来源|运营研究社

今年以来，不少「厂二代」都在互联网上走红，在小红书上，“厂二代”话题已有 4675.9 万次的浏览。

这些厂二代，没有像富二代那样一掷千金，反而在工厂里勤勤恳恳，这种「反差」感获得了不少粉丝的青睐。

而厂二代的走红不仅带来了流量，也给工厂带来了销量，有的博主在小红书刚做号一个月就实现了销售额破了百万。

为什么厂二代能在小红书走红？他们是如何做内容的？今天运营社就带你一探究竟。

01我在小红书当厂二代月赚百万

大概从今年上半年开始，小红书上出现了大量“厂二代”的账号。

账号风格都比较相似，开篇几条内容，就会直接亮明自己厂二代的身份——往往是上过不错的学校，回来继承工厂，想要给小红书的“姐妹们”带来物美价廉的产品。

最近在小红书非常火的@七七在嘉兴有小厂，就是一个典型的“厂二代”账号。

七七从 11 月份开始发文，24 天发了 60 多篇笔记，第二篇笔记点赞就破了4000+，最高时粉丝达到 5W+。其带货数据也很迅猛，商品累计 8000+ 的销量，销售额破百万。

七七的第一篇笔记的标题叫做《感觉现在的羊毛衫都是智商税》，讲了一些行业里羊毛衫造假的干货。可以说从账号设立之初起，就有很明显的消费心理暗示。

而第二篇《我妈问我没人脉怎么卖毛衣，我说有小红书呀》，信息内容有三：工厂销量不好卖惨、立厂二代的人设、最后提出自己要在小红书做自产自销。这篇笔记在小红书上收获 5480个赞，2168 条收藏，和 2283 条留言，实现了第一次流量爆发。

此后的内容都以工厂直拍，加羊毛衫上身穿搭和羊毛衫的行业干货为主。稳定的内容也实现了稳定的涨粉，和爆发的销量。

本以为是一个厂二代借助社交平台为自家生意开拓新销路的励志故事，但是没想到@七七在嘉兴有小厂却在正要“暴富”之时，翻车了。不仅被爆料并非真的“厂二代”，还存在有虚假宣传的问题。

而“合伙人”的自爆，也让用户能稍微厘清所谓「厂二代」背后秘密。（因为双方说辞有差异，运营社选取比较可靠的说法。）

@七七在嘉兴有小厂的背后关联方有三个人，账号内容主理人 A、拍摄上镜模特 B、羊毛衫工厂 C。

A 和 B 在小红书发的第二条羊毛衫笔记爆火后，销量变大，开始联系工厂 C 供货。C 供货的同时，也会提供大量工厂直拍视频、图片，佐证「厂二代」人设。

利润分成为 A 拿 50%，B 拿 30%，C 拿 20%。但是没想到账号持续爆火，一个月百万的销售额，工厂 C 难以稳定供货，产生了错发漏发晚发，导致店铺被平台扣款扣分，C 不愿意承担损失，A 和 B 也觉得不该由自己承担损失。

最后双方彻底闹掰，七七直接把小红书账号名改成了 @七七不卖货（打官司去了）。一个厂二代发家致富的故事，生生演变成了一场闹剧。

虽然七七翻车的事件，确实打击了小红书的厂二代博主们，但也验证了一个事实，厂二代在小红书有流量、有销量，可以是不少工厂开拓的方向。

就像有的用户就评论说：如果没有小红书博主写的羊毛衫文案，这些工厂羊毛衫链接，她一眼都不会看。

从这个角度看，如果有比较可靠的供应链，和有实力的小红书文案，“厂二代”在小红书卖货将是一条可靠的流量变现方向。

02「人货场」三步走用小红书撬动工厂销量

虽然七七最终因为供应链翻车了，但是其通过小红书笔记撬动工厂销量的模式，还是值得学习，目前已经有大量模仿七七的账号，开始迅速爆发。

在内容制作上，关键点就是围绕人、货、场进行内容输出，简单来说就是三点：精准人设、低价好物和工厂场景。

1）“厂二代”人设更容易被信赖

在小红书当厂二代，最关键的一点就是立人设。其实很多工厂都尝试过在小红书打造人设，有的打造过霸道总裁人设，有的打造过艰苦奋斗的人设，有的打造过抽象搞笑的人设。

但从整体成功率来说，厂二代人设的成功率更高，其背后的原因在于，厂二代人设更加自然贴近变现，更加讨喜。

一方面是厂二代学历高，更懂社交语言。小红书的用户有大量一二线城市的用户，学历背景的优秀能吸引到不少用户的青睐。

另一方面是厂二代继承家业二次奋斗的叙述故事更有市场。父母开工厂养出一个受过好教育的孩子，现在工厂业绩不行，厂二代用新思维开拓市场的故事能满足很多消费者心中的情绪价值点。

最后就是厂二代有工厂，有专业能力，更容易得到信赖。很多消费者认为厂二代有家世，有学历，家传几代工厂背书值得信赖，不会欺骗消费者。

2）低价好货是天然流量

在电商行业，有这么一句话：“低价好货是天然的流量。”

