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GameLook报道/这段时间，围绕《王者荣耀》的八卦不绝于耳，类似“收入腰斩、玩家退坑”舆论横行。之前GameLook曾专门发文剖析，这其实是由于数据平台七麦将产品流水上限下调，不明真相玩家猜疑导致的大乌龙。根据Sensor Tower今日发布的报告，《王者荣耀》在苹果AppStore+Google Play的7月预估流水就高达2.2亿美元，依旧是全球收入最高的手游。

相比之前这个“假新闻”，真正值得行业注意的是：最近几天，竞技世界（JJ比赛）MOBA手游《曙光英雄》突然在国内市场爆红，被行业默认“江山已定”的MOBA赛道，居然猝不及防杀出了这匹“黑马”。

点点数据显示：8月14日，《曙光英雄》从iOS免费榜总榜200名开外，一路冲上AppStore总榜第一、连续三天霸榜，最近几天的iOS日下载量甚至超过了抖音、微信，这款游戏仅iOS端保守预估日下载量就达几十万，而从Android端的情况来看、《曙光英雄》同样在高速吸纳MOBA玩家，让国内安卓渠道十分惊诧，全平台表现完全一致。

根据数据平台推算和GameLook实际了解情况，《曙光英雄》仅在几天内就实现了日活跃用户超100万、甚至有业内人士猜测其DAU达到了数百万。短期海量玩家疯狂涌入，导致《曙光英雄》官方微博三天连发8条微博，向玩家解释“服务器卡顿、登录异常、网络波动”等情况。

8月16日，《曙光英雄》官方发文称“将进行停机优化，现已关闭匹配入口”，并发布了服务器紧急扩容说明，表示“将新增400台服务器，可容纳两倍的在线玩家。在紧急扩容后，将继续扩容至现有服务器5倍的承载量，尽最大可能满足玩家的期待。”

更让人意外的是，名不见经传、突然爆红的《曙光英雄》并非新游戏，而是2020年11月就上线的老游戏。包括GameLook在内的很多业内人士之前对《曙光英雄》关注度都不高，毕竟行业普遍认为MOBA品类中国市场由腾讯、网易和电魂把持，海外则是腾讯和沐瞳瓜分。

反观这次的“MOBA挑战者”《曙光英雄》，其发行商竞技世界是一家老牌棋牌游戏厂商、为行业所知主要是运营了10多年的《JJ斗地主》，也就是这款出自棋牌大佬的MOBA手游《曙光英雄》，今夏成功扮演了MOBA赛道的黑马，这到底是怎么一回事呢？

短视频、游戏直播又立奇功？《曙光英雄》全网热度暴涨

在了解《曙光英雄》如何爆红之前，我们先来看看这款游戏的成色。

作为5v5 MOBA手游的《曙光英雄》，玩法与市面上同类MOBA游戏基本相似。但也不乏部分差异化玩法设计，如游戏过程中自动变身加入战场战斗的水晶巨人。

《曙光英雄》大部分英雄带拥有相当突出的国风元素，如伏羲、铁扇公主、黄月英、穆桂英等角色都是中国神话或历史人物形象，设计也基本贴合国人审美。此外，游戏同样推出了特斯拉、残影等不同风格的原创英雄。

在此基础上，游戏对英雄的皮肤设计水平还是较为在线的。人物立绘和建模精细度达到一定水准，且不同皮肤拥有对应的展示动画与特效，不亚于主流MOBA游戏的英雄角色制作品质，能接住国内近期涌入的如此大量的MOBA玩家，产品的品质合格是很重要的。

尽管《曙光英雄》制作是上心的，但在最近走红前、行业内和玩家几乎没有任何讨论度。

那么，《曙光英雄》是如何走红的呢？

GameLook并不了解竞技世界这位棋牌大佬近一周在营销方面有多大的投入，但从结果来看，《曙光英雄》最近几天在部分社交平台、短视频和直播平台热度甚至超越了部分国内的热门游戏。

