L34_找到靠谱的合伙人

• 寻找靠谱合作伙伴，需要考虑对方的经验、自我认知、执行能力、组织搭建和事实驱动，同时在面试中关注对方的目标、偶像、兴趣爱好和诚信度。
• 让事情变得简单的方法是让人们记住你、帮助你并与你交流，通过建立一个强大的投影模型和清晰明确的要求，并在会议之前进行动议，可以帮助你找到有意思的合作伙伴。
• 思考看起来怪异或糟糕的想法是有价值的，因为它们可能偶尔是正确的，并能帮助我们从传统的思维束缚中解脱出来。

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一个合作伙伴：寻找靠谱合作伙伴

▎怎么找业务合作伙伴

第一个是赚过大钱：通过生意一年赚过一百万，这样只会赚更多钱的时候心态不会飘
第二个是吃过大苦：有过失败的经历，再次遇到困难才会有勇气坚持
第三个是学历：有学习能力，同频交流的认知，知道自己在表达什么
第四个是家里有背景：可以借助家庭资源，无论是政府背景或者商业背景，最好是家里开过酒店

▎判断自己的合作伙伴

行业经验：
干没有干过：干没有干过行业，或是有相关行业经验。比如货架电商，供应链怎么弄，物流怎么弄，货盘怎么组合，什么都不知道就是不靠谱的。
尊不尊重：就是是否理解并尊重行业的内生规律。比如说化妆品行业的 70% 的毛利，如果说只做 20% 就是违反行业规律的。如果加盟商依赖就是我要颠覆美团，他们真的了解行业规律吗？
信息 or 认知：找一些前辈去聊这个行业的东西。但是他跟你说的是某些信息，还是跟你说的是他通过这些信息沉淀下来的认知和思考，这个是一定要搞清楚的。把内生规律沉淀为自己的思考，而不仅仅是有一个信息不对称。

自我认知：
安全感的来源：就是自己做的舒服的位置、了解自己的能力边界、擅长点。知道享受工作环节的哪一部分，不喜欢哪一部分，才能更好的自我定位。
空杯心态：非常开放的接受信息，基于信息做决策，而不是主观判断。

执行能力：
勤不勤奋：有多少时间在一线。考察初创公司加班的命中率。
拆不拆解：任务拆解的思维，对一个未来发展的版图，并且细化后给后面的人。

组织搭建：
组织靠不靠谱：层级 -1，-2 的目标是不是一致的。目标怎么来的，为什么？然后想实现什么？
KPI 靠不靠谱：为什么指定这个目标，目标是怎么来的，

事实驱动：
决策快慢：有行业经验快速决策，没有经验先收集信息慢决策。（零售行业买芯片股票）
看不看数：考虑的老板心里对大数都可以直接说出来
排不排序：找到核心指标，每个指标背后的影响
预不预测：预测收入，预测成本多少，投资汇报比例等
测不测试：新业务 MVP 测试的习惯

▎面试会问的问题

50 岁准备干什么，30 岁、40 岁等准备干什么。看和老板的目标是不是同频
偶像是什么，偶像就是个人的价值观。喜欢谁就是想成为谁。这个人身上有什么是面试者喜欢的
兴趣爱好是什么，对于兴趣爱好有什么思考。比如说喜欢看书，那么问喜欢谁的书，书里的观点是什么？
还有个问题看对方真不真诚。（比如你最常用的 APP 是什么，然后看面试者手机的耗电量）

相关延伸:
如何像风险投资人那样，几分钟就能看透一个傻逼！

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一个策略：Nerds 的社交策略

Nerds 是一群有意思的人。 总结起来为让事情变得简单的方法——让人们记住你，帮助你，并与你交流。

▎策略 1: 投影模型

为什么有些人似乎到处都有支持者？
他们为自己建立了一个小小的心理模型，这使得他们遇到的每个人都很容易。
每个人都有一个“投影”，并活在这个投影中。

Tell a Story
你如何建立一个强大的投影？一个强有力的故事。
故事比其他任何东西都能让人记住。

所以你需要的是一个至少有一个引人注目的人物 (你) ，一个迷人的主题，和某种叙事弧度的简短叙事。
把你的生活想象成一系列由道路连接起来的城镇，这些城镇是你背景的相关部分，由你的主题连接起来。

▎策略 2: Know Your Ask

Make it Easy to Help

人们最多只会记住关于你的三件事。
确保他们中的一个是你的 Ask ——他们可以做的最有影响力的事情来帮助你。
为了最大限度地满足你的要求，请简短、清晰、一步到位。
如果你有一个明确的、可以采取行动的要求，人们就会迫不及待地去做。

