秋季大促优惠力度不够？消费者坐等“黑五网一”

由于“黑色星期五”和“网络星期一”即将来临，参加Slickdeals调查的人中，57%的人觉得“网络周”可能会比“黄金大促日”有更好的优惠，于是仍然将采购后置，还有另一个重要原因是人们习惯把购物集中在黑五期间。

确实，黑五和网一被视为所有促销日中的促销日，即便是平时不打折的零售商，例如一些美妆品牌甚至是苹果公司，也会提供一年中其他时候都不会有的优惠。一些卖家也是类似的心态，认为秋季大促重在参与，对销量不必太乐观，仍应以追求利润为主，同时保持排名，专心备战之后的黑五网一重头戏。

根据Adobe Analytics的数据，去年黑色星期五当天，美国消费者在的网购支出达到91.2亿美元，高于过去两年的交易数据，在通货膨胀持续的背景下创新记录，令人惊喜。

今年，各大电商平台也都陆续公布了黑五网一的促销时间及运营节奏。

亚马逊

黑五网一部分站点的活动时间是：美国站、加拿大站11月17日-11月27日，英法德意西等9个欧洲站11月17日-11月27日，日本站11月24日-12月1日。

亚马逊首次把黑五网一大促战线拉长到10天以上，有意要贯穿整个黑五网一购物节点，将大量购物需求收入囊中。平台的重视程度不难理解，去年黑五尽管前期爆冷，但后期销量快速拉升，最终卖家还是满载而归。

除了选品备货、促销活动提报等工作，卖家还需注意在各站点FBA截止入仓时间前完成入仓，美国站的黑五网一入仓截止日期为10月26日，加拿大站为11月2日，欧洲站10月27日，日本站为11月20日。由于大促前卖家集中备货，仓库接收和上架速度变慢，晚于截止时间入仓的货物却仍然可以入库，但不一定能及时参加秒杀等活动。

TikTok Shop

黑五网一大促也是TikTok Shop年度最大规模的平台活动，10月27日，该平台黑五大促就将正式上线，覆盖英国、美国、沙特市场。

（旺季节点）

卖家需要在10月第1周之前，对黑五核心产品完成上架、开始测款，尤其是节庆相关产品，务必紧跟节奏抓住第一波流量商机；在10月第4周之前，核心产品上架完成，备货完成；11月1日至7日，黑五预热正式开始，要密切关注商品销量及货物补给，部分产品持续上架；11月第4周进入黑五销售高峰，有内容能力的商家可以持续制作优质内容，冲击销量高峰。

Wish

相比亚马逊等平台，Wish的促销时间也很长，平台直接围绕黑色星期五开展近40天的促销，“天天黑五”活动从10月29日一直持续到12月11日，贯穿整个旺季。其中，Everyday is Black Friday（6 weeks）和为期14天的Everyday is Black Friday（Part 1）的产品提报，都将于10月20日截止。

Wish建议卖家关注这些品类：

礼品/合家欢主题产品，如儿童（或婴幼儿）玩具（游戏、拼图、填充玩偶等）及可以全家一起玩的项目；兴趣爱好产品，如汽摩相关、运动健康类、艺术类、DIY产品等；家居类产品，如改善家居生活的产品、灯具、家居园艺类产品、厨房用品、感恩节/圣诞节装饰产品；时尚服饰和电子产品也是必不可少的大热门。

根据eMarketer的数据，2022年的假日零售销售额增长了4.8%，预计今年将再增长4.5%，黑五和网一在内的网络周就是其中的主要战力。

大多数美国人都不会错过黑五网一促销，例如大多数Z世代消费者（78%）表示，尽管经济前景不明朗，但他们不打算减少可自由支配的支出。据估计，Z世代拥有3600亿美元的消费能力，他们将成为这个假日季消费的主力军。

除了针对目标客户进行营销，卖家还要重视移动端优化。2021年，移动商务首次超过PC端商务，占转化率的49.7%；去年移动商务的转化率更是达到了53.4%，比台式机高出8%，占据了销售高地。卖家需要通过结合移动端展示对产品图片、详情页等展示进行优化，在主要下单渠道迎接消费者。