跨境电商亚马逊新产品和老产品如何推广排名?如何提升销量?
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跨境电商亚马逊新产品和老产品如何推广排名?如何提升销量?
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一、新产品推广策略指导:
新品推广,在广告方面有3个点是很重要的。
产品相关性、有效CTR(也就是点击率,它等于广告点击次数/展现量,)、持续广告点击!
在打新品广告的时候,我们在打关键词或者ASIN广告的时候,一定要找到相关性强的关键词或者ASIN。
如果是打了相关性不高的关键词或者ASIN,新品很容易推不起来,自然排名很不稳定。出单可能只能靠广告佛系出单。
那么这种就不是有效的CTR,而且这种CTR大概率在0.1%左右。
新品CTR差,优化策略如下:
比如这个关键词iphone 15 case ,假设亚马逊广告建议竞价为0.8-2美金,如果你给了竞价0.8美金。
那么这个关键词的广告曝光点击,大概率集中在商品页面上,那么这样就会面临CTR不稳定和比较低的局面。
那么调整的策略参考:
不做任何改变、提升CPC、在顶部加出价,竞价策略改成动态竞价-提高和降低,搜索结果顶部(首页)增加比例。
每天监控点击数据,看点击次数是否每日有递增的情况。
假设每天点击次数稳定且上涨,但是就是不出单。应该如何处理:
1、先不着急减低预算和竞价,更不建议暂停这个广告组。
2、改变竞价策略试一试,比如固定竞价,动态竞价-只降低。
3、老的广告活动不变,新的广告活动起来了以后,再优化老的广告活动。
注意一个情况:
市场其他卖家卖得很好,而你的新品如果在广告的刺激之下,光有点击没有转化,应该重点思考是不是链接有问题,比如价格。
如果市场其他卖家卖得一般,有可能就是你选品失误导致。
有其他问题可以找大金链子。
二、老产品推广策略指导:
老产品最开始都没有推起来,实际上难度是比较大的。最好该产品有价格优势(做优惠券或者参加秒杀)再推广。
集中预算广告先打绝对精准关键词、再打相对精准关键词、后打一般精准关键词,提升点击率和转化率。
老品重推,我们要把广告预算集中,先把一个关键词广告排名和自然排名稳定第一页。
再去推下一个关键词。如果是广告预算分散在不同的广告活动,是很难把某个关键词推广起来的。
如何查精准关键词?
1、自动广告跑出来的词;
2、关键词软件选出来的精准词。
采用动态竞价-提高和降低或者固定竞价+BID模式去打。
打关键词广告,把此关键词的自然排名稳定在第一页。
然后再去打下一个关键词,下一个关键词也是按照这种模式去打。
最好有5-10个关键词排名都在首页。
三、新产品推广和老产品推广的重点:
新品推广更加强调持续递增有效相关的点击率。
老品推广更加强调持续递增有效相关的转化率。
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