独家专访丨这位女性创二代，如何用“流动的钻石”在高端珠宝领域实现“突围”？

独家专访丨这位女性创二代，如何用“流动的钻石”在高端珠宝领域实现“突围”？ – 华丽志

在历史悠久的奢侈珠宝领域，跑出了一匹“黑马”。

2013年，Messika（梅西卡）在巴黎知名奢侈品街区圣雷诺大街开出首家精品店，紧邻Dior（迪奥）、Chanel（香奈儿）等头部奢侈品牌。

此后短短十年间，Messika 全球精品店的数量已增长至 90家，打入了全球五大洲主要城市的核心商圈，如：纽约哈德逊城市广场、伦敦科文特花园、巴塞罗那感恩大街……与众多百年品牌比邻而立。

上图：重装后的 Messika 巴黎圣雷诺大街旗舰店内景

Messika 并不打算停下来，这家创立至今不过18年的法国钻石珠宝品牌，计划在未来五年内将精品店数量翻一番。如今，Messika已在全球 85个国家和地区拥有573处销售点。

“钻石（Diamond）、酷（Cool）、摩登（Modern）”，在接受《华丽志》独家专访时，品牌创始人兼创意总监 Valérie Messika 这样总结 Messika 的品牌定位。

Messika 在国际市场快速崛起，收获了一大批忠实的 Z世代客群，初入中国市场就展现出十足的势头，2020年在北京SKP开设内地首店，三年内精品店数量已增至10家。

Valérie 向我们透露，目前中国市场的销售占比近10%，“我们在中国发展得很快，但显然，我们还有很多事要做。”

如此高速扩张并渗透到全球主要市场，Messika 背后的底气来自哪里？在与 Valérie 的对话中，我们感受到，大胆、时尚的产品设计为品牌吸引了众多年轻消费者拥趸，其次，Messika 的家族企业结构给予了品牌在决策方面极高的灵活度。

这是 Valérie 第一次到访中国内地，首次在国内接受媒体面对面采访。我们见到 Valérie 的时候，她刚刚飞抵上海不久，但已经在团队的陪同下拜访了本地多个热门商圈。尽管行程密集，Valérie 丝毫没有倦怠，兴奋地与我们分享首次内地之行的惊喜发现，耳尖和腕上闪耀着与她的笑容一样明亮动人的钻饰。

家族亦团队

在以往的公开报道中，Valérie 和父亲 André Messika 的合照总是频频出现在封面或开篇。我们的谈话间，她不止一次地提到父亲对自己成长及创业路上的影响。

André Messika 出生于突尼斯，11岁时定居法国，1972年，年仅 23岁的他在法国创立了 Messika Diamonds 钻石交易公司，10年间这家公司便成长为法国最知名的钻石供应商，向业内重要的国际珠宝公司及品牌供应抛光钻石。

“父亲是我非常敬重的人，他白手起家，把自己的公司做成了钻石行业的重要玩家之一。”Valérie 对《华丽志》说道。

在钻石行业打拼多年的 André 自然而然地也将所积累的专业知识灌输给了女儿，10岁时，Valérie 就已经能够对钻石进行分类，并且开始学习分析每一颗钻石的内部结构，父亲告诉她，每一颗钻石都是独一无二的，充盈着丰沛的情感。

上图：André Messika（左）与 Valérie Messika（右）

Valérie 还从父亲身上学到了许多为人处世的方法，“首先，无论是在工作还是个人生活中，保持忠诚和真实，特别当你是一家公司的领导者时，永远不要强迫他人做什么，而是用自己的能量吸引他们，帮助他们挑战自我。”

“其次，让自己适应和理解现代社会的快节奏发展，父亲他常常依靠直觉行事，我也如此，我从来不会制定任何公司计划，更多是遵循内心。”

在 Valérie 眼中，Messika 就像一个在家族呵护之下快速成长的小 Baby，“家族永远是我最坚实的后盾”。

她的丈夫 Jean-Baptiste Sassine 和表弟 Didier Cherqui 也从 Messika 品牌创立之初便参与经营，前者最初负责把关品牌作品的制造和全球销售工作，2019年起担任品牌首席执行官；后者则担任品牌艺术总监，与 Valérie 共同进行珠宝设计。

家族中的另一位成员——Valérie 的弟弟 Ilan Messika 也加入了 Messika Diamonds 钻石交易公司，Ilan 是一名钻石原石专家，也正是他帮助采购了 Messika 品牌2022年 Beyond the Light 高级珠宝系列中，用来打造主作品 Akh-Ba-Ka 的一颗重110克拉的钻石原石。

“家族是我的力量所在，它构成了 Messika 的精神纽带。家族就像一支团队，一个人无法强大到覆盖所有领域，而每一个参与品牌经营的家族成员都有自己的专长，这是关键所在。”Valérie 强调道。

