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GameLook报道/12月13日，2023年度中国游戏产业年会在广州召开。本届年会以“传承文化薪火，铸就精品力作”为主题，并围绕游戏出海、游戏责任、超级数字产经等话题，深入开展了多场分论坛讨论。

12月14日下午，在“游戏增长趋势分论坛”上，长沙游品的创始人兼CEO侯添乐现场做了题为“抖音小游戏孵化攻略”的主题演讲，他以小游戏《我养你阿》为例，详细解释了小游戏从立项到分发的过程，还分享了自己对于抖音小游戏孵化的经验。

以下是Gamelook整理的完整演讲内容：

侯添乐：

大家好，我是来自长沙游品的创始人侯添乐，首先感谢抖音小游戏给我们这次参加这次年会学习的机会，这是我从事互联网行业以来第一次上台进行分享。我之前是从事建筑行业的，半路转行进入了游戏行业，今天有幸结识在场的行业大佬们，我感到非常荣幸，讲的不好的地方还请多多担待。

接下来为大家简单介绍一下我们的团队，我们成立于2019年，主要从事小游戏，目前在70人左右。目前我们在做IAA和IAP两个赛道，虽然我们成立的时间比较短，但也出过一些还可以的产品，比如《荒岛求生模拟器》、《收纳物语》，还有《进击的汉字》。

抖音小游戏的立项

本次分享的产品叫《我养你阿》，这个名字大家都比较熟悉，因为它来自周星驰的一部电影《喜剧之王》里面的台词。我来分享一下我们产品的整个思路过程，在今年上半年，记得当时我们都还在做文字诊断类型的游戏《进击的汉字》，当时大盘流量比较好的几乎也都是这种游戏。

大家都在做同一品类的时候，突然抖音发行了一款比较火热的产品，叫《男人逆袭记》，它也是一家长沙公司，任游的产品。这款游戏当时上线的时候，我们就去体验，玩法非常新颖，非常贴合抖音的分发生态，于是我们也想做一款这样逆袭品类的产品出来。

但其实在我们的立项之初，市面上其实已经有很多这样的产品出来了，但都没有达到《男人逆袭记》这款产品的分发效果，那么要做这个品类的话，我们要担心的问题是，用户是不是已经被洗完了？这个时候要怎么做才能提高我们项目的成功率？

我想着，大家设计产品思路都一样的时候，做重复的内容和设计大概率是无法达到分发预期的，因为我未必能够理解别人的产品成功核心和他们的设计思路，我要做的工作，肯定是用自己的方式创新，在框架和模式上的革新，以我们自己擅长的方向去重新规划。我们采取了之前爆过量的内容进行融合，比如我们有做过的收纳品类、汉字品断品类，再融合逆袭核心带机会性的小玩法来做结合。

项目的启动中，坚决不要做不必要的修改，在开局就要决策，如果不想明白的话，就不要动工。因为项目落地的时候再去考虑一些分发以及流量获取的问题，我们很多的项目其实就因此吃过这种亏。项目到了完工的时候，我们还会复盘一下当前现阶段抖音市场的热点进行融入到游戏中，提高上线爆量的效率，然后再做上线前产品最后的检查和调优。

产品分发如何获量？

谈到小游戏分发买量这一块，在抖音这个赛道，其实抖音是内容平台，靠视频内容来获取流量，算法决定了它每天都需要新鲜的内容进行分发，那么我们的游戏立项之初，除了游戏本身的系统玩法，还有一点要考虑的就是如何去获取流量。

在我看来，一款成功的产品由两大块组成，本身系统玩法是用来做变现的，那么如何去获取流量也是研发该要考虑到的问题，我们还要为游戏准备一套吸量的框架，并且要注意不要影响到你的变现框架，因为这两者之间其实是有矛盾的，我们要考虑的是如何把它综合起来。

如果想纯靠后期发行岗位去做这件事的话，其实是会比较被动的，从根部优化、从研发侧优化，那么这个产品的上限才会更高。好比现在的投放，我们很多公司，包括我们自己也会用一些货不对板的素材，虽然它可以低成本获取一些流量，但其实这个方法对产品造成的数据损伤是肯定的。

我在想，那么我们是否可以把吸量的素材内容做到游戏里面去、成为一体的系统框架呢？这个时候就要看如何跟游戏系统框架做融合，考验的其实就是咱们的研发能力。

这里其实我建议的配置是，面对一线市场的运营人员也要参与到游戏的研发过程中，因为他们往往比我们平常的研发团队更懂得如何去获得流量。真正成功的产品，我想肯定是将研发和发行人员打造出了一体化思维的团队。

然后，这里是我总结的我们抖音上游戏立项到分发的一个流程，大家可以简单的看一下。

《我养你阿》案例分析

这个是我们分享的《我养你阿》这款产品的一些画面设计以及UI的展示。

其实这里可以简单说一下，我们开局为什么要用桥洞，因为从一个议题话题来说，我们自己也想让玩家从一个非常穷困的状态进入游戏，会有非常强烈的代入感。还有一个重要的核心点是，我们的这个点，这个主界面一进来，玩家其实是看到这个画面，我们选择这个画面作为玩家第一视野的原因是：

