铁打的瑞幸，流水的哥哥

每次但凡有哪个茶饮品牌又因为找热门代言找得快而出圈，那基本是瑞幸没跑了。

这次也不例外。

打开瑞幸的官方账号，最近大火的电视剧和电影男主角都接了瑞幸的商务。

不得不感叹一句，瑞幸这嗅觉比狗都灵敏，难怪他挣大钱。

今年整体茶饮+咖啡赛道已经卷生卷死，但瑞幸第二季度能做到中国咖啡第一，持续的高强度曝光让消费者挪不开眼。

能做到这些，很大一部分原因应该归功于它好会做营销，尤其是在选男人这件事上，它可太会了。

哥哥们，接活了！

瑞挑代言人，主打的就是一个精准、快速。

这不，《长相思》刚播一半，那边角色们正因角色魅力狂吸粉，热度不断攀升，这边瑞幸和表哥张晚意的合作海报就已经出来了。

瑞幸×张晚意

《封神》7月20日全国上映，7月31日，瑞幸就官宣了姬发哥哥于适加入瑞幸代言人大家庭。

瑞幸×于适

可以说，前脚还沉浸在影视剧里的角色无法自拔，转头就看到自己哥哥已经站在镜头前端着咖啡拍商务了，身上还带有角色的余韵。

这种感觉就像是，突然打通了任督二脉，总是在最意想不到的时候，给消费者打了一剂兴奋剂。

不过仔细想想，瑞幸这种“说来就来”的代言风格也不是一天两天了。

瑞，内娱大事件你还真是一部没落下！！

回顾瑞幸的代言海报，好像在看一部蛮久的爆款剧追剧史，貌似每一部爆款剧它都没落下。

比如《漫长的季节》火了，瑞幸就眼疾手快、马不停蹄地请到了饰演哑巴傅卫军的蒋奇明：

瑞幸×蒋奇明

《苍兰诀》成当年暑假档大爆剧，瑞幸立马晒出了男主王鹤棣海报：

瑞幸×王鹤棣

除了在影视剧圈展露头脚，征服脱口秀圈也不在话下。

之前脱口秀结束后，与“带刺的玫瑰”何广智的合作也是让人眼前一亮。

瑞幸×何广智

还是头一次碰到被迫接代言的产品体验官，果然是脱口秀人，连接个商务都自带笑点。

当你以为瑞幸只跟爆款演员合作时，人家转手官宣了和乐队五条人的合作代言。

瑞幸×五条人

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瑞幸选男明星，主打一个思路打开～

不过若要细细分析瑞幸选代言人有什么标准，就不得不先从瑞幸品牌发展的时间线上开始说起。

铁打的瑞幸，流水的哥哥

2017年，瑞幸邀请了张震作为代言人。彼时的瑞还在为“究竟在消费者心中建立一个怎样的品牌形象”，而不断摸索。

彼时，过硬的实力和出圈的电影作品是成为瑞幸代言人的入场券，品质感、有调性，是当时初出茅庐的瑞幸给自己的定义。

瑞幸×张震

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不过，随着品牌采传播需求当中的变化，瑞幸也适时调整了选男人的标准。彼时，饭圈崛起，在新消费的驱动下，瑞幸瞄准的年轻消费群体，并为撬动年轻群体思维下了一番苦功夫。

那时候流行新生代流量小生，瑞幸抓住时机，找到当时实力不容小觑的刘昊然做代言人，并首次推出品牌盲盒，效果巨佳。

瑞幸×刘昊然

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而改变流量格局的标志性事件，不得不提的就是“利路修事件”。

在综艺《创造营2021》中因为不想营业而爆火的利路修，引起打工人们的强烈共鸣，瑞幸正是看中了这背后的“自来水”，这波代言也让品牌圈了一大波流量。

瑞幸×利路修

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从这个阶段开始，流量就不再是瑞幸选哥哥的唯一标准。

如今代言人因个人问题翻车赔钱的屡见不鲜，挑选一个合适的代言人似乎成了需要小心谨慎的事。但在瑞幸这里，找代言人不再是一场“豪赌“，而是做到了轻量化处理——即不断更新产品和联名，常换常新。正是所谓的，哥哥塌房的速度还比不上瑞换代言人的速度（maybe

