真正做得好的私域，都是让人欲罢不能的

作者： 蟹老板｜内容雇佣兵 关注

2023-12-25 06:46 浏览 · 1754

收藏(10)

今天，无论什么业务，一开始不管三七二十一，都要先弄个「私域」。

但是，一问起私域效果怎么样，总是一言难尽。

为什么？因为大多数人做私域的方法，就是加好友，发广告。

起码在我加入的很多私域里，大都是这么做的。

那么，真正做得好的私域是怎样的呢？举2个例子。

一个是刘思毅。

我从2019年开始关注到他，当时他还只是一个从北京搬到杭州、名不见经传的小老板，当时关注他也只是因为他写的一篇文章，关于北京与杭州创业环境的对比。

自此之后，我就不断从他的公众号、朋友圈那里，了解他在做什么、有什么思考等。

我并不对他的全部内容感兴趣，也不赞成他的大多数观点，甚至对他的很多行为嗤之以鼻，但对于他分享的内容，只要有感兴趣的，还是会打开看一下；有需要的产品，也会去付费购买。

再一个是小马宋。

他从2022年开始才算全力做私域。今天我几乎在他所有的私域平台里，包括小宇宙播客、即刻、知识星球、公众号、读书分享微信群……并且，他每天分享的信息，我基本都会看完，哪怕是广告。

可见，真正做得好的私域，都是让人欲罢不能的。

而他们能和大多数私域拉开差距的关键点，就是「内容」。

刘思毅的私域内容，真诚且热烈；小马宋的私域内容，深刻但简洁。

当然，要做成他们这个程度很难，其中有3大难关：

◎ 第一，说人话

很多销售在线下面对面交流的时候，都能说得天花乱醉，一到线上就“正式”起来了，问候、发产品都是一板一眼的。

不过这其实也不是销售的问题，线上表达本来就难，比如写朋友圈这个小事，写多了对方不看，写少了对方扫一下就没了，写复杂了对方找不到重点，写简洁了对方抓不住亮点……

这就是为什么得有一个人，甚至一个部门，专门做内容，就是帮助销售在线上“好好说话”。

◎ 第二，既要产品相关，还得用户视角

很多私域的内容都只从自家的产品出发，特别是老板，认为内容跟产品相关才有用，最好还能带销售链接，但越是这样自说自话，用户越会远离你。

在私域里受欢迎，、不被取关的内容，一定是从用户感兴趣的话题出发的。

以我写的销售文章举例（>>>点击此处，查看文章），从标题到文章末尾的具体文字，是一条明线，目的是吸引用户一步步读下来；

而文章每一节要表达的意思则是一条暗线，其中藏着产品的介绍结构：为什么要买？为什么要现在买？为什么找我们买？

只有这样，明暗结合，最终出来的才是一篇既有可读性，还能带货的内容。

很多老板喜欢把产品的卖点、特点，平铺直叙地放到文章里，这样确实足够清晰、明了，但如果用户都不看，那也是没用的。

◎ 第三，可持续

私域的最大特点，就是你可以不断、不断、不断地触达用户，直到他讨厌，或者不需要你了。

但这也成为最大的难点，因为内容的生产成本是巨大的。要写好一篇产品文章，对我这样成熟的创作者来说，也要至少一周的时间。

因此，如何最大化利用好优质内容非常重要。

面对这么多难关，该怎样跨过去呢？

2个方法供你参考：

◎ 一是把内容工作专门独立出来，要么是交给公司里最会发朋友圈、最会私聊的人，要么就是外包给我这样专门的写手。他们负责写，你就负责发。

◎ 二是充分利用好每一条优质内容，不要发了一次文章、再转发下就结束了，是不是可以拆成更多条的文案？是不是可以拍成短视频？新添加的好友可不可以再发一遍？……多次循环利用。

今天，谁家还没几千、几万个私域用户，但是否真的有服务好他们，创造更多的商业价值，值得所有团队重新复盘。

收藏(10)

评论(0)