广州芳村金融茶崩盘，一夜从 5 万跌到 2 千，涉事金额超 5 亿元，如何看待此事？

要了解商业游戏，宇宙最大的茶叶集散地，广州芳村，是最好的学校。

因为这里，是道上有名的茶叶华尔街。

芳村拿下了全国普洱茶交易量的80%，云南原产地和这里一比，瑟瑟发抖，普洱茶只有到了芳村，才变成金融茶，抛弃所谓的冲泡和收藏价值，变成近距离观察商业毒打的教具。

一夜捷达变卡宴，一夜天台来吃面。

这里有茶叶大盘指数，有每款热门金融茶的实时价格曲线，一件茶一天不交易几次都不好意思和别的茶打招呼。

玩的，就是个心跳，还有半年10倍往上的投资回报率。

要知道，金融茶圈子里，可不存在所谓的庞氏骗局割傻子，很多入场玩家都是身价千万起步，把他们当傻子，我这个每天中午吃沙县小吃的人算什么。

这就是一场赢家不说话，输家大声喊的，本质上一个愿打一个愿挨的公平游戏。

那是怎么搓起来这场游戏的呢？

我们一步一步的看。

学会坐庄拉价

第一步，是要选对标的物。

你要搞郁金香泡沫，先要找到合适的郁金香，至少场面上要说得过去。

普洱茶很耐储放，而且在没有没有被喝点之前，微生物一直在工作，口味一直在变化。

至于变化到底是低烈度的霉变，还是增加风味，那就看怎么宣传了。

总归，是先具有了一定的收藏增值潜力的。

其实类似的茶叶很多，为什么普洱成了金融茶的扛鼎之作呢？

要有人运营才行。

普洱茶，2004年之前关注的人很少。

是2004年，一个具有金融投资经验的大佬，用1亿元拿下了西双版纳经营不善的国营老牌茶厂，勐海茶厂之后，通过高调包装和央视广告，把概念玩起来了。

说白了，金融茶的价值，取决于大家是否相信。

一旦具有一定资金实力的大庄家先入场，咋的钱总能形成一个漂亮的上升曲线。

这个曲线本身，就能裹挟更多愿意参加这个游戏的人，带着更多资金进来，就启动了。

和所有金融游戏一样，资金过境就涨，涨的最终目标是撤，只有撤，才能完成套现，不然只是纸面涨幅。

撤退的时候由于供需逆转，必然价格就会下跌，这就形成了金融茶的周期。

第一轮周期持续了多久呢？

当时云南一年产8万吨的普洱茶，一件普洱茶大概是2.5公斤，一款价格风向标的普洱茶三年里面涨了几十倍，达到了2.2万人民币一件，大家可以算算，如果都按这价格，云南一年光普洱就是7000亿产值，直接全省GDP的一半干出来了。

又是卖掉一个东京银座买下半个美国的感觉，那必然不可持续。

这阶段只是击鼓传花的基础版，大庄家只要套现，那就必然颓。

到2007年，普洱茶迎来了寒冬，2.2万一件的那款茶几星期里跌到8000块，实现了第一次的出清，该买豪宅的买豪宅，该上天台的上天台，为第二轮做好了准备。

学会期货套现

好，第二轮周期起势2012年。

要让新老玩家觉得自己不会像2008年那样被收割，必须要有新玩法。

要给人一种感觉，之前是金融茶涨价自己才能赚钱，现在是金融茶跌了，也可以赚。

这就是手搓商业泡沫的第二步，期货交易。

那个具有金融投资经验的大佬，这时候推出了提货单二级市场自由买卖的玩法。

他家大概两个月会出一个新品，而且都会提前公布新品发布计划，有点现在互联网企业开发布会的感觉。

发布会开的时候，就会出提货单。

围绕着提货单，就可以做多或者做空。

举个例子，马上有一款新品，取名叫小灵茶吧，看发布会上的信息，色泽好、口味香、长得帅，一看就奢侈且皮实，我觉得发布之后肯定能卖到3万一件。

现在市面上其他的人肤浅了，没看透小灵茶的潜力，现在提货单才2万块一件，那我就可以大笔买入，心狠一点，还可以七大姑大八大姨的借钱去买，这就是上杠杆，等提货以后转手一卖。

