发布者： 91运营

2023-12-14 17:44双12 周推荐 抖音  1683

再过一个星期，双12就到了。

对很多中小商家来说，年底的营销大促就像一个又一个考试。

双11考不好，还有双12，还有年货节，还有春节不打烊。

每次考试都是一次重新排名的机会，也为各类型的商家打好长期经营的基础。

很多人也慢慢摸索到了大促的生意爆发路径：渠道多开X付费投放。

但是很多人并不知道哪些渠道更适合自己，以及怎么轻松做投放。

我发现很多人都把事情想复杂了，把做抖音生意想的太难了。

今天通过这篇文章颠覆一下大家的认知——

如何用最简单的方法在抖音上搞流量和利润。

特别适合想要赶上年底节日营销机会，搭上节日顺风车的中小商家。

简单卖货第一招：不开播不拍视频也能做爆抖音生意。

据我所知，还有不少中小商家正徘徊在抖音生意的门外。

别问，一问就是：“拍视频做直播那套，我们学不会搞不来”。

做抖音生意不是只有拍视频和做直播两种搞流量的方式。

新手想要在抖音上破冷启动，也不是非要迎难而上，而是要找到简单搞流量的方法。

总结下来就是要做好两件事——

1.择简单省事的卖货渠道，最好不需要太多人力成本。

2.选择简单易上手的投放工具，最好不懂专业知识也能用。

结合以上两个需求，我建议大家可以直接从今年最火的两个赛道入手——图文带货和商品卡运营。

1.商品卡运营X【商品卡推广】，实现自动出单。

不会拍视频，也不想做直播，那就开个抖店，做好商品卡的运营吧。

商品卡运营非常适合有产品但是不想运营账号的商家，因为它足够简单——

只需要上传符合要求的商品，就能获得抖音用户主动搜和主动逛的流量。

且商品卡的付费投放工具——【商品卡推广】更简单。

它支持一键调用抖店商品主图推广，无需额外制作任何素材。

可以说有手就会，有店有货就能投。

根据预计，现在货架场景产生的生意占比正在逐步提高，未来会达到50%以上。

商品卡的长期运营有两个核心规则——

1.用付费投放帮助商品找到第一波启动流量。

2.积累链接销量获得更多商城免费推荐流量。

通过付费投放换来销量以后，链接的权重也会越来越高，在商城里获得的免费流量就越来越多。

而且现在不管是商品卡还是图文带货，平台都有免佣政策。

这意味着给各种中小商家又省了一笔钱，可谓多卖多赚。

2.图文带货X【小店随心推】，简单省心卖的好。

图文带货是今年2月份以后抖音全面开放的新赛道。

在开放后的3-4个月的时间内，就开始飞速发展和增长：

抖音图文带货的日均观看量提升150%，日均成交额提升214%。

区别于传统创作短视频的繁琐和门槛，图文带货的优势是它足够简单——

商家仅需上传不少于2张图片再配合BGM就能生成一条带货图文了。

因为听起来如此容易，以至于会让人怀疑它能带来的流量效率和卖货结果。

但是事实证明，简单的内容形式带来更高效的信息传递，完全不输短视频的带货效果。

已经有越来越多中小商家做图文带货获得爆发的案例了。

比如女装商家康彩娜严选，2个月图文订单量已达到38.9万单。

食品行业商家轻上官方旗舰店将优质图文爆款高频分发，9月订单量突破30万。

在投放方面，也可以直接使用巨量千川手机端的轻量级投放工具——小店随心推。

通过小店随心推一键投放挂车图文，账户整体ROI提升5%， 对标投放短视频，广告ROI提升10%。

图文带货的门槛和投放的门槛都很低，你就说香不香吧。

中小商家完全可以放心冲。

简单卖货第二招：渠道多开流量多，生意更破圈。

新手破了冷启动，还想卖出更多的货怎么办？

答案就是渠道多开。

做抖音生意有一共有四个的渠道需要打开，就是卡短图直——

它们分别代表商品卡，短视频，图文和直播间。

新手可以通过商品卡和图文带货实现抖音生意的从0到1，老手可以查缺补漏，缺哪个补哪个。

