1天1个亿！“史上最烧钱”国货自曝空姐大瓜

来源 | 顶尖广告

这年头的豪宅，已经成为大佬们营销play中的一环了：

向太陈岚出售澳门地标级大别野。

张艺谋6100万卖无锡的别墅。

这些土豪被曝卖一次豪宅，准能上热搜。

前段时间国货美妆品牌韩后的创始人，也被爆因为欠空姐千万要卖豪宅。

图源：@新浪热点

准确来说，韩后创始人王国安要将广州侨鑫汇悦台的住房拍卖了，占地面积360多平方米，起拍价为7千万元。

我的第一反应就是，难道昔日网红韩后也撑不住了。

一顿吃瓜才发现，不是韩后不行了，而是韩后营销太刑了。

王国安自曝“拍卖房”背后，是偿还骄龙资产的一笔1500万借款，而骄龙资产背后的老板就是个空姐。

又是空姐又是1500万，这波炒作瞬间引发网友的反感。

更没想到的是韩后上热搜，韩束也躺枪，毕竟都带了个韩字。

眼看自己的大瓜上热搜，王国安干脆不装了，吃瓜吃到自己身上，在抖音上线《何以为家》系列，做起拍卖豪宅的连续剧：

揭秘拍卖房子背后的秘密，强调回应是个人欠钱不是企业欠钱，把自己的豪宅变卖把企业做好；辟谣自己与空姐那些事，不是因为爱情；更不忘给品牌打广告，提到韩后来年的发展计划。

图源：韩后创始人王敢敢

我怀疑你在炒作，但是我没有证据。毕竟“空姐”是自带流量的标签，这一招理想汽车刚刚玩过。

不久前在小红书上，突然有大批空姐转战新能源卖车，官宣加入理想汽车做销售，更有的宣传月入十万。

但这波话题被质疑是理想汽车在炒作，抓住空姐、美女话题给卖车引流。

图源：车事迹

所以不难看出韩后这个自曝的操作，其实就跟理想汽车炒作空姐背景一个样，利用空姐标签赚取关注度。

从王国安拍卖豪宅被热议，《何以为家》的上线，再到空姐话题上热搜，让原本消失很久的“韩后”，莫名其妙一夜翻红。

这一次如果不是“卖豪宅还债”“欠空姐1500万”这炸裂的字眼，韩后都快被公众遗忘了。

王国安这自曝操作看似不把我们当外人，但只要联系一下王国安多年前打造品牌的策略，又会觉得情理之中。

要知道几年前，有着“烧钱小王子”之称的韩后也风光过，试过一年双11一天卖1个亿，做营销主打一个不管我们死活的烧钱。

图源：@i黑马

这就不讲讲被称为“王敢敢”的王国安，将脑白金创始人史玉柱的那一套奉为圭臬，他曾经说过：

“伟大的广告一定是浪费出来的，你不要去想我设计好，用多少钱刚好，我宁愿让它浪费。我一定要把这锅水滚开，如果你省着用炭烧，最后才90度，你还花一样的代价。”

比如外界流传着一个说法，王国安曾在某化妆品行业媒体打广告称，2012年销售回款额若达不到6亿以上，就围着花园酒店“裸奔”一圈。

再回顾韩后刚出道那几年的创意，一个比一个野，比花西子还疯批。

比如搞节日营销，韩后在第一届919整了个炸裂全网的事件。

2013年8月韩后在《南方都市报》打了个“天下无三体”广告，文案太敢写了：

你放手吧！输赢已定好男人，只属于懂得搞好自己的女人!祝你早日醒悟。搞好自己，愿，天下无三!

图源：微博网友

初看都以为是小三叫板正室，但后来韩后又回应辟谣“此前任非彼前任”，引出品牌#搞好自己#的活动，倡导“天下女性，搞好自己”。

图源：化妆品财经在线

韩后以“小三”为噱头来营销，真的玩得很花。但也因为内容违背广告法“社会良好风尚”被点名，据说计划投放7天，但中途被工商局叫停。

虽然韩后在违法的边缘疯狂试探，外界对这个广告评价两极分化，但必须承认韩后成功让大家记住“919”和“张太体”，还为后续的促销贡献高达1个亿销售额。

第二年的919营销，韩后同样发挥稳定，直接截了苏宁的胡。

2014年9月苏宁宣传自家919活动，投放了个广告“TA怎么了”。迷惑的是，广告只有几个带着痛苦表情的人物，并没露出自己的品牌。

图源：美妆网

所以当时网友并不知道金主是谁，结果韩后抢先截胡宣传“9.19只要你姓张，白拿BB霜”，若有其事回应苏宁的预热。

图源：韩后官微

第三届的919，韩后再次上报纸刊登【我恨你，七夕】广告，喊话恨七夕反向营销。

图源：@韩后 官微

可以说一开始大胆的营销手段，为韩后自家的919打响了知名度。

在代言营销方面，韩后也很卷，无论是2012年以1000万元，请来当时“亚洲代言身价最高的女艺人”全智贤代言，还是砸了2000万元签下内地“男神”黄晓明、韩国“男神”元彬、台湾“男神”李治廷，再到后来签约黄子韬、唐艺昕为代言人，都暴露出韩后很舍得砸钱。

图源：@韩后 官微

在影视剧营销方面，韩后同样是个烧钱狠人。

当年韩流爆火，韩后就冠名韩剧《来自星星的你》；还试过1.5亿拿下《界歌王》独家冠名，2.5亿竞得第五季《中国好声音》独家特约权。

说到烧钱就不能不再提小蛮腰，凭2亿拿下广州小蛮腰的5年广告权，成为首个登上小蛮腰的品牌。

图源：@韩后 官微

虽然韩后那几年的一些烧钱营销，放在今天的营销圈并不算新鲜，但在当时已经算是进击。

以前有多风光，现在就有多凄惨。

虽然创始人卖豪宅被曝韩后撑不住是假的，但韩后这几年消失在大众的视野却是事实。

抛去近年来国潮美妆品牌异军突起、同类产品选择变多等不谈，还有其它原因。

首先韩后最初火起来蹭的就是韩流。

伪韩系之所以兴起，很大程度上是几年前，韩剧、韩综等韩流文化流入中国。

过去消费者对韩妆存在一定的迷信，有些品牌跟风进入“韩”字辈群聊，推出韩式风格品牌、找韩国明星代言，以至于现在有的品牌沦为消费者眼中的韩国货。

但随着中国消费者对韩系日系的热忱降低，中式审美开始影响更多年轻消费者，大家对于国潮支持的力度越来越大，不少韩妆品牌也在消失。

悦诗风吟、伊蒂之屋等品牌撤店，第一批进入中国市场的韩妆品牌春雨面膜，不久前也因为推出中国市场引发热议。

图源：微博网友

与此同时，很多“伪日系”“伪韩系”品牌开始向国潮品牌转型，伏见桃山品牌改名为“伏小桃”，元气森林将原本的“気”变成中文汉字“气”，都在去伪日系。

图源：@元气森林 官微

所以对于韩后来说，靠创始人炒作营销挽回品牌是很难了，这里网友建议改名“汉后”强化国货形象。

无论如何这也带给我们一个启发，借鉴日系或者韩系需谨慎，与其披着华丽外衣做营销，倒不如好好做产品搞研发，借日系或者韩系外壳搞品牌溢价，那就不可取。