厂二代们从源头工厂拿到的商品，确实足够便宜。以羊毛衫为例，在电商平台动辄几百上千块，而小红书厂二代们拿出的货，都在一百元左右。

商品即内容，在厂二代的内容中，基本以直接展示商品为主。模特也不会精挑细选，主打一个真实，而这种真实的买家秀，也会让消费者觉得博主靠谱，进一步加深好感，最终促成下单。

厂二代能吸引具有消费潜力的女粉。从七七的粉丝数据来看女性用户占 98.67%，18-34 岁的用户占 77%，一线城市占 59.52

七七便通过开通小红书店铺变现，商品基本都是百元上下，有的款式超过 3000+ 人购买，带动整体销售额破百万。

另一个在小红书拥有 6.3 万粉丝的男性博主@踩缝纫机的小粉，通过百元左右的商品卖出了几百万的销售额，女粉比例也高达 98%，一线城市比例达到 45%。

所以“厂二代”想快速变现的关键，就是找准这些粉丝愿意买单的低价好货。

目前来看，羊绒衫、羽绒服、真丝服这些市场价很高的商品，都跑出了一些不错的赛道“厂二代”账号。

3）工厂场景直拍，增加可信度

厂二代们经常会拍摄工厂相关视频，为自身账号增加可信度。比如在小红书有 1.4 万粉丝的@LiLi，就是一位南通美得妮家纺厂的厂二代。

相比于七七，她是一名经过真实验证的厂二代，粉丝们都喜欢叫她“美得妮继承人”。

她经常会发一些工厂日常。比如各种周六加班，还有各种给商品装箱配货的视频，让人了解厂二代一天工作的日常，拉近和粉丝的距离。厂二代在工厂辛苦打工的「反差」画面感，会吸引很多人的喜欢。

此外，厂二代们还会在工厂里讲解一些商品的专业知识。比如如何辨别羊毛衫的好坏，这些具有干货性质的内容，也会让消费者觉得博主靠谱。

运营社认为，在小红书当厂二代在小红书能走红，最关键的点就在于人设，需要真实可靠、吸引人。此外也要让低价好货成为自己的第二流量引擎，通过商品撬动更多流量。

03互联网上的厂二代正在爆发

今年厂二代在互联网平台上走红，有两大原因，一个是消费者层面的，一个是商家供给层面。

从消费者层面来看，今年消费者的消费习惯也产生了很大变化。此前消费者多在电商平台下单，而今年寻找源头大厂、大牌平替的消费者明显变多。1688 平台爆火，就是一个直观的现象。

从商家供给层面看，厂二代爆发的背后是大量商家销量需求，和大量博主的流量需求。

博主们擅长做内容，能抓住用户的心理需求，但是难以靠流量变现。商家们面临电商平台越来越高昂的运营费用，也一直试图通过社交平台的流量红利赚到更多的钱。

今年爆发的“厂二代”其中有一些是真实的“厂二代”；也有很多是工厂自己孵化博主形成的厂二代；还有些是博主想要通过流量变现，主动找到工厂合作形成的“厂二代”。

“厂二代”涌入社交平台，是工厂转型的缩影。21 财闻汇就采访了一名真实的厂二代李俊伟，今年 7 月的时候李俊伟在巡厂的时候，随手拍了几张照片上传社交媒体，结果意外获得了客户的询单，三个月就收获了接近 5 万元的订单。

李俊伟说社交平台和电商平台的转化率完全不同，社交平台询单的客户中 90% 都能最终成交。但阿里巴巴每天只有 10-20 个客户询单，转化率也不高。

“阿里巴巴客户粘性没有小红书高，阿里巴巴主要做 to B，客户群体大，对于价格敏感。但是小红书更多 to C，他们追求质量比较高，更加愿意聆听专业的意见。”李俊伟提到。

根据调查报告显示，仅仅在广东就有 1500 万户民营企业，虽然现在很多工厂的大权，依然集中在老一辈的手上，但是二代接班的情况，确实也越来越变得普遍。

厂二代与老一辈不同的点，就在于更愿意尝试互联网的生意，不管是自己成为社交媒体的“厂二代”，或者是聘请新媒体运营经营工厂账号，都是他们主动投入的方向。

从实体工厂，转向面对社交平台流量的“互联网工厂”并不容易，但绝大部分厂二代还是相信无论是抖音还是小红书，都是他们能有机会超越长辈的一次机会。

小红书上厂二代的爆火，不仅仅是一场意外。其背后还有很多工厂的转型和消费者消费倾向变化的两大因素。

虽然还存在着很多虚假的厂二代，让人设翻车不可避免，甚至伤害到消费者。

但从长远来看，工厂孵化出属于自己的厂二代是非常划算的一种市场获客方式。可以预见的是，今后会有越来越多“厂二代”出现，不管是真实的厂二代，还是与工厂合作的厂二代。

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