是谁给了优衣库涨薪的底气？

优衣库涨薪

此前被网友吐槽“压榨劳动力”的优衣库，最近竟然在中国宣布涨薪了。

具体来说，优衣库将首先针对国内北上广深几个区域的全职员工和实习生以及中坚力量员工群体实施涨薪，调薪后员工的年薪涨幅可达到28%甚至44%，优衣库的母公司迅销公司（FAST RETAIL-DRS）为此次涨薪准备了大约3亿元的预算，占其2023财年收入的0.22%，净利润的2.1%，也只占大中华区销售收入的1%左右。

事实上2023年1月迅销公司就宣布，从3月份起给日本优衣库大约8400名正式员工涨薪，幅度最高可达40%，新员工起薪从25.5万日元涨至30万日元（约合人民币1.46万元），店长则从29万日元涨至39万日元（约合人民币1.9万元）。

这一波涨薪之所以吸引关注，部分原因或在于优衣库此前曾以“压榨劳动力”著称，当时有网友在社交平台吐槽表示，优衣库兼职的时薪只有16元/小时，条条框框不少，工作任务也相当多，还有轮流做卫生、长时间站立等要求。

那么此次从日本到中国，优衣库的涨薪动作背后是为了什么呢？

事实上，日本的工资水平已经保持了30年的相对平稳，日本经济学家对于欧美各国工资每年上涨2到3个百分点，而日本一直是0个百分点的涨幅表示担忧，照此趋势，10年时间就会形成30%到40%的差距。

与此同时，2023年以来日元持续贬值，100日元兑人民币的中间价从年初的5.31元降至4.83元，100日元兑美元的价格也从0.76美元降至0.67美元，这就导致在日工作的外国人面临更加显著的收入下滑，也将导致人才流失等一系列负面影响。

在此大背景下，以优衣库为代表的众多日本企业宣布涨薪，而日本2023年度最低时薪也在7月份上调了41日元至1002日元，首次突破1000日元大关，也是史上最大的调升幅度。

优衣库在国内并不陌生，但很多人还是低估了优衣库的实力。

成立于1984年的优衣库，由日本商人柳井正创立，其于2002年第一次进入中国大陆市场，首家门店落地于上海。

（柳井正）

在长达数十年的发展过程中，优衣库以自助仓储式、实用、基本款和性价比为特点，近几年又通过科技面料和联名系列强调其高品质和时尚特性。

依托于此，优衣库母公司迅销公司的收入从2006财年的305亿元增至2023财年的1385亿元，净利润也从27亿元增至148亿元。截至10月16日，其在港股最新市值已达到6008亿港元。2023年，柳井正家族也在《亚洲人物》的日本富豪榜上，以354亿日元的财富连续第四年成为日本首富，排在其后的是日本制造业大亨滝崎武光和软银创始人孙正义。

以服装界巨头为背景的富豪不在少数，比如ZARA创始人阿曼西奥·奥尔特加一度超越比尔盖茨成为世界首富，在2023年福布斯富豪榜上居于第13位，HM创始人斯蒂芬·佩尔森则以950亿财富位列《2023胡润全球富豪榜》第136位，更不要说奢侈品牌LVHM集团创始人贝尔纳·阿尔诺前不久刚刚成为世界首富。

与别人不同的是，柳井正虽然也曾经表示希望50岁就交出优衣库社长之位，但直到2023年，74岁的柳井正才刚刚又交出了优衣库社长的位置。不过，参照过往对几任接班人不满意后重新回到前台的经历，新任社长塚越大介能否稳坐社长之位也犹未可知。

马云曾经说过，“我最崇拜两位企业家，一位是卖咖啡的，把自己卖成了星巴克，还有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。”

财务底色

大幅涨薪背后，优衣库近几年通过数据呈现出来的，是怎样的财务底色？

从2006年到2023年，优衣库的收入从4488亿日元增至2.78万亿日元（约合人民币1385亿元），翻了6.19倍，净利润则从404亿日元增至2962亿日元（约合人民币142.95亿元），翻了7.33倍。

最近5年数据来看，优衣库只在2020年受疫情影响，当年其收入和净利润分别有12.13%和44.42%的同比下滑，其他年份都有不同程度增长。

10月12日刚刚发布的2023财年（2022年9月—2023年8月）数据显示，优衣库收入和净利润均取得新高，盈利能力方面，毛利率和净利率都是2006年以来仅次于2022年的水平，分别达到51.92%和11.32%。

这在同行业上市公司中属于什么样的水平？

如果和ZARA母公司（印第迪克）比较，迅销公司2022财年收入是其45%左右，净利润则是其42%左右，盈利能力方面，ZARA母公司的毛利率高出4.5个百分点，净利率则基本相同。

在这背后，优衣库以全流程管控的SPA模式闻名，从上游设计到工厂生产多个环节的深度参与，聚焦于少量SKU的低价优质；而ZARA则永远走在时尚潮流前端，通过高效的运营体系形成独特的双流通模式。但从结果来看，两大服装巨头从最终赚钱能力上来看是殊途同归的。

值得关注的是，优衣库2022财年152天的营业周期和国内外一系列服装巨头相比其实只属于中等水平，但或许是得益于直营为主的模式和供应链管控，其应收账款周转天数只有短短6天，比ZARA母公司的10天还要短，也远低于海澜之家、安踏体育、波司登和耐克等服装巨头。

业绩增长、陆续涨薪的背景下，如果细看优衣库各地区贡献的收入，会发现庞大的中国市场正在成为相当重要的业绩支撑。

2022财年的业绩发布会上，柳井正曾表示，优衣库的成功有一半要归功于中国市场——Wind数据显示，2023财年迅销公司优衣库品牌海外收入1.44万亿日元，占总收入比重达到51.95%，其中单是优衣库品牌来自大中华地区的收入就达到6202.32亿日元，占总收入的22.4%，也是最大的海外收入来源地。

在中国的业绩增长离不开其持续不断的开店脚步——最新业绩发布会上，迅销公司首席执行官表示，优衣库在中国已有930家门店，超过日本本土。而据其预计，截至2024年8月底，优衣库全球门店数量将达到2544家，其中海外门店1744家——相当于中国不仅目前已经占了一半以上，未来比重也将继续提高。

某种程度上，优衣库此轮涨薪的底气，相当一部分也来自于中国市场。

回顾2020年以来优衣库扩张步伐，让人想起该品牌1984年在日本成立后不久，就遇上日本90年代开始的泡沫经济破裂，此后国内经济断崖下跌，消费者衣着消费也大幅减弱。

优衣库首席执行官表示，后疫情时代的世界发生了巨大变化，消费者更注重价值而不是奢侈品，“人们希望减少多余和花哨的东西，并以自己的方式简单地生活。”

本文来自微信公众号“市界”（ID:ishijie2018），作者：林夏淅，编辑：刘肖迎，运营：刘珊，36氪经授权发布。

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