微博上，《曙光英雄》相关话题产出络绎不绝。短短3天，#曙光英雄#阅读量从8月12日1.5万次，暴涨至8月15日峰值的722万次，且官微单条消息的留言数比一周前翻了十倍有余。

再来看抖音平台，《曙光英雄》官方粉丝数光速增长至92.6万。7月底，《曙光英雄》单条短视频仅几百赞，如今视频平均点赞数已达二十万以上。不仅如此，#曙光英雄话题的播放量已近23.5亿，期间多次登上抖音热搜榜。

这些视频中，既有玩法攻略、英雄介绍等视频，也不乏多位达人在重新开服后的直播体验。不少玩家在看播过程中，开始讨论《曙光英雄》角色或为新人科普，吸引越来越多MOBA玩家围观。

除了直播主阵地的抖音外，在斗鱼、虎牙、快手和B站同样不乏《曙光英雄》相关直播，不过GameLook注意到，虽然几个头部直播平台《曙光英雄》的直播间能同时开起几十个、甚至更多，但这些主播一眼望去并非都是游戏主播在播、偏颜值类的主播也在参与，尤其是游戏主播白天在播《曙光英雄》、本身就不是热门时段，从而导致一些直播间的白天时段的在线人气度并不算高。

如此大量的主播在多个平台播同一款游戏、甚至白天也播、部分房间没多少人气也要直播，按游戏圈惯例，这一般有游戏厂商的宣发资源支持。从这点来看，《曙光英雄》最近几天的突然走红，不能排除竞技世界公司可能在直播和短视频平台投入了资源。此外，也不能排除一些直播平台的“非签约主播“来博运气抢粉丝、甚至玩家跟风加入直播的情况。

社交平台、短视频、直播最终形成一个最终结果，就是助推《曙光英雄》迅速出圈，让这款游戏短期融入了大量的玩家，其侧面再次证明了短视频、直播对游戏宣发的强力影响。

海量玩家一股脑涌入，为《曙光英雄》确实带来了“甜蜜烦恼”，但在GameLook看来，从一些细节上看，竞技世界为这次“暑期冲锋”做了一些准备。

比如，查看《曙光英雄》游戏官网发布的版本更新公告，相比今年2月-5月，《曙光英雄》6-7月的新皮肤爆料、游戏更新公告的发布频次，明显大于之前。对于老游戏来说，提前储备内容备战暑期档在行业是普遍操作，只是《曙光英雄》团队没有预料到，这款MOBA手游最近几天居然实现了这样“远超预期”的效果。

差异化运营真能吸引玩家么？

游戏短期内人气炸裂背后，行业人士很难猜测竞技世界投入了多少宣发资源。唯一可以肯定的是，《曙光英雄》确实在“服务玩家”这件事有了差异化的苗头，吸引了玩家眼球。

先是发放丰厚福利：七天累计登陆奖励，一天送一个英雄；甚至直接在游戏名后缀打出“19个英雄登录领”口号；近日，因短时间内玩家登录过多导致服务器卡顿等问题，《曙光英雄》为了弥补玩家送出传说皮肤自选箱；此后再度放出福利预告：9月初传说皮肤“孙悟空·悟小空”将通过任务活动免费获得。

其次则是打了一场玩家“想象中的MOBA游戏价格战”，就这点，Gamelook无法确定“价格战”是不是真有其事，但部分玩家的确因这个讨论而来，是否属实就不知道了。

其实在玩家和同行来看，游戏产品间打价格战本身就匪夷所思，毕竟不同的游戏剧情、美术和数值不尽相同，如MMO游戏基本无法打价格战。且很少有玩家同时玩两款同样游戏，价格战也许只会在早年传奇类产品的非官方服中出现。

不过，话说回来，MOBA都是公平竞技，游戏本身不卖数值。氪金点集中在角色皮肤，皮肤间如何真能出现价差、自然带给玩家一种直观感受：送英雄+价格便宜，比其他游戏福利好，引发玩家好奇和新一轮下载。