When to ask

提问的时机很巧妙。
在极限情况下，你显然不想走到一个陌生人面前说: “嘿，我在找工作。”
在别人邀请你参加他们的婚礼之前，你也不想推迟告诉他们你需要什么。
与其考虑时间，不如考虑兴趣。
一旦有人对你感兴趣，不管他们认识你多久，他们很可能会记得他们能如何帮助你。

▎策略 3: 会前动议

日程安排

Dos

电子邮件中说出你想在会议期间谈论的内容。这使得他们很容易说好，并且当你在会议之前回去查看电子邮件的时候，这会给你们俩一个小小的提醒。
尽可能多地提供信息。
在谈话的时间和地点周围设置 2-3 个选项。

Don’ts
我最喜欢避免含糊其辞的一句话是: “我在时间和地点上很灵活，但是喜欢提供一个具体的建议… …”
问“什么时候对你最好?”或者说“我们应该去喝杯咖啡!”。你给了他们所有的选择，但你也把所有的工作放在他们的桌子上，没有给他们任何关于你的喜好的信息。

相关延伸:
Nerds 的社交策略

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一个清单：不受欢迎的想法清单

这些想法对大多数人来说似乎很奇怪或者很糟糕。
尽管我不同意其中的许多，
但我仍然认为思考这些看起来怪异或糟糕的想法是有价值的

原因有二。
第一，因为这些想法可能偶尔是正确的，值得通过一些无用的东西来寻找宝石。
其次，因为我认为我们的想象力往往被传统的“常识”所束缚，

我们今天接受的许多正确的想法对于过去的几代人来说是违反直觉的。
考虑一些奇怪的想法可以帮助我们从现状中解脱出来。
这里列举一些关于社会规范不被人待见的想法。

免责声明：并不支持这些想法，只是收集它们。

1. 总的来说，拥有一个完全透明、没有隐私的社会是件好事。
2. 年收入超过 10 万美元而不把超过 10 万美元的钱全部捐给慈善机构，应该被认为是可耻的。
3. 捐款时匿名不应被视为高尚，因为公开自己的捐款会鼓励其他人捐款。
4. 尽管人们谴责这是“肤浅的”，但是在选择伴侣时明确地优先考虑体征美并没有什么错，就像教育、幽默感等其他品质一样。
5. 为了我们自己的利益，我们应该实行激进的诚实，说出我们心中的任何想法，而不自我审查。
6. 对人撒谎是不道德的，即使是我们认为是“善意的谎言”。
7. 我们应该更愿意对别人撒谎，以保护我们对自己诚实的能力。
8. 年龄差距大的恋爱关系没什么不好。年长伴侣的成熟有助于年轻伴侣的成长，增加了关系结束的机会。
9. 为了维护婚姻承诺的重要性，离婚应该比现在更加蒙受耻辱被谴责。
10. 人身攻击和性侵犯没有太大区别。区别对待他们会导致更不公平的惩罚和受害者更坏的心理结果。
11. 浴室和/或更衣室应该是男女通用的。因为我们不会把同性恋者排除在同性浴室或更衣室之外。
12. 大多数人最好实行一夫多妻制而不是一夫一妻制。在我们的一生中，我们并没有进化到只对一个人产生性爱的感觉，期望一个人满足一个人的所有需求也是不现实的。多角恋的主要障碍是嫉妒，人们低估了嫉妒的可控性。
13. 我们应该私有化婚姻。让任何人和任何人结婚，无论他们想和多少人结婚ーー只要起草一份合同，根据你的选择来定义这段关系的条款。政府没有理由介入此事。
14. 婴儿潮一代的文化规范和价值观是反社会的。
15. 社会极端地高估了声望，对我们的集体是有害。
16. 我们应该结束送礼物的传统，因为它是如此的低效。送礼物的人在选择收礼人会喜欢的东西方面要比收礼人糟糕得多。
17. 高级职位的人应该不断地进行认知测试，以监测智力、警觉性和判断力可能下降的情况。
18. 我们所说的“精神疾病”是一种社会结构。我们应该把不寻常的信仰、欲望和行为视为合法的，只要它们不对他人构成危险。
19. 我们应该对那些非自愿禁欲的人表示同情和援助，就像我们对那些没有足够食物吃的人表示同情和援助一样。

相关延伸:

• Unpopular ideas about social norm

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