面对全球智能手机出货量的持续疲软，以及行业何时回暖的不确定，折叠屏手机也成为这两年手机厂商为行业注入新活力、激发生命力的产品策略。

图源：IDC中国

继7月份荣耀发布全新的折叠屏手机荣耀Magic V2系列后，其他手机厂商新款折叠屏手机或已开售或在发布新机的路上。

目前，三星新一代折叠屏手机Galaxy Z Fold5和Galaxy Z Flip5也在京东、抖音等电商平台开售。除此之外，小米MIX Fold 3和OPPO Find N3预计在本月也将陆续发售。

同时，在今年华为春季旗舰新品发布会上，华为也发布了旗下全新横向折叠屏手机Mate X3。虽然距离新机发布已时隔5个月，但目前市场上对Mate X3的热度却丝毫不减。

在各大电商平台以及二手交易网站上，起售价12999元的Mate X3，若是想要买到现货，则需要加价购买。其中，第三方店铺加价一般在5000元左右，个人店铺加价则在3000元-5000元不等。

虽然据PC online数据显示，截至今年5月25日24点，京东618折叠屏手机销量同比增长超3倍，运营商合约手机销量同比增长超80%。另据Trend Force集邦咨询预估，2023年折叠屏手机出货量将从2022年的1280万台增长至1980万台。但从现阶段来看，折叠屏手机依然难逃小众市场的现实。

一方面，来自安徽省阜阳市某手机维修店老板朱华（化名）告诉DoNews，自己从2017年从事手机维修行业至今，前前后后维修的手机超过万部，但在这些手机中，几乎看不到有客户携带折叠屏手机前来维修。

如朱华所言，我们在实际走访安徽省临泉县、太和县多家OPPO、vivo、华为线下门店时，虽然每年8月份因新生开学会带来一波“购机潮”，但我们却发现不少前来购置新机的消费者，对于折叠屏手机最多也是只是试玩，很少有消费者会购置折叠屏手机。

而在线上渠道，虽然三星Galaxy Z Fold5和Galaxy Z Flip5于今年8月初开售，但在京东三星旗舰店中，两款新机对应的评论量却均只有200+。评论量较少的背后，侧面也在说明三星两款新机整体销量一般。

另一方面，据《中国联通2023折叠屏手机市场及用户洞察报告》数据显示，虽然从整体市场来看，不论是4K+还是6K+市场在近年来都处于增长行列，其中有部分因素是折叠屏的贡献。但目前折叠屏在4K+市场中仅占6%，在6K+市场中占比稍高也仅占12%，虽然数值上看似取得一定成果，但折叠屏手机不但并未出现爆发增长阶段，而且和厂商在折叠屏上的投入似乎并不成正比。

图源：《中国联通2023折叠屏手机市场及用户洞察报告》

拉长时间维度来看，据安信证券预测，虽然后续全球折叠屏手机仍处在增长阶段，但进入到2022年以后，其增速将出现大幅度下滑。

图源：安信证券

为何当前厂商还要发力折叠屏手机？消费者为何又对折叠屏手机不太感冒？折叠屏手机后续又能否从小众市场向大众市场转变？

一、折叠屏手机是手机厂商提振市场信心的关键

当前，国产手机厂商纷纷发力折叠屏手机的背后，除满足自身的高端化产品布局外，对厂商也有着重要意义。

其一，折叠屏手机之争实则是技术之争。其中铰链作为折叠屏手机的核心零部件，主要负责折叠屏手机的开合和悬停，对折痕深浅以及开合手感起到关键作用。折叠屏铰链作为缓解折痕问题及机身重量减轻的主要零部件，成为各手机厂商在折叠屏手机领域的战略重心，不论是铰链的结构设计，或是铰链零件的材料选择，各品牌都在不断迭代优化。

以vivo X Fold为例，该机型的铰链单技术迭代就耗时超过500天，并在铰链内添加了多重航天级材料，单机铰链成本超过1200元，为当前市场上折叠屏铰链成本之最；OPPO折叠屏产品OPPO Find N2则通过榫卯工艺替代此前铆钉的结构形态；三星Galaxy Z Fold5因采用三星最新的铰链工艺，使其重量相较于Fold4减重10g。