每件至少赚1万，从此不用再上班。

而另一个大聪明，觉得小灵茶绣花枕头，也就包装的好，其实没啥料，发布以后肯定跌到1万。

那我就从市面上给点利息先借来提货单，现在就卖，2万到手，等发布了以后我再去市面上用1万一件买小灵茶进行偿还。

每件少说捞1万，别墅靠海无负担。

有人觉得会涨，有人觉得会跌，那就玩起来了。

这时候茶叶本身已经不重要了，参与游戏的人本质上是用其他玩家来做游戏体验的，而每轮游戏都会在新品问世之后很快见输赢。

新品一上，二级市场就会快速围绕现货开始频繁交易，来完成实物交割，赚的笑，赔的苦，一般十天内交割就差不多了，这款新茶的热度就降下了，大家就等2个月后下一个新品，再来一次对赌。

当然机智的大佬肯定发现问题了，那就是，茶叶本身虽然不重要，但推出茶叶的庄家重要。

他们作为发行方，其实是可以通过市场上看多的人多，还是看空的人多，自己也下场对赌，再通过操控新品品质来确定自己稳赢的。

当然这里还涉及到具体微操了。

首先不能让玩家觉得庄家明目张胆的下场，不然谁还敢玩，所以那个具有金融投资经验的大佬会反复强调自己不参与二级市场买卖，至于自己体系下的经销商会不会，或者经销商的妈妈的弟弟的娃的邻居会不会参加，那就不知道了。

