电商创业，亚马逊站内8大流量入口，上架获取有效关键词10种方法

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现在各大电商平台都很卷，流量都越来越贵。

流量都是要靠抢的，而不是你上什么产品流量就会自动进来的。

为此同质化产品的竞争肯定是大鱼吃小鱼，新卖家是极其困难的。

当选品一定的情况下，很多新卖家开始抠细节，想搞清楚如何才能用精细化的手段破局，想搞清楚流量来源以及如何通过布局关键词获取更多自然流量。

本期大金链子为大家总结一下（更多其他问题可以找大金链子！）：

一、亚马逊的站内流量8大入口：

关键词搜索、关联（比如Frequently bought together）、广告（自动和手动、品牌和展示型）、品牌(比如大品牌自带流量)、促销（Deal/Coupon/Outlet）、类目、属性、各大榜单（比如新品排行榜）。

如大金链子上一篇文章说的一样，新产品就是要想办法获得曝光和点击，最后才能谈转化率。

二、上架获取有效关键词10种方法：

1、亚马逊前台和Google搜索下拉框关键词，比如你搜索Gifts，那么就会出现很多相关词语，如果与你产品密切相关就可以用。

2、参考3-5个竞争对手（至少有几十个评价的卖家），找出他们排名比较好的关键词。

3、广告报告中的买家搜索词，切记要排除带品牌的词，当然你做手动广告也可以加上对手的品牌名来做广告推广。

4、对手Review或者自己Listing留评的关键词，可以从中找到老外写句子写关键词的习惯用词是哪些？比如老公，我们常用husband这个词，但是老外可能会用hubby这个词，比如礼物我们常用Gifts这个词，但是老外可能会用Presents来搜产品。

5、关键词反查关键词挖掘，如果是品牌卖家，可以用ABA挖掘关键词。ABA是亚马逊官方工具，所找到的词也是非常精准的。如果暂时没有ABA，可以使用第三方插件，常用工具：JS的Keyword Scout(关键词搜索)、卖家精灵、H10、Asinseed。

6、语言相通的亚马逊各站点关键词，比如英国、美国、澳洲的语言都是英文，利用语言相通的各个亚马逊站点搜索该产品的其它叫法，把相关的关键词保存下来。比如：

7、从细分类目中找到关键词，小类目一直反推回去，比如放大镜的关键词‹ Health & Household‹ Medical Supplies & Equipment ‹ Mobility & Daily Living Aids ‹ Visual Impairment Aids ‹ Magnifiers

8、eBay、沃尔玛、Etsy等其他平台搜索，从跟你类似产品的Listing中你可以了解产品老外的用词习惯。

9、亚马逊站外获取关键词如果您的产品和这些流量词有关联，也可以考虑将这些词用于您的Listing。但不要添加有知识产权的词到您的Listing 中，否则肯定侵权违规。还可以去查寻相关关键词以及搜索热度，选择搜索热度较高且与自己产品相关的关键词。

10、假如你在加拿大卖，你可能会在标题或者描述或者搜索关键词里面写上法语的关键词。因为移民国家有各种人，有的人搜产品可能会用到除英语以外的关键词。