

虽然游戏IP是全球最受欢迎的IP类型，不过他们在亚洲尤其占据主导地位，几乎推动了亚洲市场70%的IP游戏下载量。而头部IP手游《Monopoly Go》虽然在西方排名第一，但在亚洲的排名只是第24。

尽管IP在亚洲下载量方面占据主导地位，但亚洲收入最高的IP却并非游戏IP，而是二次元IP《赛马娘》。在北美和欧洲，游戏IP排名第一，但桌游IP则是第二名。相反，亚洲下载量第二高的IP类型是二次元。

在欧洲五国当中，法国收入最高的两个二次元IP手游都是龙珠Z游戏。西班牙和意大利市场的二次元IP收入占比也高于英国和德国。不过，游戏IP是大多数欧盟国家带动收入最高的IP类型，其次是二次元IP，桌游IP位居第三。

英国是个例外，桌游IP带来的收入高于二次元IP手游，第四名则各有变化，英国和德国市场更偏好电视IP，而法国、西班牙和意大利更流行漫画IP。

桌游IP在美国市场表现一直很强势，但如今几乎占据了该地区IP手游收入三分之一的份额，主要得益于《Monopoly Go》的强势表现。明星和电视IP手游的下载量一直在下降，玩具秀IP也在2023年出现下滑。体育IP表现稳定，前六名的IP类型占据的市场份额越来越高。

虽说《Monopoly Go》成为美国IP手游收入冠军，但从数量来看，前十名当中有三款都来自于漫威IP。

随着EA与FIFA合作关系的终结，我们可以预期FIFA在头部体育IP手游当中的位置也会对应下跌。韩国是FIFA手游收入最高的贡献区域，也是MLB手游第二大收入市场。中国则是最大的NBA手游收入来源，甚至超过了美国市场。NFL则是以美国为中心，WWE在美国和欧洲更受欢迎，但在亚洲却缺乏其他体育IP那样的热度。

游戏内与IP联动同样收效明显

然而，除了打造一款专门的IP游戏之外，IP在手游当中的另一个热门方式就是游戏内联动。对于这些活动，一个手游团队与IP合作来推动下载量、收入和参与度的增长。

比如，《Roblox》在过去几个月里就与加拿大马戏团制作公司太阳马戏团、日本游戏节目Takeshi’s Castle、名流Paris Hilton和K-pop组合BLACKPINK进行了大量合作。在这些合作当中，BLACKPINK联动带来的收入似乎是最高的，展示了K-pop粉丝的参与度和专注度有多高。不过，如果这些合作的主要目标不是驱动消费者的消费像广告收入一样多，那么在消费者消费方面看到的任何观察都只是《Roblox》的锦上添花。虽然其他联动并没有出现明显的收入增长，但《Roblox》愿意进行的广泛合作，展示了其作为一个平台的多功能性。

另一方面，专业化并不一定是个缺点。实际上，手游与其IP合作伙伴的强大协同作用可以成为收入增长的巨大催化剂。例如，《胜利女神：妮姬》最近通过预PC/主机游戏IP《尼尔：机械纪元》的联动，就带来了很可观的收入增长。

《胜利女神：妮姬》是一款带有引人入胜角色的科幻二次元RPG手游，与《尼尔：机械纪元》完美契合。这种重叠使得《尼尔》粉丝很可能会喜欢《胜利女神》，并且愿意为他们喜欢的《尼尔》角色进行付费。随后的收入增长结果，展示了两款游戏用户的重叠度有多高。

回到BLACKPINK合作，这个团体也并不只是在游戏活动里成功。她们有着自己的手游，尽管明星IP手游品类不断缩水，但BLACKPINK的手游无疑是最成功的一个。这个明星IP推动了大部分的美国同类应用下载量，包括Ellen DeGeneres（在手游平台发布过一系列派对游戏），以及Ryan’s World这样的儿童YouTube频道。

随着多平台研发变得更容易，通过跨平台研发覆盖更多新用户有着巨大的机会。目前还没有很多跨平台IP游戏，但其中几个都是定义品类的“异类”。

与手游平台对比，似乎PC和主机平台对IP更加重视，例如，2023年发布的10款头部PC/主机游戏，全部都是IP游戏。排名第一的是华纳兄弟的《霍格华兹之遗》，第二名是《使命召唤：现代战争3》，尽管是2022年发布，但《使命召唤：现代战争2》仍然稳居畅销榜前十名。

三款是续作，分别为《塞尔达传说：王国之泪》、《暗黑4》、《星球大战：绝地幸存者》。两款是年货IP，即《Madden NFL 24》和《EA Sports FC 24》。还有三款是老游戏重做，如《使命召唤：现代战争3》、《使命召唤：现代战争2》和《真人快打1》。

IP手游市场的机会：大部分品类都还未饱和

成功的IP合作需要数年的耕耘，在《Monopoly Go》之前，Scopely就已经与孩之宝有过数年的合作。这些年间，Scopely深度理解了孩之宝IP的精髓，而孩之宝则借此了解了手游市场和Scopely的研发和发行能力。

Scopely发行过大量IP游戏，包括星际迷航、行尸走肉、漫威等等，在2023年，该公司被Steer Studios（前Savvy Games Group）并购，刚好是《Monopoly Go》发布之后的几个月内。

大部分品类的IP手游收入份额都不足20%，意味着IP手游市场还远没有饱和。

Niantic通过《Pokemon Go》和新发布的《怪物猎人Now》几乎垄断了LBS游戏品类；体育游戏也有很高的IP收入份额，解谜、模拟和生活方式当中的IP手游份额最低，意味着IP手游在这些品类还有很大的增长空间。

过去的一年里，对IP重新升起的兴趣为那些愿意在IP上进行知情、战略押注的人带来了巨大的红利。由于隐私环境的变化使得开发商更难精准定位用户，IP已经成为吸引用户注意力的一种行之有效的方式，而不仅仅是IP游戏，我们对于IP在手游领域的未来发展感到期待。