归根结底，玩家之所以尤其在意皮肤价格，与MOBA市场现状有着千丝万缕的关系。

客观来说，目前MOBA市场基本稳固，腾讯在国内市场依靠两款MOBA手游、一款MOBA端游“一家独大”，网易和电魂参与竞争。但客观上说，腾讯的3款游戏本质上是同一家公司不同工作室的产品，3款产品最大差异在IP、世界观、英雄、美术层面，但在运营手法和产品定价上，外界不难有一种观点、他们可能有“相似的运营方法论”。但话说回来，网易和电魂的产品真的跟腾讯存在运营方式和定价差异么？这个很难讲。

《曙光英雄》意外走红，是否真的实现了运营和定价上的差异化，真是靠丰厚福利和价格优势引来了这么多玩家么？由于这款游戏走红时间还很短，需要时间验证。

但从此次《曙光英雄》走红，或者往大了说，复盘今年的《蛋仔派对》《逆水寒》《巅峰极速》的成功过程，行业必须承认，直播、短视频对游戏宣发的影响力是越来越大了。

高人气游戏实现长线运营和主播参与度的关联度越来越高，与游戏相关的流量正在下沉到直播和短视频上的大量UP主，手握粉丝的主播、和敢于投广告买直播间人气的MCN机构、商业化游戏公会的一举一动会左右用户选择新游戏的决策，因此越来越多游戏公司开始发力直播运营，无论是自建主播团队、还是与MCN机构签约，或者宣发阶段短时间与直播平台搞大规模直播活动，越来越普遍。

就《曙光英雄》这个案例来讲，MOBA游戏在直播圈其实有大量非厂商和直播平台的签约主播，这些自由身的主播他们不是对厂商负责，而是对粉丝和观众的看播体验负责。随着《曙光英雄》有了人气高涨的苗头，更多主播加入产生滚雪球效应，主播顺水推舟造势才让这匹“老黑马”意外出圈。当然，如果游戏公司再追加直播的预算，这个热度还能进一步提升。

竞技游戏打擂：不只争朝夕，更计在万年

过去经验也告诉我们，MOBA玩家短期内产生想要尝试新游戏的冲动，并非什么立刻改写品类格局的大事。参考射击玩法，年年有人做、年年都会出现“某个游戏突然爆火”的小插曲，但最终依旧只沉淀下几款头部产品。

但站在头部竞技游戏立场，眼前喜剧性局面依旧要重视、要反思，需要对用户终抱有敬畏。

而对于突然走红的《曙光英雄》来说，目前也暴露了最大问题：服务器不稳定。海量用户涌入却无法很好地承接，无疑是巨大的损失。未来能否将这波用户留下，依旧是要拼服务。如何与头部MOBA真正形成差异化，问题也扔给了《曙光英雄》项目组。毕竟之前上线两年多的默默无闻，已经证明同质化的老办法不行。以玩家为中心的运营策略，也许会取得好的结果。

更长远来看，MOBA以及竞技游戏的竞争，不只争朝夕，更是计在万年。

竞技游戏想要长期留住用户，最终一定是电竞生态的竞争。当然，竞技世界并不是毫无经验，运营棋牌产品举办赛事经历丰富。如《JJ斗地主》常青秘诀便是强社交的赛事相关内容，以及定期在线下举办游戏相关活动。

未来《曙光英雄》相关赛事能否成功，无非取决于竞技世界有没有能力在MOBA上复制过往成功经验。当然前提是《曙光英雄》火热状况能够延续，有长期稳定的用户群，电竞赛事生态才可能真正被提上日程。当下，只有做好每一天服务、让游戏玩家满意，才是《曙光英雄》迈向长线运营的落脚点。

结语

随着国内手游市场存量竞争加剧，各细分赛道逐渐被大玩家包场，已经是不争的事实。

例如，近期世纪华通、恺英和贪玩构筑的“铁三角”承包传奇赛道；竞技游戏，则一直被默认为腾讯的自留地，直到这几天戏剧性的一幕出现，让同行和玩家大吃一惊，却也剖开了最真实的市场现状，这提醒所有游戏公司，要始终对用户保持敬畏，做好服务。真诚面对玩家，永远是不变的真理。