对于大型企业来说，你的竞争优势在这……

本文主要讲述了中小企业和个人创业者如何在竞争激烈的市场中立足，提出了不要盲目追求规模化的观点，而是选择无法标准化的产品，以轻资产和稳定为优势，与大型企业形成差异化竞争。

一、不要有“做大”的思维

大家都追求如何把生意做大，把企业规模做大。

外面很多“专家”也在鼓吹把公司规模化，鼓励你把产品批量化，标准化，做大做强；

其实，这对中小企业来说，是非常危险的思维。

特别对于现在这样的环境来说，我们要研究的，是如何把企业做小，做轻 ，而不是做大做强，这是错误的思维。

对于大型企业来说，做大，是因为他们企业本身就有足够大的规模，有足够多的员工，所以要把规模扩大，每件赚一块几毛钱，甚至哪怕是不赚钱，都有生产力，每个员工都有产值。

所以他们需要研究如何把流水线“动”起来，如何把生产规模扩大，追求规模化发展。

但是，相对于小微企业来说，甚至个人创业者来说，我们的竞争优势，不在于把企业规模做的多大，把项目搞的多厉害，我们追求的是“稳中求胜”，追求的是“轻”和“稳”。

我这里的“轻”，有两个含义：

一个是轻松，赚钱要赚的轻松，不要太累；

一个是轻资产，投入一定不能太大，能借力的借力，一开始大规模投入的，最后会死的很惨，我自己见过很多这样的案例。

而稳，当然是稳定。

二、选“无法标准化”产品

既然对于大型企业来说，他们追求的是标准化，规模化的产品，那么我们就需要反其道行之。

为什么要选“非标准”化的产品？

对于大企业来说，他们人员众多，企业内部结构复杂，所以做任何事情，都必须流程化，包括生产或者在产品选择上。

他们就像大鳄鱼，体型大，灵活性差，转身速度慢；

但是一旦项目可以标准化，流程化，只要他们理顺后，就没有小企业什么事了，这就是之前文章说的“竞争的不对称性”。

这是大型企业的优势和特性，但同时，也是他们的弱点。

对于个人创业者或者小型企业来说，如果选择“无法标准化”的产品，相对中大型企业来说，他们内部就无法把项目流程化，他们也就做不了。

从这样的角度来看，对于小企业，或者个人创业者，是利好的，也正是我们最大的竞争优势！

举个简单的例子：

你到市级医院看病，一般情况下都是排队2小时，看病2分钟。

因为医生同时面对的病人太多了，只是简单询问下情况，看看报告，就直接开药了，可能详细病因都没了解清楚。

对于常见病，可能是没有问题的，因为每天的病人（客户）太多，医院规模大，看病这个动作就需要流程化，这样才能更好的管理。

但是同样的病，如果你到小医院，医生一般会向你尽量多的了解情况，问你一些细节病症，然后再判断开什么药。

如果你找一些退休的老中医，或者民间私人医生，他会了解的更详细，开药后还会根据你的病症顺便再给你一些饮食和调理建议。

实际上，同样的病，每个人体质不同，生活习惯不同，开的药方，调理的方式，都需要改变，小医院的医生相对大医院的医生，这块做的会好一些，退休医生或者民间医生，又会给你更细致，更个性化的（消费）体验，哈哈……

而看病这个事情，本来就是“无法标准化”的；

但是到了大医院，为了方便管理，就必须把这一系列的动作流程化，标准化，因为规模大，病人多，所以必须标准化管理。

当然，不管大医院，小医院，还是民间的医生，各有各的优劣势，没有好坏，我们需要根据不同情况选择和判断。

如果你觉得这个例子离你太远，狐狸老师再给你举个近一点的例子。

从电商的角度看：

在2010-2016年的时候，只要你在淘宝卖衣服，不管男装还是女装，很简单，随便拍照上架都能起飞，每天卖一千几百件都是小卖家。

但是，后面越来越难，现在基本上当年做服装的大部分商家早已转型，剩下的都在垂死挣扎。

是因为市场需求减少了？

还是因为市场环境不好？

是因为后面大企业，工厂，都看到了电商发展势头，都进场了。

对于他们来说，他们有钱，有人，有货，只要把流程理顺了，就能批量化，规模化运作，就没有普通商家什么事了。

服装领域对于他们来说，市场需求量大，而且他们发现，这种电商平台的玩法还能批量操作，无非就是拍照，上架，推广，测款……

所以对于他们来说，只要把生产，销售流程这几个动作标准化后，竞争优势就非常大了。

毕竟，做电商的大多是小企业和个人创业者，他们对于大企业来说，是没有竞争力的，只要中大型企业出手，他们毫无还手之力。

所以后来，做服装类目能生存下来的，都是及时转型做小众的，个性化定制的，服装设计的……

因为，选择这些无法标准化的玩法，小企业相对于大企业来说，反而是非常有竞争力的。

在2018年的时候，以前做连衣裙很猛的大哥来找我诉苦，他做了6年女装类目，说最近压力很大，请了13个员工在帮他干，虽然看着营业额和销量都不错，但是一直不赚钱，每个月甚至还要倒贴；

当时我给他的意见就是改变一下定位，做“OL连衣裙定制”，后来他砍掉大部分员工，剩下3个人在做这块业务，然后对接一个小作坊，基本上衣服单价都在1000-3000之间，哪怕是疫情期间，他也过的很滋润……

这种定制类业务对于大企业来说，是无法标准化的业务，他们做不了，这就是小企业的优势。

如果当时他没有按我给的方向走，估计疫情3年很难熬，至少得亏个几百万。

原因是我让他把企业做“轻”了，还有一个原因是定制类业务的特殊性；

因为定制业务，很多客户是愿意等的，所以疫情期间哪怕封城了，客户都愿意等个把月再发货，这反而让他在行业低迷的时候逃过一劫！

三、“无法标准化”是橡皮筋

通过上面两个例子，不知道你明白了没。

我一直说的“无法标准化”，其实是没有明确“标准”的，它不是固定不变的，需要根据不同市场环境调整策略。

在2010-2016年的时候，你入场淘宝做服装类目，你会选个性化，定制服装？

肯定不会吧？

肯定用标准化流程销售，批量销售策略，因为那时大企业和工厂还没入场，定制市场也不成熟。

换成现在，你还想入场淘宝做服装定制？

肯定不是啊，电商定制市场已经泛滥了，门槛高了，你要选择用个人IP的方式去做服装定制……

市场不断在变，人们的认知也在不断的变……

个人有个人的优势，企业有企业的优势，需要根据当下的情况制定策略。

所谓的“无法标准化”产品，就像个“橡皮筋”，可大可小，可长可短。

根据自己不同的情况，根据市场环境的变化，是需要调整的，就像5年前的电商玩法，放到现在，肯定是需要调整的。

总之，“无法标准化”是相对的，是小型企业相对中大型企业来说的，是个人创业相对小企业来说的，不是恒定不变的。

这个世界上，所有东西都是相对的，是变化的，我们需要学会从“变化”中找“不变”的规律。

今天分享的“无法标准化”的产品和策略，是狐狸老师多年来总结的创业心法，是经过无数次实战的，只要你能内化这篇文章的内容，不管是创业还是人生，相信你都能受用一辈子。

作者：狐狸爱胡扯

本文由 @狐狸爱胡扯 原创发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议