品牌想要做好小红书，这几条逻辑必须懂！

本文在讲述如何在小红书进行有效种草，先分析小红书平台的特质，在讲解品牌想在小红书深耕需要了解的内容。该篇文章适合想在小红书平台宣传运营的品牌商阅读。

传统的电商模式只能依据用户需求产生消费，但小红书的方式是利用用户在小红书上分享吃喝玩乐买的生活方式，用种草分享的方式来带动消费，这种方式较传统硬性植入广告所带来的转化效果更佳。

所以越来越多的品牌广告主视小红书为种草的新洼地。那么品牌主如何在小红书“有效”种草？

一、小红书是一个值得重视、深耕以及很好赚钱的平台

1. 平台生态弱

小红书官方平台反复摇摆，政策变化莫测，平台宏观调控能力差，但平台弱，机会才大。比如抖音太强势，所有的生态参与方都会被吃透。

2. 用户价值高

高线城市，消费能力强，可以接受新事物，关键还不事逼，这种用户是多少品牌想在抖音话很多钱筛都筛不出来的群体，但在小红书，这就是基本的用户群，这才是小红书真正的红利。

3. 分发平权

小红书对新账号十分友好，今天在抖音起号已经非常非常难了，但在小红书，就算你笔记写的在烂，也还是会被分发，只不过是多与少的分别。请注意，虽然抖音也会有基础分发，但是抖音给新号推的全是Bot阅读和互动，没有太大价值，小红书是真的有分发给真实用户。

所以，如果你是高客单价、针对一线二线人群，或者消费群体就是以女性为主的商家，或者就是持续拍短视频的职场、鸡汤、美妆、护肤、留学、理财的达人，请重视小红书，深耕小红书。

二、如果品牌想要在小红书深耕结果，必须了解以下4点

1. SEM

核心词的心智占领很多品牌会问，如何才能在搜索自己的核心关键词时展示自己的笔记，也就是江湖流传的“收录”概念。殊不知，只要笔记不违规，都应该展现在相关搜索结果中，但由于“千人千面”的自然算法影响，通过努力制造爆文（刷是没用的）去卡搜索词是非常困难且不科学的。目前的流量成本下，与其盲目铺量拼运气造爆文，不如做确定性最高的搜索词竞价SEM成本最优

2. 千人千面

用付费流量撬动免费流量小红书是一个综合媒体平台，一切算法的都含有千人千面（作者相关性、内容行业相关性、时间相关性等）的因素考量。因此头部玩家，必须要懂得撬动有价值的自然流量：通过付费流量将自己的优质内容推给更多潜在相关目标用户，产生精准用户相关度，巧妙利用千人千面算法

搜索才是种草的开始现在的小红书逐渐取代百度，成为了用户消费决策链路上不可或缺的一环，无论品牌在哪个渠道吸引了用户的目光，用户都会在小红书进行搜索：品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词，都是头部玩家必须关注的！位置决定了用户认知、位置越前置，点击转化率越高。并且由于搜索结果的曝光和点击，会反向撬动品牌在用户的种草程度，让信息流以更低的成本触达目标客户

4. 内容为王

没有高点击的笔记，一切都是浮云只要记住，素材的点击率越高，营销成本越低！不论是信息流还是搜索，第一要义就是优化笔记，笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多！越贴近小红书社区原生的内容（用户视角的推荐笔记），越容易在小红书获得超乎想象的推广效果。必须注意，不同的展示渠道有不同的点击率考核，不要人云亦云的参考恒定坐标系。

作者：Vic 微信公众号：Vic的营销思考

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