【重磅】印尼政府宣布暂停TikTok在印销售，降低Shopee跨境卖家在印权重，保护实体发展，对跨境卖家有什么影响？该何去何从？

近日，一直以来被视为TikTok电商重要阵地的印尼，正式宣布关闭电商业务。10月4日，TikTok Shop于印尼西部时间17点正式关闭电子商务交易服务。这一举措背后，目的在于确保商业竞争的公平和保护用户数据。

同时也是对本地微型和中小企业的一种保护。但是，对跨境卖家来说，这无疑是一个巨大的冲击，给卖家带来了巨大的影响，而这些跨境卖家又该何去何从呢？本期文章就为大家讲解！本期内容简介1.印尼TikTok Shop业务将关闭2.印尼TikTok Shop关停带来的影响3.如何打破这种局面4.总结与分享01印尼TikTok Shop业务将关闭

近日，TikTok正式宣布将于2023年10月4日关闭印尼的TikTok Shop。

TikTok Shop，作为社交平台TikTok的电商板块，自2021年在印尼推出以来，快速崛起，与Tokopedia、Shopee 和Lazada等本土电商巨头分庭抗礼。

但新规要求，TikTok Shop必须在一周内独立为App，否则将被关闭服务。这明显受到了印尼政府新规的影响，该规定禁止社交平台内进行商品交易和使用用户数据进行电商目的。

为了遵守印尼新修订的法规，自10月4日下午5点（GMT+7）起，将不再在印尼支持TikTok Shop上的电商交易。有关印尼“商品销量”广告投放计划也将系统自动暂停，且无法新建Shop Ads广告计划。

印尼政府新规禁止社交平台在平台内做商品交易，或是将用户数据用于电子商务目的。新规定要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格，并要求所有产品均应符合当地标准。

这是为了避免便宜的外国产品大量流入，以保护印尼的微型和中小企业。印尼贸易部长祖尔基弗里表示，新规定旨在确保“公平公正”的商业竞争，以及保护用户的数据。

02印尼TikTok Shop关停带来的影响（1）超5成卖家深陷库存压力据一项关于TikTok Shop印尼卖家库存情况的调研来看，目前卖家库存危机较为严峻。

调研数据显示，有33%的卖家在TikTok Shop印尼站有大量库存，有22%的卖家在TikTok Shop印尼站有少量库存，有45%的卖家表示在TikTok Shop印尼站暂无库存。

（2）销售渠道缺失

许多中小微企业依赖TikTok等社交媒体平台进行销售，因为这些平台的用户基数巨大且覆盖范围广泛。然而，最近印尼政府突然关闭了TikTok，给这些卖家带来了不小的困扰。

他们失去了一个重要的销售渠道，在这个数字化时代，社交媒体平台对于企业来说是至关重要的，它们不仅可以帮助企业扩大品牌知名度，还可以帮助企业与消费者建立更紧密的联系。

因此，对于中小微企业来说，寻找替代方案并不是一件容易的事情。一些卖家已经开始尝试其他社交媒体平台或者电商网站来取代TikTok，但在这个变化中他们需要更多的支持和指导。

希望印尼政府能够尽快解决这个问题，让这些卖家能够重获稳定的销售渠道。

（3）流量获取受阻

过去，跨境卖家在社交媒体上，尤其是TikTok上，通过精心的内容创作和广告投放吸引了大批潜在消费者。然而，随着TikTok的停摆，他们失去了这个高效且具有影响力的推广平台。

现在，跨境卖家急需寻找新的流量获取方式以及拓展潜在客户的渠道。他们开始转向其他社交媒体平台，如推特、ins、YouTube等，通过在这些平台上发布高质量的内容和精准的广告来吸引目标客户。

未来，这些跨境卖家还需要不断关注市场趋势和平台变化，灵活调整策略，以适应不断变化的市场环境。

（4）需要适应新的平台规则

TikTok，这个备受欢迎的社交媒体平台，以其独特的算法和短视频内容在大众中掀起了一股热潮。TikTok的推荐算法与传统的社交媒体平台大不相同。

跨境卖家在转战其它平台时又要适应新的平台规则，对跨境卖家来说又是一个新的挑战。

总之，印尼关闭TikTok对跨境卖家来说是一个挑战，但也是一个机遇，卖家可以借此机会探索新的销售和推广方式。

03如何打破这种局面但有资深卖家指出，从长期看这反而是一件好事。姑且不论这个政策背后的利益博弈，事件能让更多印尼用户知道 TikTok有电商服务，有望大幅提升TikTok电商的渗透率。实际上，虽然国内对印尼TikTok电商的讨论沸沸扬扬，但印尼本地大量TikTok用户甚至都刷不到商城和小黄车，商业化非常克制。这些跨境卖家可以采用以下方式来打破现有局面。（1）推出独立站官方其实完全可以再推出一个独立的TikTok Shop app，配合大量拉新+折扣优惠券的形式吸引新用户及老用户复购，让它们养成在TikTok Shop下单的习惯。

从另一方面来说，独立站在东南亚、中东等地区很有生命力。相比其他渠道，独立站卖家由于政策相对稳定，在营收和利润上的增长压力较小。

这个预计近期会有个阶段性的结论，但结论是什么，以及后续怎么执行，存在很大的不确定性。（2）转向其它平台直播带货即使TikTok在印尼关闭电商业务，当地消费者的购物需求和习惯依然存在。针对TikTok Shop此次风波，商家还是可以继续活跃在TikTok、Facebook、Instagram等社交媒体平台。

虽然不能在上面直接卖货，但达人的影响力还在，社交媒体依然是引流渠道，这次印尼政策带来的外部环境变化必然让印尼的电商生态回归以前的“外链”时代。对于那些在TikTok有一定粉丝基数的主播和达人而言，也可以在Facebook、Instagram上运作账号，中尾部的达人和主播和商家的合作也不会那么容易断掉，毕竟Shopee等其他电商平台也有直播，可以通过TikTok引流过去下单。

在过去几年，TikTok在印尼当地培养的直播习惯已经存在，即使转到其他平台，电商业务还在持续发展，MCN和达人还是有很好的生存土壤，可以继续拼内容创作，毕竟达人所积累的粉丝信任并不会因为禁令而消失殆尽。


（3）转战美国小店
其实继印度尼西亚等东南亚市场取得成功后，TikTok美国小店就已经于去年末开始进行内测，并对美国本地商家进行了小流量测试。经过半年多的内测，美国作为成熟的电商市场，互联网渗透率高。

用户对于达人带货、直播带货的接受程度高，也使美国小店成为继印尼、英国及东南亚五国之后流量最大的站点。

据官方数据显示，当下美区市场增长迅速，现阶段的绝对GMV量虽然比不上东南亚的优势市场，但已经超过了英国区域体量。意味着美区市场受到广泛关注认可。

目前来看，美国市场于TikTok电商的重要性不言而喻，且也有可能成为 TikTok 印尼商家转战的新市场，不过相较于印尼市场高粘性的直播购物形式，美区消费者的内容消费习惯明显依赖于视频场景的购物转化。