不过在代言人身份的选择上，瑞幸并没有被框架框住。

可以是运动员、演员，还可以是综艺咖、健身博主，可以说是——铁打的瑞幸，流水的哥哥。

当然了，选人也不是瞎选的。这些看似复杂多变的代言人们，其实是类型丰富，各有侧重。

有一些是符合品牌调性的正面人物，双方看重的是对方的外在形象和精神内核的契合度。像选择刘耕宏作为代言人，更多考虑的是他与品牌及产品上的契合度。刘耕宏此前因毽子操一夜爆红，从此他运动教练的人设便根深蒂固，自带健康、运动、阳光这样的正能量标签，与瑞幸一直想塑造的专业、年轻、健康形象高度契合。

瑞幸×刘耕宏

还有一些瑞幸则是看重了他们身上的讨论性和话题性，讨论热度高的话顺便再推出一波新品：瑞幸这算盘打得算珠都蹦我脸上了。这时候不得不再把利路修提出来展开说一说。

给不了解的朋友介绍一下： 利路修（原名：弗拉季斯拉夫·西德洛夫）是《创造营2021》的俄罗斯选手，一开始是两位日本学员的中文老师，被节目组一顿忽悠，硬拉来凑人头。

因为唱跳太累，利老师“选修课必逃、必修课选逃”，顶着面条般的油头“自我防爆”，争取早日被淘汰。结果他颓丧的气质和丧气十足的发言，引发了广大社畜的共鸣，被缺德粉丝一路“抬”进了决赛。

结果他身上独特的搞笑气质和粉丝的整活能力，被瑞幸盯上，不久后为他量身定制了广告大片（利路修专享版）。

上线仅半天，视频b站阅读量就突破70万。利老师，不愧是yyds！

不仅有热度、有契合度，利路修还自带社交话题基因。 《瑞幸YYDS！》新鲜出炉，就被制成各种表情包。

           

师徒三人左拥右抱的喝法，更是被网友冠名“达咩喝法”，吸引了上万名网友参与讨论。

多才多艺的粉丝们还结合利路修的各种梗，将“达咩喝法”二次创作，自发在社交网传播扩散。

瑞幸官方抓住这个热搜，顺势开启“达咩模仿大赛”，和网友们“混”在一起。

多少有点社会性死亡的“达咩喝法”，反而激起了粉丝们不断挑战的反叛精神，引起一波又一波话题延伸，瑞幸这一波互动营销可以说是拿捏住了。

将灵活多变的营销形式和不断更新新的面孔，打造成品牌日常化的营销手段。从消费者的角度看，不断能有持续性的代言曝光，增加大家的新鲜感，同时轻量化的比重也能为品牌宣传分散风险。毕竟想要一直推陈出新，光靠品牌内部是无法满足的，瑞幸倚靠的，是广大消费者的融梗能力和层出不穷的热点事件，可以说是十分聪明的做法了。

另外还有个问题：这么多代言人，要怎么用？

瑞幸凭借强大的审时度势的能力，请了这么多代言人，如何能将他们的商业价值发挥到最大呢？这也和上面讲到的代言人的分类有关。契合品牌价值观的，就狂出海报，张贴在大家都能看见的地方，恨不得让全世界都看到。

有爆点看头的，就创造点悬疑官宣桥段，将消费者的探索欲和期待值拉满。同时又将产品与代言人角色相勾连，带货能力超强。

表哥代的是兰韵铁观音，懂事的玱玹党已早早下单。

而何广智代的是带刺玫瑰拿铁，这与他脱口秀火出圈的梗相得益彰。

据说是何广智是在网友逼迫下，被迫代言。起初我还不信，直到看到这个（惊了

论会玩谁都比不过网友！瑞幸能做到的是听取民意，也难怪能在社媒营销里混的风生水起了。

瑞幸在一次次的快速迭代中，既创造了持续的新鲜感，又满足了参与话题的陪伴感，这种陪伴随着时间的拉长，逐渐成为瑞幸本身的品牌特点，让品牌形象更有活力，更加年轻。

结尾再附上惊喜彩蛋
一位瑞幸请过的神秘代言人：

线条小狗！

瑞幸×线条小狗

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还一年联名两次，这一次，它甚至有了女朋友？！瑞幸谁教你这么干的？鲨我别用修狗刀，谢谢（挣扎中

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