分销渠道的几种常见模式
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分销渠道的几种常见模式
分销渠道模式看起来简单，但在实际运用中涉及企业所选择的经销商数量多少、销售人员规模、企业对渠道的掌控力度等，直接影响企业的经营成本和利润，对企业后续的竞争力产生致命的影响。
所谓分销渠道即当产品，从生产者向最后消费者，或产业用户移动时直接和间接转移所有权所经过的途径，通常来说分销渠道有以下几种基本模式:
1. 传统渠道模式(系统)
由生产商，批发商，零售商，和消费者组成的分销渠道。渠道各成员之间是一种临时的合作关系，各自追求自己的利润最大化，所以整个分销渠道效率低下。传统分销渠道模式下的各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的。
2. 垂直渠道系统
是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。
垂直渠道系统包括有三种形式:所有权式(公司型)、契约式和管理式。垂直渠道系统具有广泛的适应性，无论是大企业，还是小企业，无论是日用品还是产业用品，都大量的采用垂直分销渠道系统。
3. 水平渠道系统
又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
4. 多渠道系统
对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。
能够看出根据企业性质的不同，产品的不同，市场区域的不同等因素，企业所采取的分销渠道模式也各不相同，找准自己的位置才是符合市场的关键。
怎么打通分销渠道?
网络销售：网络销售是目前非常流行的销售方式，它将传统销售模式带入了线上，不仅可以节省人力和成本，还能拓展更广阔的市场。
跨界合作：跨界合作是一种创新的销售方式，企业可以通过与其他品牌或企业合作，共同打造一款产品或服务，这种合作可以通过相互宣传、共同推广等方式来实现，不仅可以拓展新的销售渠道，还可以提高品牌的知名度和美誉度。
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