英国一年中最大的购物日！出海人如何做好2023节礼日KOL网红营销

17小时前

每年的从12 月 23 日至 25 日左右，全球范围内有连续 3 天强劲的圣诞节高峰趋势，而在英联邦国家，购物高峰期12月26日，则被称为节礼日（Boxing Day），流量更大。那在这个重要节点出海品牌如何利用呢？本文将会给您提供些建议，需要的可以来看看。

在上周的文章中，我们介绍过，每年的从12 月 23 日至 25 日左右，全球范围内有连续 3 天强劲的圣诞节高峰趋势，而在诸如英国，澳大利亚和加拿大等英联邦国家，购物高峰期12月26日，则被称为节礼日（Boxing Day），流量峰值甚至超过黑五和网一。

本文，Inpander将为您详解节礼日文化背景以及出海品牌如何利用这一重要节点实现销量暴涨！

一、节礼日到底是什么节？

1. 节礼日文化背景

节礼日Boxing Day是英国、加拿大、澳大利亚、特立尼达和多巴哥、新西兰等英联邦国家，在12月26日（圣诞节次日）庆祝的国定假期。

它的具体来源有多种版本，但比较受认可的一种说法是。英国的贵族领主在每年12月25日圣诞节派对结束后，会把一些有用的物品，比如衣料、谷物和用具等送给为他服务的仆人。仆人家庭会在圣诞节后得到一个装满物品的大盒子。因为这个盒子的关系，人们便把这天称为Boxing Day——节礼日。

随着时间的推移，这个节日逐渐演变成了一个重要的购物日。

注：在欧洲部分地区，包括西班牙、捷克共和国、德国、匈牙利、荷兰、意大利、波兰、斯洛伐克、克罗地亚、丹麦、芬兰、瑞典、比利时、挪威和爱尔兰，这一天被称为圣斯蒂芬节，即被认为是圣诞节的第二天。

2. 节礼日的习俗

(1) 买买买

这一天大大部分英联邦国家的商家通常会举办大规模的促销和打折活动。购物中心、街头巷尾人潮涌动，人们争相购买、抢购传统节礼日促销的电器、家具和服装等，享受低价的乐趣。

注：传统上，节礼日促销活动于 12 月 26 日上午开始，但对于零售商来说，大多数知名零售商在圣诞节前夕在线上推出节礼日促销活动，并持续到一月。

(2) 团聚与收礼

boxing day除了能发现优惠的商品，也提供了与家人朋友共享时光的机会，亲朋好友将在这天一起品尝圣诞节剩余的美食、获取错过的礼物、游览景点等。

一些人还会参加慈善募捐活动，捐赠物品或资金给需要帮助的人。

(3) 体育赛事

从12月26日节礼日开始到次年1月3日，英超各队将要踢3场比赛，英超联赛就会进入“圣诞快车”模式，基本就是一周3赛的强度。

英格兰联赛的第一次圣诞大战可以追溯至1889年，当时的参赛双方是联赛卫冕冠军普雷斯顿和阿斯顿维拉。此后，在圣诞节观看一场足球比赛，就成了英国人神圣的节日传统。

二、节礼日营销洞察

1. 节礼日适合做营销吗？

节礼日促销是是圣诞节后购买可在明年使用或当前流行或当季产品的最佳日子。通过合适的营销策略，出海品牌能够在节礼日期间实现销售的大幅增长。

2. 哪些品牌适合做节礼日营销

节礼日购物最多的产品类别是服装、电子产品、美容和化妆产品、家居用品和家具。如果您专门从事其中任何一项业务，那么您就可以抓住这一天。

(1) 服饰珠宝

节礼日在圣诞节第二天，许多人会在这一天穿着最好的衣服并佩戴一些珠宝来表达对节日的重视。

(2) 家居

以澳大利亚为例，家居品类在节礼日的日搜索量甚至比黑五和网一的峰值要高出26%。

(3) 电子产品

在给年轻的亲朋好友赠送礼物时，除了现金，电子产品会是长辈们的首选。

(4) 旅行

圣诞节向来是旅行的好时节，热门的搜索词主要会集中在 Beaches; islands （沙滩和海岛） ，Winter travel destinations （适合冬季旅行的目的地）和 Vacation packages（旅行套餐）。

(5) 美妆个护 健康

因为新年即将到来，不少消费者的兴趣可能也会也转向“新年决心”（New Year Resolution），他们会在社交媒体发帖制定新一年的健康、身体保养、美妆学习等计划，因此健康、自护产品或服务将非常受欢迎。

三、节礼日营销策略

1. 把握社交媒体红利

圣诞节期间，人们频繁使用社交媒体平台，因此利用社交媒体进行节礼日营销活动是一个非常有效的方式。

具体来看，元老级社交媒体应用YouTube、Facebook占据英国知名度排行榜的前二位置，但从2022年9月英国Google Paly商店中的社媒应用下载量来看，TikTok可以说遥遥领先，这说明英国正处于被社媒文化强烈冲击的时期，主流和新兴的社媒都拥有一定数量的用户量，但后期新用户数会向更潮流的新兴社媒平台倾斜。

2. 海外KOL/KOC营销助您爆单

出海品牌还可以通过与产品相关或对产品感兴趣的KOL或KOC合作，提高品牌知名度和优化搜索结果。

一方面，品牌利用网红公信力提升品牌知名度，建立产品鲜明形象；

另一方面，当地网红自带影响力使得品牌的营销效果自然延伸。

3. 营销创意

节礼日不再以传统礼物和装饰品为中心，而更多地以个人对待自己和获取他们可能错过的礼物为中心。因此，节礼日的营销方法应该与圣诞节的营销方法略有不同。

(1) 优惠产品发现

在节礼日，消费者将寻找圣诞节后的优惠，品牌可以邀请博主们可以分享相关折扣信息，以增加您的销量！

(2) 为自己购物

除了送礼。在这个节日里品牌可以倡导购物者更专注于自己。比如奖励自己未收到的礼物，并花费得到的圣诞礼金或礼品卡。

化妆品品牌Make Up Academy（@MUAcosmetics）通过其节礼日促销询问关注者，他们将用什么购买来奖励自己。

(3) 利用黑五/圣诞节流量

作为黑色星期五/圣诞节营销活动的延续，请考虑通过产品捆绑包或礼品套装来交叉销售相关商品。

比如，黑色星期五的消费者可能购买礼物，而节礼日购物者将寻找礼物替代品或附件，如电池或充电器。这是展示您品牌销售的任何此类附件的绝佳机会。

(4) 鼓励UGC创作

一个很好的方法是举办图片分享比赛。这包括邀请客户分享他们的礼物接收者佩戴和使用您的产品的照片。您可以向这些分享照片的人提供节礼日折扣。

您可以鼓励买家分享他们购买的产品的照片。

(5) 为活动注入节礼日“灵魂”

使用简洁的表情符号也可以在一定程度上增加广告内容的节日氛围，圣诞树、礼物盒、足球等等都可以使用，将他们合理地分布到社媒营销内容中。

另外，作为英联邦国家重要节日之一，节礼日在社会上已建立起强烈的情感联系，所以我们必须表示尊重。所有营销信息均应经过多位本地审核人员的检查，确保其不会引起误解，也不会损害品牌形象。

作者：Inpander

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