入手充电运营平台（国内）建设：聊聊定价策略

大家对于充电运营平台（国内）建设的了解有多少呢？其中的定价呢？下面这篇文章的笔者整理分享充电运营平台（国内）建设中定价策略的相关内容，大家一起来看看吧！

充电费管理可简单可复杂，需要看自己的站点分布及体量，如节假日活动价格、特殊群体价格、特殊政策价格、主机厂合作福利价格等。

充电费用=电费+服务费，电费主要是国家电网或者售电代理商收取，比较固定，并且也是政策里明确规定，运营商不能对电费随意设置。服务费可理解为运营商可获利的部分，费用多少自由设置。

时段费率，国内居于尖峰平谷定义多时段，目前国内最多是48时段（意思一天按24小时，每半个小时一个单位，也就是可以每半个小时设置一种充电费用），尖峰平谷以电网为准，不同地区的尖峰平谷对应的时间是不一致的。

计量单位，目前统一桩端控制都是以充电量（度）计费，即一度电需要电费多少，服务费多少，平台在站点管理上可以增加时间单位，占位不充电收取N元/小时。

计量精度，在充电桩充电电量及计费单位是需要保留4位小时，部分充电桩品牌是不支持的，对于这个一定了解当地监管平台是否有此类强制要求。

一、基础定价

充电费基础定价具体体现，例：00:00-06:00，电费0.3元/度，服务费0.6元/度。定价的维度一般是以站点为一个单位，但部分的运营商比较复杂可能还需要对充电站进行二次分组（桩群），那价格设置维度就应该放在以桩为单位，如交流桩1.5元/度，直流桩1.1元/度。在价格上尽可能保持统一，非必要情况下，不要设置一个站点不同桩不同价格。

二、人群定价

场景1：大客户充电，需要给到一定优惠，那这个定价可以进行走合约内容，平台需要简单维护跟大客户约定相关计费规则。

• 基础定价上进行折扣: 大客户统一在基础定价上进行折扣，这类是比较浮动的方案（基础定价也会随着时间进行修改）。

• 阶梯定价: 大客户充电量比较大的时候，可以设定多个门槛，超过这个门槛可采用阶梯办法，具体案例在后续文章中拆解。

• 统一采购: 合同签订固定多少钱一度，在月底或次月结算时候，以总消费电量进行计算（注：针对付款可以设计预付或后付，针对预付采购可以做充值赠送阶梯方案）。

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场景2：特殊约定群体，比如企业内部员工、促活用户群体、外来客户群体、合作方下用户（如主机厂车主，某个时间段内有特殊优惠政策）等。

分组定价: 对这类用户在平台进行分组建档，对约定的站点进行固定价格设置。

三、活动定价

基于营销活动进行临时定价，企业核心也就是在某个时间段新的定价规则生效，到期后恢复基础定价，主要可考虑折扣、满减、阶梯等活动。

四、互联定价

这里有两层次概念，一是将自己的站点开放给第三方流量平台，二是将接入的站点进行二次定价，三是将接入的站点二开给第三方流量平台。

1. 自营站点开放定价

这个比较容易理解，如自己有很多站点，为吸引更多流量，可以将站点通过互联互通方式开放给（小桔、星星、特来电、云快、新电途、恒络通等等），需要给第三方签署合约，那就可以基于这个设定一个价格策略。

2. 接入站点二次定价

自己平台作为流量入口，接入了（星星、特来电）等运营商下的自营桩，这类站点开放给自己C端用户时候可以进行二次定价，如：星星给自己的电价1.4元/度，自己可以设置1.5元/度，自己的利润=1.4元/度中的抽佣金额+0.1元/度差价。

3. 接入站点二次开放定价

自己平台作为流量入口，接入了（星星、特来电）运营商下的自营桩，这类站点开放给（小桔、云快充），依旧可以设定一套价格（这里平台与平台会针对运营商进行区分，这种场景一般是对小运营商会出现）。

五、定价计费避雷

1. 计费时段

虽然目前大部分国内充电桩支持48个时段，但设置时段越多，计费精准问题越多，举个例子，假如用户交流桩充电，可能白天充电10小时，那这10小时*2=20个时段，一旦出现离线情况，计费分摊时段就非常复杂（也有比较蠢的均衡策略，自行脑补）。

2. 桩端计费与平台计费结合

以上聊的很多定价策略完全靠桩端是无法实现，对于离线异常数据开始之初需要考虑桩端缓存重报机制，平台考虑自动及手动调整数据入口。

（注：桩端计费指平台下发参数给到桩，桩端根据策略进行计费并停止，平台计费指平台根据桩端上报实时数据进行计费，达到一定条件，主动下发相应指令给到桩端）。

3. 用户展示端

当前有政策要求对计费有详细的展示，基于以上说的，除在站点上显示明确的时段价格，还需要在APP/小程序订单模块对不同时段消耗电量、单价、计费等显示。

4. 考虑不同桩企兼容

国内充电桩都是各玩各，每一家桩企都有定义自己的桩端协议，如：万帮星星协议、特来电协议、科士达协议、永联协议等等，各家协议在支持的功能上是不尽相同的，如橙电协议只支持12个时段定价，那在前端产品设计时候就要考虑如何兼容，如盛宏协议桩端支持2位小数位金额，那怎么兼容4位小时问题？这些需要提前进行协议了解，并对差异的功能进行单独处理。