上图：Ilan Messika（左）与 Valérie Messika（右）

为女性带来新的珠宝风格

20世纪中叶，在钻石生产商声势浩大的营销推广下，钻石从一众宝石中脱颖而出，成为“浪漫”的极致象征。到了五六十年代，钻石文化开始从欧美向全球蔓延，赠送钻石成为男性向女性表达爱意的一种方式。

进入千禧年，钻石和婚嫁场景的绑定更加深入人心，但在当时，钻石设计还没有太多的想象空间，即便开始从简单的婚戒到交织着重工艺的珠宝转变，人们仍然将其与爱情、永恒或传承等意象挂钩。

成长于钻石家族、从小就浸染在钻石世界的 Valérie Messika 对此感到颇为不解。

“2000年，我在巴黎芳登广场（Place Vendôme）走上一圈，都找不到自己喜欢的珠宝。我甚至对人们口中‘钻石是为婚礼而生’的说法感到厌倦。”Valérie 直言。

当时，她刚刚加入父亲、法国钻石大亨 André Messika 的公司，跟随他在全球旅行，学习钻石贸易相关的工作。五年后，在父亲支持下，Valérie 创立了钻石珠宝品牌 Messika。

谈及创业初衷，Valérie 告诉《华丽志》：“我创立 Messika，并不是为了和巴黎芳登广场上的传统品牌竞争，而是希望为女性带来新的珠宝风格。”

流动的钻石，叠戴的珠宝

从天然钻石赛道切入市场，对于 Messika 而言无疑是大胆的选择，这意味着，要在高手云集的法国珠宝市场突出重围，品牌必须在创造力方面投入十倍，甚至更多。

Valérie 从一开始就意识到了设计创新的重要性，“钻石可以是舒适的、流动的，能够像纹身一样与肌肤亲密贴合的。”她告诉《华丽志》。

这在品牌最畅销的 Move 系列中尤为明显。

无论是钻戒、项链还是耳饰，Move 系列能够紧密贴合佩戴者的肌肤，且主钻石会跟随动作不停滑动，给人以轻盈和灵动之感，这样的设计灵感来自于 Valérie 小时候在指尖把玩三颗钻石的记忆。品牌统计数据显示，全球范围内，每 5分钟就有一件 Move 系列珠宝售出。

“你很少会在我们的珠宝上看到像山一样凸起的钻石，更多是让钻石漂浮、流动起来。”Valérie 取下左手佩戴的手镯，指着搭扣旁滑动的钻石说道。这款手镯既可以单独佩戴也可叠戴，并且叠戴之后呈现出完全不一样的风格韵味。

尽管配饰叠戴风由来已久，最早甚至可追溯至古希腊时期，但在 Messika，叠戴已然成为品牌最为标志性的风格和珠宝穿戴方式，从 Valérie 本人到任何一张官方产品宣传图，都能看到不同单品被叠戴在颈间、手腕、耳垂之上。

Valérie 始终认为，钻石珠宝是一种表达个性的方式，它应该是灵活的、充满趣味性的，能像服装一样，可以让穿戴者随意搭配，她将这种能够打破珠宝穿戴场合和风格界限的佩戴方式称为“Néo-Porté（直译为“新穿戴方式”）”。

Messika 所有作品都以钻石为主要元素，每个系列有不同长度和不同大小的钻石珠宝设计，同时设有白金、玫瑰金及黄金款式，人们可以轻松将同系列或不同系列的钻石手链和手镯、钻石耳环和耳夹、多指节戒指和密镶钻戒等进行随意搭配。

2014年，美国流行音乐天后 Beyoncé（碧昂丝）通过个人 Instagram 账号发布了一张佩戴 Messika Glam’Azone 双连环戒指、在《蒙娜丽莎》画像前比着和平手势的照片，让 Messika 瞬间名声大噪。四年后，碧昂丝与丈夫 Jay-Z 再次来到《蒙娜丽莎》画像前拍摄歌曲 MV，这次她依旧选择了 Messika 珠宝出镜（下图）。

碧昂丝之后，Rihanna（蕾哈娜）、Kendall Jenner（肯达尔·詹娜）、Kate Moss（凯特·摩丝）等一众欧美明星、时尚达人纷纷成为 Messika 品牌粉丝，在出席活动时佩戴品牌珠宝，经由社交平台的持续发酵，品牌知名度得到了进一步加持。

上图从上至下：Beyoncé、Rihanna、Kendall Jenner 佩戴 Messika 珠宝

Valérie 对于提升珠宝可穿戴性的愿景同样延伸到了 Messika 品牌高级珠宝系列的设计之中，自 2013年起，Messika 每年都会推出一季高级珠宝系列，每一季的设计中，Valérie 都会打造包含不同材质、不同佩戴方式、不同工艺的作品。