图源：GFK

显然，国产手机厂商若是能在折叠屏手机关键的核心技术上有所突破，这不仅仅能够打破全球折叠屏手机市场上三星一家独大的地位。

更重要的是，虽然OV、华为均没有明确的上市计划，但对于已经上市的小米以及多次被传言即将上市的荣耀而言，折叠屏技术的突破也能提升投资者信心，这对带动小米股价的提高，以及荣耀市值的提升，均有着重要意义。

图源：平安证券

其二，虽然在过去的几年时间里面，各大手机纷纷发力线上渠道，但从目前来看，线下渠道仍是手机厂商们出货的大头。但库存高企、消费者换机周期拉长、线下运营成本不断提高，亏损运营，则是当下国内手机经销商们最为真实的写照。

而如何稳定经销商团队，自然成为摆在一众手机厂商们面前的难题，而折叠屏手机对应的高毛利似乎成了这一难题的最优解。

图源：《中国联通2023折叠屏手机市场及用户洞察报告》

不仅如此，折叠屏手机也正成为手机厂商拿捏经销商团队的“砝码”。

以荣耀为例，据荣耀官方发布的战报显示，荣耀Magic V2打破了2023年所有4000 元以上手机首销日销售额记录，其首销日激活相比荣耀老款折叠屏手机Magic Vs提升655%。

图源：京东、闲鱼

荣耀Magic V2的热销，也让荣耀在这一时间节点选择重启股权配置计划。据悉，本次荣耀股权配置计划的开放对象为各省的地市一级渠道商，入股标准从此前的500万元提升至1000万元。

其三，手机厂商发力折叠屏手机的背后，除能依靠手机销量增加营收外，实则也能靠手机预装来增加更多营收。

国内某互联网手机预装业务负责人李梦楠（化名）告诉我们，互联网APP和手机厂商合作APP预装项目时，其单个APP预装费用的标准是按照新机售价所制定的。

比如，4000元-6000元以上机型对应的价格为单个预装6-8元，万元以上机型对应的价格基本都是10元打底。如李梦楠所言，即使折叠屏手机按照预装20个APP，单个APP预装价格在15元，最低起装量100万来计算，这也能给手机厂商带来几十亿元的营收。

二、消费者为何不愿购置折叠屏手机？

事实上，当前的折叠屏手机之所以仍是一个小众市场，其核心原因还是“贵”。

早期的折叠屏产品华为Mate X和三星Galaxy Fold发售价分别定在16999元和15999元，高定价让许多消费者望而止步，而当年苹果发布的iPhone 11 Pro Max起售价也仅为9599元，具有明显性价比优势，高定价加上缺乏普适性导致折叠屏手机在早期市场表现不佳。而从目前来看，华为Mate X3在京东平台的售价依然接近2万元大关。

图源：京东

除产品相对较贵外，虽然过去几年时间里，各大手机厂商围绕铰链也下足了功夫，但不耐用仍是当前折叠屏手机的通病，而且当折叠片真正出现故障时，其整体的维修成本也相对较高。

朱华在和同行交流中发现，虽然折叠屏相较于苹果手机和直板手机而言，维修难度并不是很大，但因零部件成本相对较高，这也导致折叠屏手机维修成本普遍偏高。

如朱华所言，以显示模组为例，三星Galaxy Fold 和三星Galaxy S9+的成本分别为218.8美元和79美元。站在消费者的角度来看，当折叠屏手机出现故障后，其维修成本足以让消费者购买一个性价比不错的直板机。

图源：CGS-CIMB

上述问题的共同存在，让折叠屏手机的保值率相对较低。以vivo X Fold+系列为例，该款新机在去年9月份发布时，起售价曾在万元左右，但如今在转转平台上，即使95新的二手机，其价格也只有5898元，这就相当于不到一年多的时间里缩水近50%。

图源：转转

事实上，导致折叠屏手机成本相对较高的原因在于，一是零部件成本和研发成本相对较高。vivo X Fold仅铰链单技术的研发时间就超过500天，这其中还需完成多种零部件的适配、生态系统的研发、搭建、测试。面对庞大的研发支持，厂商自然需通过提高售价来对冲前期成本投入。

