亚马逊每日一店118丨打造差异化，太阳能过道灯日出千单

每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自美国本土小企业店铺，产品数量有82个，预计日均出单约1000单，约销售额约80万美金；店铺爆款于2019年4月上架，平均毛利约63%，销量非常稳定，并且呈现季节性爆单趋势；店铺feedback近30天增长77个，累计有14774个。

该店铺主营类目是灯具，爆款是太阳能过道灯。爆款采用太阳能做为电力来源，在安装方面卖家设计的是‎半嵌入式，末端插入到地上即可；产品灯具部分的顶端是太阳能板，打开开关后能自主进行充电和照明；电池寿命长达5年，并且还有防风雨的功能，从各方面来看都非常契合用户的需求。

目前市场上的主流灯具都是地面灯，需要把灯镶嵌到地上，对于不同的庭院格局来说，并不能很好的使用，而另外的热度款式则是一些装饰灯，外形多为花卉、圆球等形状，虽然从美观方面很不错，但价格太高，远不如卖家这种一套12个灯具的来的划算，因此店铺的竞争力是有的。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然搜索流量+组合购买+站外推广。其中自然流量词占比近60%，品牌词占比近20%；而关联流量方面，近1天里卖家获得了165个链接的爆光，且都是免费的组合购买关联；站外方面投入较大，有查询到1200+个推广记录。

总体而言，该卖家是个户外照明市场的类目大卖，虽然卖家是个小企业店铺，但其销量和排名都是BSR第1位。随着大批量卖家入场，不少店铺都在价格和黑帽操作上进行排名抢夺，竞争愈发激烈。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。

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店铺源自于亚马逊（amzazon.com）公开展示页面，文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片，均由AMZ123会员团队整理制作，AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

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