第一，它并不是很复杂，但玩家的焦点视觉会比较集中。首先出来的会是一个手机，然后飞下去，然后玩家所有的目光聚焦全部在这里，而不是我一进来就在城市里，那样玩家就无法聚焦目光。

我们曾经也测试过，如果用城市做开头和我们用桥洞做开头，用户的流失区别很大，这边可以大量保留住用户。

接下来分享一下我们产品的广告变现设计思路。

这里拿一个实际案例来说明，这其实是我们游戏中一个拼车玩法系统，我跟大家分享一下从想法到制作的整个过程。

其实是我自己刷抖音的时候会经常刷到的一个视频，我是这么想的，如果经常刷到游戏这个视频素材的话，那么它的曝光一定是很高的。那么，我可以用这一条别人的游戏素材视频的玩法来改装成我自己的游戏玩法。

在玩法的制作阶段，首先我们需要结合自己本身的游戏内容，并且设计好广告变现，那么我们首先要确定的是，玩法需要带机会性、巧合性，然后又要结合变现，所以大家可以看到我们这里有多个金额的档位选择。

我们拿500万的这个档位来介绍，其实我们的拼车玩法它分为5步，思路是把车分为5个部件来进行拼凑，每次拼凑它的出售价格就会上升。但博弈的点其实是最后的车标，因为现实生活中大家也知道我们的车贵与便宜，其实就是一个车标。

那么，猜车标，如果车标没有猜中则会亏损部分本金，如果猜中了则会赚取很多利润，那么它的变现设计等于这个设计，这里给玩家提供了看视频必须会赚到很多倍于本金的这些内容。通常作为正常人的心态，当你去猜某件事的时候，你输了几次，就会极度想去翻盘，想赢回来。

当然，这里你也不能让他一次性输完了，因为你要给他留点本钱，他才能够进去，所以这就是我们可以利用的心态。

我们再设置第三步，和第四步的时候，其实给予玩家的选择可以看视频提前卖出，这个地方他是百分百赚钱的。但是，其实聪明的玩家会发现，第四步这个时候卖出，他赚的金额是大于他成本的两到三倍以上。那么，在玩家想要快速翻盘和快速赚钱的心态下，我们需要做的是什么？

我们要创造机会、故意下套，再利用其侥幸心理给予他两次选择的机会。其实玩家会以为自己聪明，他觉得自己发现了第四步赚钱最多。然后当他已经看了提前卖出这个视频广告之后，我们在后面再设置一个双倍奖励，因为我已经付出了一个视频的成本，那么这时候我只要再看一次视频，就可以把之前的收获再翻一番。

大家其实可以看到，这个金额如果再翻一番，它的诱惑力其实很大，那么经过此系统打理，我们发现变现效果，在游戏中有很强的一个变现能力，所以我们在设计广告变现的时候，一定要利用一些小方法，而不是通过一些强制手段让玩家去看视频。那样子可能只是我们策划觉得玩家挥砍，实际上玩家不但不会看，还会觉得很恶心，甚至是在这里就流失了这个用户。

国内小游戏立项的机会与展望

接下来谈谈国内小游戏立项的机会、看法和展望。对于小游戏立项，我的核心思路还是根据团队的属性去量身打造，找到合适自己团队属性的品类去持续更新迭代立项的方向，尽可能还是做一些可以兼容持续更新系统的一个框架。

不管是发起人目前的直投，对于新内容、新素材的需求量是非常高的，目前直投这一块对于这个货不对板抓的其实非常严格，可能几个月前我们用货不对板的素材去投，确实能够获得一些又大又低成本的流量。但是从长线来看，团队一定要有自己原创素材的能力，所以我们研发一定要保持周期性的分析内容，去做货对版的事情。

其实货对版，在同一款游戏，我们分析下来，整体ROI会比我用货不对板素材投出来的数据要高很多，这样我们才能做出更高利润率的事情。

这里我也给大家分享一下我们产品直投的一个ROI回收情况，这里有一个R7漏掉了，其实我们产品有最高达到过3.8的七日ROI。这是一个消耗20到30万规模的数据，大家可以看一下。

目前，抖音小游戏对于复访能力的建设非常关注，这个策略一出来，我就将我们所有的游戏都接入了复访能力。可能我们对于整体起不了什么太大的作用，但是我想着我们作为生态的一员，就应该拧成一股绳，往一个方向使力。

抖音的复访能力建设起来，其实是大家最终都能受益的，抖音小游戏给了我们很好的发展平台，我接触到的每一个平台人员，他们都是相当的专业和给力，不遗余力地给我们指导和帮助。这里我要感谢平台，也要感谢我们身边的兄弟公司，一路上给游品很大的支持和帮助，让我们和平台一起共同努力，把抖音小游戏生态做大、做强，谢谢大家。