二是虽然折叠屏手机的面板可以国产化，但其受制于生产成本、良品率等因素，使得厂商的整机成本大大增加。不仅如此，国内某家手机品牌线下渠道负责人林杨（化名）告诉我们，在手机线下渠道铺货中，一般昂贵的手机小店只能拿到模型机，只有一些大店才能拿到真机。

显然对于折叠屏手机而言，若想要借助线下渠道提高销量，其必然要选择一些人流量相对较大的大店。但精准铺货下，无形之中也会拉高手机厂商的渠道成本。以上成本共同叠加，最终也拉高了折叠屏手机的售价。

除此之外，折叠屏手机和高端机型所对应的人群有所错位，这也影响到折叠屏手机销量。

其中，高端机占比最高的年龄是20-30岁，其余年龄相应下降。而折叠屏占比的最高年龄则是30-40岁，与高端机占比最高的20-30岁有所错位。

图源：《中国联通2023折叠屏手机市场及用户洞察报告》

事实上，折叠屏动辄上万的售价，以及主打商务、旗舰的宣传卖点，和30-40岁部分职场人士的需求也相对较为契合。但目前高端机已经渗透到50+以上人群，而折叠屏手机“花里花哨”的功能，在让这部分人群承担较高学习成本的同时，也很难提高他们的购机意愿。

三、折叠屏成本下降，能打开市场吗？

面对今年手机行业出货量的持续下降，厂商纷纷选择降低折叠屏手机售价以希望打开更多的市场。

虽然按照浙商证券的预测，随着产业链布局逐步完善，以及核心工艺日渐成熟，折叠屏手机价值显著下探，将有利于强化消费者购机意愿。其还预测，2023年这一趋势仍将延续，将有多款折叠屏手机售价降至6000元左右。

图源：艾瑞咨询

但仍需要说明的是，即使未来折叠屏手机的价格真正降至6000元，其能否从小众市场向大众市场转变，这里仍需观察。

首先，当折叠屏手机价位来到6000元后，其必然要和苹果手机进行硬刚。但苹果的优势在于，因其相对较为封闭的生态操作系统，导致用户对苹果手机产生较高的依赖性。

其次，目前主流的折叠屏手机主要分为横折和竖折，其中横折又分为外折和内折。

而横向内折结构是目前手机厂商主要采取的折叠形态，折叠屏手机在闭合时，外观及体验与常规直板机相似，展开时大尺寸内屏则提供了更加优秀的视觉体验以及更加丰富的交互操作，但两块屏幕的配置意味着其他的配套部件如电池也相应增加，因此内折结构的折叠屏手机在重量、厚度和续航等方面存在更大挑战。

图源：华为Mate X3，华为商城官网

横向外折结构由于只采用了一块大屏，相对于内折在重量上更加轻盈，但屏幕处于外侧对屏幕材质及耐用度提出了更高要求；竖折则牺牲了折叠屏的大屏形态，在便携性方面更具有优势。

不仅如此，安卓开发工程师钱磊（化名）告诉我们，虽然目前手机厂商为让APP厂商的APP能够更好和自家折叠屏手机进行适配，也会给到一系列的开发文档，按照适配文档进行APP重新的开发和测试，整体难度也不大。

但在适配过程中经常出现的问题就是内外屏割裂，甚至有些折叠屏手机内外屏分辨率和刷新率不一样，造成屏幕色彩效果不一致。因这些问题本就和折叠屏手机自身有关，他们也无法进行很好的解决，这很容易影响到用户体验。

最后，折叠屏的硬件仍需持续升级。折叠屏手机本身就依靠大屏带来的进阶视觉体验作为核心卖点，形态创新带来的美观代价成为折叠屏产品的主要痛点之一。

但因折叠屏手机在开合时，铰链复杂的机械运动对屏幕产生的应力集中使得折叠屏手机屏幕在使用一段时间后会产生比较明显的折痕。折痕的存在在影响到折叠屏手机美观的同时，也很容易引发消费者的不满，最终影响到折叠屏手机用户的复购和转介绍。

面对手机行业下行周期，国产手机并未选择“躺平”，而是选择在不确定中找寻确定性。

只是，折叠屏手机未来到底能够国产手机品牌带来多少业绩的提振，可能仍需要观察。但不可否认的是，后续国产折叠屏手机市场的扩容，仍需要行业不断努力。