这一方面显示了一定的独立性，一方面又给短线投机圈喜闻乐见的内部信息留下了空间，又稳又有热度。

其次是不能一次割太狠了，要有人赚才行，这样2个月后的新品才会继续有人来玩。

其实引入期货之后，一个经典金融市场就已经成型了，但，人算不如天算，很快就有一次革新，直接把金融茶从交易所模式拉入到了互联网模式。

学会单据炒作

2020年，特殊时期，大家没办法上街了，也没办法实物交割了。

没事儿，那就不交割了，只炒单据。

病毒，帮助金融茶实现了进一步的由实转虚。

炒单据，那就纯粹是对赌了，以前看走眼了，那多少把实体茶叶卖了还能回一点点的本，现在就是赤裸裸的我赚的就是你亏的。

而且以前是两个月来一轮，现在，对赌随时进行。

华尔街好歹还有个下班时间，茶叶华尔街来了个本土卷王特色，7*24小时交易，上厕所都要盯着手机看，不然几分钟就是几千元的上下。

比如有一款茶的配货量信息突然流出，比市场预期少了一半，稀缺嘛，一天之内，就从5万元暴涨到11万，茅台比特币绑在一起，都只是小弟弟。

但别看这模式很疯狂，还是那句话，里面的玩家可都不是傻子。

没有实体货物交割作为期限，交易那么频繁，肯定会有人亏的裤衩子都没有以后，继续加杠杆试图翻本。

为了防范这种情况出现，芳村又进行了一次本土化，投降输一半。

输了以后可以不认账，通过部分赔偿来达成和解，这叫什么？这就是债务重组啊。

在咱们国家还没有实施个人破产法的时候，金融茶圈子就已经形成了高度行业自律，太魔幻了。

当然，这种自律本质上是对一个高风险玩法的克制，主要是为了给输家兜兜底，大家玩这个游戏是图财的，不是逼人走绝路的。

甚至因为有了投降输一半，反而更激发大家追求高风险高回报的热情，明面是克制，实际是浇油。

这就是手搓商业泡沫的第三步，生态圈打造，赢家注意点吃相，输家留翻本的机会，这才繁荣的起来。

当然太繁荣，就很容易上头。

2021年年底，那个具有金融投资经验的大佬直接上头到脑溢血，嘎了。

没大庄家操盘了，市场热度骤降，第三轮周期才冷了下来。

学会IPO思路

但第三轮周期并没有冷多久就来了第四轮周期，因为热钱很快就又就来了。

这些热钱可不是冲着赚钱来的，而是冲着定规矩的地位来的。

上一届大佬12月嘎的，翻过年来，芳村冒出了二三十个背后有资金加持的新品牌，开始争夺操盘手地位。

什么感觉呢？

人人都想搞，新和连胜。

第四轮，可以说是把金融茶玩出了新高度。

具体玩法是什么呢？

茶叶版的IPO。

其中有一家，是二十路烟尘里面混的比较大的，距离顶点最接近的。

他家和奶茶品牌一样，打出来的口号是全国覆盖加盟商。

缴纳5万到100万的加盟费，厂家就会配送和加盟费等值的茶叶。

当然，由于质地优良的普洱茶产量是很少的，不会立马真给茶叶，而是给预购卷，等有货了用预购卷来取就好了。

是不是听上去还挺不错，有点把之前金融炒作的行为重新规范到认真做茶叶上了。

其实也没有，换壳，还是那逻辑，是想要之前吃过亏的游戏玩家重新入局。

商业创新点在哪里呢？

现货真的太少了。

比如有款轩辕号，配货数量一共2800件，比如有款仓颉号，配货数量一共6000提。

换句话说，就拿3.19万的配货价来算，几亿出头，理论上就能把这家厂商的所有茶叶买下来。

量少，就稀缺，量少，庄家就好控制价格，量少，就很容易完成对敲。

所谓的对敲，就是串通之后相互高价买卖。

今天，小灵子，你这东西好啊，我出4万买，到明天，哎呀，小灵子你眼光不错啊，我这只要5万卖给你，再到后天，哎呀小灵子，你这东西不错啊，我出6万买。

小范围反复倒手，市场价格就起来了，很多没参与对敲的加盟商，真赚到了钱。

看到这一幕，游戏玩家们想的是什么呢？

只要成为加盟商，就能以厂家配货价拿到茶叶，相当于是在一级市场买股票，现在二级市场上价格那么高了，转手，不就套现了么？

稳赚不赔啊。

为了给这个稳赚不赔再上一层保险，这个新锐厂家还有一套机制，股票回购。

比如一批茶叶发行日期是3月1日，每件1.55万元，厂家承诺，4月15日，会以每件2.1万元回收。

你想，这保险很给力啊。

如果4月15日这批茶叶市场价很高，那就到市场上卖，赚大钱，如果市场价没冲起来，还能卖给厂家，一件赚五千五，也就是35.5%的投资回报率。

就问你，心动么？

于是江湖上把预购卷叫车票，上车就赚到，现在不上车，以后就没机会啦。

瞬间，人人都想当加盟商，缴加盟费。

这次相当于庄家直接下场了，要收购嘛，但还是那句话，玩金融茶的没傻子，有敢暴露的庄家又有什么，只要跟对庄家，在低价的时候上车，在价格下跌之前跳车，就完了。

问题在于，玩家没想到第四轮周期里面的庄家，比自己还狠。

各位大佬应该能猜到，产品发布以后只回购了几轮，之后就不回购了。

但庄家玩的更进一步，当时做对敲的时候，需要有人帮忙来反复交易嘛，这些以为自己跟着庄家抬价来「帮公司做点事」的人，这些在市面上散布价格肯定会往上涨的人，几十件的茶叶也砸手里了，找庄家，庄家有说法啊。

咱们是正常交易，你去二级市场上卖呗，然后直接拉黑。

最好玩的就是，尽管《价格法》规定了不允许经营者相互串通，操纵市场价格，但操作市场价格的不是经营者，是那些觉得自己跟着庄家的人在实操。

你说我在微信群里面指挥？你说有截图？不，那是复制我头像伪造查出来的。

尽管回购理论上也容易涉及违法违规，但场面也有说法，新品牌的市场认可度低，品牌商兜底回购是一种增信措施，而且我还能说是厂家觉得这茶叶潜力没有被市场发觉，我从二级市场上买虽然是我家出的但法理上已经是别人所有的东西，不行么？

车企老板不能买自家二手车，手机厂老板不能去经销商买自家手机？

当然这些说法到底有没有道理，我也不知道，因为第四轮周期一直持续到现在，还没有官方定性。

不过在二十多路烟尘争夺大庄家名号的过程中，相信第四轮周期还能贡献出很多底线更低的操作。

有个说法很有意思。

香港人不太讨厌吕乐，并且造就了五亿探长雷洛这个荧幕形象，就是因为有秩序的黑，也要比各个山头胡乱经营的好。

学会认识贪婪

这四个周期，从庄家粗暴做局，到期货贸易，再到单据对赌，最近进化到IPO模式，基本就把市面上常见的商业泡沫套路玩法给全部覆盖了。

这里面，普洱茶可能是最可怜的。

本来以为自己是主角，结果没想到你们自己玩起来以后，没我啥事了。

很多玩家库房里面放着的五年、十年的老茶，箱子上封条都不需要取，就已经在这些茶叶身上完成了几百上千万的金融投机操作。

尽管芳村流传着一个说法，假如所有普洱茶厂都停产，芳村仓库里面的茶也能够全国人民喝十年。

不过，在一个铜臭已经代替茶香的地方，一个以茶叶华尔街闻名的地方，不需要十年，就会有新一轮的玩法，吸引新一轮的投机者进入。

坐庄、捞钱、跑路，不论版本迭代多少代，基础的逻辑不会变。

就如同普洱茶越陈越香一样，古老的贪婪也不会随着时代而改变，只会越来越浓。

我们别参与，开心吃瓜就好。