这款小游戏在微信霸榜后,出海勇夺韩台港畅销榜冠军,首月破亿!
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这款小游戏在微信霸榜后,出海勇夺韩台港畅销榜冠军,首月破亿!
在所有人疯狂在红海市场内卷之事,小游戏靠着存量之外的增量,成功闯出了一片天。
【GameLook专稿,未经授权不得转载】
GameLook报道/毋庸置疑,小游戏正在成为一门大生意。
论前景,小游戏是2023年唯一实现高速增长的赛道;论规模,《2023年中国游戏产业报告》保守预估200亿、三七互娱大胆预估400亿的产值更是足以容纳数以万计的开发者淘金。
最关键的是,小游戏影响力并不限于小游戏本身,而是拥有与原生App手游掰手腕的底气。这种底气一方面是流水收入规模的相当,另一方面则是许多热门小游戏,实则推出App版本也同样吃香。
典型如4399发行、占据微信小游戏畅销榜TOP3的《冒险大作战》。其App版本《菇勇者传说》于11月24日登陆中国港台市场,首发登顶中国台湾App Store免费榜、次日登顶iOS畅销榜并霸榜至今,超过《崩坏:星穹铁道》和《巅峰极速》等高质量大作。12月22日进军韩国市场后,《菇勇者传说》同样登顶App Store畅销榜并维持霸榜。
第三方数据统计显示,《菇勇者传说》APP版海外上线1个月零3天,海外预估累计流水已超过1亿元,12月24日平安夜当天预估流水峰值达700万元。如果计算微信小游戏和安卓版本,《菇勇者传说》全平台预估月流水有望突破2亿元,小游戏创收能力恐怖如斯。
人人都爱开箱子挂机,休闲皮囊下藏长线养成
顾名思义,《菇勇者传说》名称明显蹭了陈奕迅演唱的《英雄联盟》衍生动画《双城之战》的中文主题曲。后者当年能随时随地与小学生在街头“对暗号”的传唱度,无疑给《菇勇者传说》人气增光不少。
《菇勇者传说》上线之前预约数便突破120万,游戏还专门制作了主题曲《菇菇是勇者》,主打洗脑歌词和旋律。
除此之外,《菇勇者传说》玩法和《英雄联盟》没有太多干系。游戏核心玩法为挂机,具体细分类为小游戏《疯狂骑士团》带红的“开箱子”赛道,玩家只需点点神灯即可装备鸟枪换炮,玩法可谓简单易懂、轻松愉快。
不过《菇勇者传说》将玩家扮演的主角,换成了更加憨态可掬的小蘑菇人。初始玩家需要从战士菇、弓箭手菇、法师菇中选择一种,不同职业自然有不同技能和装备,简单而言法师菇优势在控制、战士菇强项在承伤、弓箭手菇强大在于输出。
后续玩家还可通过进化系统转职成进阶职业,且进阶职业之上又有细化了能力分支,比如法师菇的进阶职业愈灵师强化了缴械能力。
不难看出,尽管作为一款看似简单无脑的挂机游戏,无需玩家过多操作,但《菇勇者传说》轻度画风包装下玩法其实有一定肝度。加上装备、坐骑、武魂、遗物、同伴等一系列养成线,《菇勇者传说》实际游戏体验仍偏中度化。
战斗方面,《菇勇者传说》延续了放置游戏和开箱子玩法,表现形式类似无需操作的TeamRPG。游戏策略基本集中在事前策略,战斗过程无需玩家过多操作,整体来看玩家要做的主要就两件事,一是开箱子,二是看蘑菇人打架。
对核心玩法的浓缩是小游戏的典型特征,这能够有效吸引泛用户乃至可能此前不玩游戏的用户,但长期体验可能会审美疲劳,引起留存率问题。
开服送3000抽,靠多样玩法调动活跃
因此除了战斗玩法,《菇勇者传说》也加入了矿坑挖坑、科技园、家园等一系列休闲小玩法。
矿坑挖坑玩法模式为玩家不断向下挖掘,并可在挖掘过程中和根据挖掘深度获取奖励,有一定策略性,但不多。
其主要目的是向玩家提供额外的资源获取渠道,其次也使玩家产生对额外付费道具(也可观看广告获得,但有次数限制)如钻头的需求,利用一部分玩家等不及追连读的心理进一步提升商业化表现。
挖矿过程中玩家还能获得抽卡券、矿石等资源,前者很好理解,后者则主要用于技能的研究,其表现形式更像是天赋,可以全局增幅玩家在休闲和战斗玩法中的数值。
运营过程中,《菇勇者传说》会每隔几天就推出活动,鼓励玩家消耗指定资源提升练度并获取额外奖励。比如开服第9~10天的“坐骑冲刺”、开服第15~21天的“遗物冲刺”、开服第16~17天的“同伴冲刺” 、开服第23~24天的“技能冲刺”等。
这么做的目的在于加快玩家的资源回收,形成玩家战力上升、需求上升的正向循环,对保持活跃和刺激付费都有优势。因此,《菇勇者传说》完全不吝于免费资源的供应,毕竟越到后期玩家资源窟窿越大,沉没成本也更多,更容易被培养成忠实用户。
同样早在开服前,《菇勇者传说》就豪气承诺向送出3000抽,用以抽取技能池和同伴池。当然,3000抽也并非一次性送出,而是分阶段、分推图练度送出。
类似动辄送数千抽,是今年来出海市场流行的一种福利和营销套路,比如也登上过韩国App Store畅销榜的《马赛克英雄》就送出了1024抽、同样4399发行的《英雄你好狗》送出999抽,最离谱的《기사단 키우기》韩服甚至送出8888抽。
由于本质是将游戏中的形成惯例的奖励资源合并计算,因此送抽做法也遭受了一些玩家的批评,认为是游戏公司朝三暮四的策略。直观来看,送抽宣传更多是游戏厂商用以最快速度宣传游戏福利力度的好方法,只不过目前确实有了卷起来的迹象。但至少当下仍十分奏效。
市场两极分化加剧,小游戏成为大生意
《菇勇者传说》的出现,在GameLook看来更多代表小游戏的走红不单纯是运气,而是即便在原生手游市场,大量玩家轻度休闲的游戏体验需求仍未得到满足。即小游戏不单纯是一种平台,更是一种增量蓝海理念。
小游戏大佬三七互娱的投资副总裁王自强,在今年游戏产业年会上分享指出,整个国内的游戏市场正在往轻重两个比较极端的方向发展。
“重的方向,就像现在的APP游戏,大众化、精品化趋势越来越明显,更加强调的是体验、情感、游戏内容的丰富度,玩家在游戏世界中的沉浸度,更强调代入感。”
“轻的方面比如小游戏,更加强调碎片化、方便以及短时间快节奏的情绪释放,更强调爽快感,其实类似短视频代表的体验。”
如今的游戏行业更加呈现一种两极分化的趋势,头部大作追求品质投入无上限,中腰部产品则上不去也下不来,唯有强调休闲的小游戏仍能以小博大。
这也是《菇勇者传说》能在中国港澳台和韩国市场脱颖而出的前提,小游戏正逐渐成为一门大生意,在原生手游市场红海内卷之时,小游戏靠着存量之外的增量,成功闯出了一片天。
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