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该怎么写给销售团队看的介绍文档?

 7 months ago
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该怎么写给销售团队看的介绍文档?

  sunamask · 42 分钟前 · 154 次点击

如题,我在一家主营生物制品安全和质量控制业务的乙方公司工作,有一个做高通量测序( NGS )数据的分析流程,需要写一份大概一页纸的介绍给销售团队。感觉目前完全没有头绪,想问问大家有没有什么建议,或者指路一些教程。感谢!

目前觉得棘手的点如下:

  • 给外行讲技术。具体到我这个情况,NGS 虽然在生物医药行业内常用,但在 QA/QC 这个门类底下的公司,即使是技术/研发团队也很少有懂的。销售肯定不懂 NGS ,即使懂 NGS 也不懂数据分析;即使懂数据分析,也未必能理解我们的数据分析流程有哪些可以吹的点。

  • 没有可以量化的指标。对 QA/QC 来说,可量化的指标几乎是唯一会被关注的点。但这个项目进展到现在,可以拿来用的关键指标一个都没(比如对病原微生物的检测下限是多低,检测假阳性率多少,假阴性率多少)。这些是销售最好用的抓手,客户和销售也最关注这些点,但我一个都拿不出,该怎么糊弄过去呢?

  • 这个项目处于一个半死不活的状态,感觉老板想放掉,研发总监和领导也都不是很在意,只是为了写一个文档应付销售而写。销售也应该不会真的拿去看。我不擅长做没意义的工作,但有意义也可以是主观上的,我自己觉得有意义也行。在这个前提下,我该用什么花样骗自己,让写这篇文档的工作变得有意义呢?

求助!有建议可以回帖讨论,如果有看过解决这类问题的答案,也欢迎指路。


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