为了更好地实现高级珠宝的创作，2015年，Messika 在巴黎市中心 Rue Saint-Honoré 旗舰店不远处开设了一间高级珠宝工坊，以研发珠宝的切割、镶嵌等工艺。

从2021年起，Messika 选择登上巴黎时装周，以走秀的形式发布当年的高级珠宝系列，此前，品牌主要在每年的巴塞尔钟表珠宝展上发布高级珠宝新品。

“在时装周上走秀是一种简单且取巧的方式，当模特在行走时，人们很容易通过现场的大屏幕看到珠宝的所有细节，感受到 Messika 的珠宝是时髦的、动感的、有态度和有风格的，这些恰恰也是我想传达的信息。”Valérie 坦言。

上图：Messika 2023 高级珠宝时装秀，意大利裔法国超模、法国前第一夫人 Carla Bruni 作为开场模特演绎 Midnight Sun 高级珠宝。

上图：Messika 2023 Midnight Sun 高级珠宝系列 Solar Diva 珠宝项链

Messika 的中国故事刚刚开始

浏览中国的社交媒体，许多网友纷纷晒出了自己的 Messika 叠戴指南。这或许正是珠宝的迷人之处，贵重的材质是一方面，珠宝的穿戴方式、使用场景都影响着它能否真正激发女性的光彩。

同样为中国消费者所关注的，还有 Messika 在一众天然钻石珠宝品牌中的“亲民”定价。以 Move Classique 系列为例，该系列售价在 1.94万（密镶钻戒）~5.31万元（密镶钻石手镯）之间。对于常规珠宝系列的定价策略，Valérie 表示，主要以女性自购时能够承受的价格区间作为考量，“这跟她们购买手袋和鞋履没什么差别。”

上图：Messika Move Link 系列戒指及 Move Classique 系列手链

在 Valérie 观察中，中国消费者对于 Messika 这类新品牌的敏感度和接受度非常高，许多消费者在 Messika 尚未进入中国前就已经是品牌的客户，她们渴望具有新鲜感的设计，也正是这些充满好奇心、善于发掘新事物的消费者构成了如今 Messika 在中国，乃至全球的核心用户画像。

上图：Messika 深圳湾万象城精品店 VIP 休息室

2020年，Messika 内地首店落地北京 SKP。谈及这次开店契机，Valerie 表示，亚洲及中国市场是 Messika 2020年发展战略的关键。开拓中国市场对 Messika 未来的发展起着至关重要的影响，北京是中国的首都，在这个城市开启中国内地首店也是品牌迈入中国市场的重要一步。

值得一提的是，Messika 大部分中国门店都由 Valérie 本人亲自设计，她告诉《华丽志》，在设计门店时，灯光、氛围感、不同材质的混搭是她尤为注重的，同时，在任何一家门店内，她都着意将展示柜尽量打造得透明、轻盈，辅以高明度的灯光，确保顾客可以从任何角度近距离感受钻石珠宝的光芒。

据 Valérie 透露，明年 Messika 计划再在中国内地开设 4~5家门店，会优先考虑一线城市的门店扩张，同时向二线城市发展。

上图：Messika 南京德基广场精品店。过去三年，Messika 在中国的零售网络已扩张至 10家，足迹布及北京、上海、深圳、南京、成都、三亚、海口。除线下门店，Messika 在天猫奢品及微信上亦设置了官方旗舰店。

珠宝品牌正加大力度升级已有门店或扩充新的门店网络，以此作为输出品牌价值观和形象的重要窗口。麦肯锡在 2021年的一份报告中强调，尽管数字化的趋势不可避免，但门店对于珠宝品牌而言仍然十分重要，预计到 2025年，仍有 80%的高级珠宝销售发生在线下门店。

结语

尽管由于宏观经济的不确定性和波动性，奢侈品市场近年来增长放缓，但得益于消费者高涨的投资热情，珠宝市场，特别是奢侈珠宝市场表现出了强大韧性，2022年，珠宝市场整体收入较（疫情前的）2019年增长约 36%~38%，至280亿欧元。

将视角转至中国，过去20多年间，随着国际珠宝品牌陆续入驻，中国的珠宝市场已经发展得足够成熟，在向新锐品牌展现出极大包容性的同时，也为她们实现长久发展提出了更多挑战。

作为“新来者”，Messika 在如何了解中国消费者，以及与之发生更为深度的情感共鸣方面仍然任重道远，正如 Valérie 在采访即将结束时所说：“在中国，我们还有许多事要做。”

| 图片来源：Messika 提供

| 责任编辑：朱若愚