董宇辉迈出关键一步

刘宝丹发表于 2024年01月09日 15:57

摘要：新开始。

作者 | 刘宝丹

一个多月前，东方甄选爆发了小作文事件，一个多月后，完成“切割”的董宇辉正式开启新事业。

1月9日晚，董宇辉新账号“与辉同行”在抖音首次开启直播。根据灰豚数据，“与辉同行”当晚直播间GMV超过1亿。

东方甄选上一次破亿还是去年8月底，在淘宝首播中实现1.75亿GMV。这也意味着，董宇辉新号首播已经可以跟东方甄选相媲美。

“与辉同行”当晚新增粉丝273万，新账号总粉丝数超过700万。不过，相较于东方甄选超3000万粉丝，还有一定距离。

对于该账号的未来发展，董宇辉在直播中表示，公司会在俞老师的战略指示下，首先坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的需求，探索在书籍和文化在旅游上的可能性。

这与此前董宇辉对新账号的定位一致。不过，从首场直播来看，新账号暂未上线文旅产品，更多是日常用品，值得一提的是，“与辉同行”没有售卖东方甄选自营产品。

董宇辉独立工作室的第一场直播能否打响，这是对董宇辉个人号召力的一次大考，也是对他作为管理层的考验。目前来看，董宇辉交出了一份不错的成绩单。

长期来看，新账号能否成功做起来，还取决于董宇辉的个人能力、俞敏洪的支持力度以及产品本身。从这一点来看，董宇辉虽有优势，但面临的挑战会更多。

董宇辉的优势在于流量。某知名MCN机构的市场负责人认为，从平台角度讲，抖音需要一个超级头部，会力捧正能量超级IP，董宇辉比小杨哥好多了，可以趁势而起。

一个MCN机构的相关负责人对华尔街见闻表示，董宇辉人设没问题，直播流量不是问题，核心还是看产品。“单靠一个主播不可能长久拉动文旅这样的冷门行业，董宇辉必须解决的问题是提供好的文旅产品，否则他的线上能力很难发挥出来。”

董宇辉没有产品经验，这也意味着，他要依赖团队力量和东方甄选的支持，需要他发挥作为管理层的能力，而这一点并不容易。

“与辉同行”是一个由董宇辉主导的新平台，为了这场直播，他化身“导演”，排练了开场节目，在首播的前20分钟里，七位新主播轮番上演才艺秀。相对于其他平台的密集带货节奏，董宇辉更愿意跟大家分享诗与远方。

但这也从侧面说明，董宇辉在对业务的掌控上有了更多主动权。俞敏洪在直播中说，董宇辉也要经历沧桑。“如果没有这么一个波折，你（董宇辉）的平台即使要建可能还要时间，不会那么快。”

从一名英语老师到当红主播，再到负责文旅业务的副总裁，董宇辉在不到10年的时间里完成了一个普通人的逆袭，等待他的是一个充满机遇和挑战的新旅程。

俞敏洪在直播中搞不清是不是有销售任务，董宇辉说没有，就是随便聊天。他希望，新平台内容文化第一、销售第二。

这也注定了董宇辉能走多远，很大程度上，要看人们有多愿意为他的诗与远方买单。

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