1.渠道四开是中小商家在抖音搞流量的终极方法。

做抖音不复杂，如果你纠结一个水龙头的水太少，就把所有能开的龙头都打开。

抖音电商的GMV=曝光量x曝光点击率x客单价。

对于商家来说，最重要的是获得更多曝光量和曝光点击率。

其中曝光量是影响我们流量和业绩的重要因素，它有两个决定因素——

渠道数量和渠道向用户打开的时长。因此我们可以得出：

1.渠道多开一定比只运营一个渠道有更多的流量。

2.我们要尽可能的让所有渠道在全时段触达用户。

短视频、图文和商品卡这三种渠道都具备“一次发布，持续获得曝光”的特点。

只有直播是开播才有曝光和流量。

2.拉满开播时长获得效率最高的流量转化。

直播是大促生意转化最高效、爆发力最强的场。

对于商家来说，既要做好大小场的规划，还要尽己所能拉满开播时长。

这就像线下开店，不开门肯定不可能有生意。

所以一旦选择做抖音直播，重要的是多播多卖，持续获得曝光的机会。

对于精力有限的中小商家来说，可以在双12大促期间集中做好大小场的规划。

大小场是指在双12周期内策划不同力度的直播场次，场次达标的商家能获得更多平台的流量激励。

如果实在人力有限，至少要在大促那几天把直播时长拉满，或者逢周末必播。

以平台上的女装商家为例，根据去年的数据得出，优秀的服饰商家每天的平均时长在4个小时。

因此对大部分服饰商家来说，如果能做到6-10小时的开播时长就能跑赢大部分同行了。

我认识一个网红达人女装商家，平时上新的时候忙着拍视频搞供应链。

但是一旦到营销节点，基本是跟团队全天车轮战开播，大促期间的直播销量可以达到平时全月的销量。

简单卖货第三招：打爆品冲击高业绩，省心又高效。

如果想要在双12卖爆，再教大家一个简单的方法，那就是打爆品。

有数据显示——

在抖音不到1%的爆品贡献了40%的GMV。

但是对于很多商家来说，既不懂货品策略，也不懂人群策略，该如何做好这件事呢？

答案就是使用集合了人货匹配功能的投放工具，一键高效的实现打品目标。

我给大家提供两个打爆品的思路——

• 踩对节奏，一键打爆双12。

爆品遵循“新活潜爆”的规律，因此想要在大促打爆产品，就要提前通过投放激活商品销量。

我们可以把大促营销分为两个个阶段：大促前的抢跑期和大促期。

抢跑期的目的是为了拉动存活品和潜在爆品的热度，为大促积累更多爆品的势能。

在抢跑期我们要让投广率要达到80%，多拍视频多积累产品势能。

大促期重点打爆品，爆品的投放消耗占比至少达到40%，来冲击全店业绩天花板。

现在巨量引擎支持潜力品一键打爆，如果有品入选千川里就会有任务提示。

一那变得更简单了，按照提示一键打爆，还能领取流量激励。

• 货架场和内容场打不同的爆品。

很多人可能不知道，货架场的流量逻辑是OPM，直播间的流量逻辑是GPM。

并且基于用户消费习惯的不同，货架场和内容场的爆品策略存在差异。

我们可以在货架场卖一些客单价更低、更容易转化的标品，并且通过提升转化率获得更多曝光量。

但是我们可以在内容场转化更高客单以及更差异化的产品，用更高的用户价值获得直播推流。

我们有个卖国货美妆的客户，在直播间主推399客单的护肤套组，但是在货架场主推99块钱的引流面霜。

以上两个产品都分别在不同的场域里跑到过类目第一的数据。

再加上不同场域之间的流量互导效应，全域流量像滚雪球一样快速放大。

我建议大家在大促前的这一周里多做测试，多看数据，提前做好大促打品的准备。

结语。

抖音卖货没有那么难，在抖音上做推广也很简单。

希望每个商家都能意识到节日营销x付费投放对于放大生意的杠杆作用。

不管是刚入局的小白商家，还是做了一段时间求突破的中小商家，都应该快速掌握和实践起来。

祝大家年底把产品轻松卖爆。