在办公室种“下午茶”，小红书流行“果农”风

在办公室种“下午茶”，小红书流行“果农”风

办公室果农，一项流行于小红书的打工人新职业。本文从“办公室果农”为文章切入口详细解释了“办公室果农”的含义并引申出了小红书的鲜花电商生意模式。推荐想要了解小红书营销和电商模式的人群阅读。

所谓“办公室果农”，指的是不甘心仅用些许吊兰装点工位的年轻人，开始将目光移向鲜花、绿植，并尝试在工位培育各类花果，致力于将办公室打造成一款新时代花果山洞天福地的人群。“果园风”办公室的盛行，让米蕉、菠萝、五代果以及小番茄等鲜切花木成为工位“顶流”。与此同时，植物谐音带来的好寓意也被年轻人所青睐，“禁止蕉绿”流行之下，小红书开始兴起了水培米蕉；在工位水培一盆蓬莱松，就能每日“放轻松”。

图源：小红书热点内容

这种养护甚至被赋予了情绪价值。小红书博主@养花小圆子在笔记中写道：“某年某月某日，在小红书确诊为番茄——脑袋光滑，发量不多，软柿子，容易被拿捏，在遭受挫折时只会狂飙眼泪然后干瘪掉。”

作为“办公室改造”的一种，“办公室果农”受到年轻人青睐，很大程度上源于新奇感。花艺博主带动新趋势，想要复刻同款的用户们则在评论区留下“怎么买”的疑问，而博主们标注的门店，既有拼多多店铺，也有很大一部分指向了小红书花店。

最近几年，“鲜花自由”的口号响彻各社交平台，年轻人相关消费需求暴涨，而鲜花的品类也开始走向细分。在小红书，我观察到越来越多的花艺店铺逐渐入驻平台，通过鲜花实拍、价格优惠等吸引用户目光。鲜花产业，能在小红书“突围”吗？

一、办公桌，打工人的“花果山”

在“办公室果农”登上小红书热搜前，“办公桌改造”已是平台用户的热议话题之一。话题#办公桌上有什么，在小红书获得了1.4亿次浏览，#办公桌布置 ，#办公室工位等均收获了上亿次浏览，足见其热度之高。

作为打工人日常生活中消耗时间最久的场景，办公室顺理成章承接了年轻人的改造热情。而要打造一款“神仙工位”，有几个步骤是不可或缺的。布置简洁大方的收纳架、洞洞板、将键盘、鼠标、水杯等桌面陈设更换为风格统一的低饱和色系，让收藏的盲盒娃娃们在桌面上安家落户，以及在恰当的位置增设精致花瓶，并配以鲜花点缀。

从这个角度上，“在办公室当果农”本质上属于“办公室改造”的一种变体。只不过“工位好物”由收纳和盲盒卷到了绿植花果，工位风格则统一成了新时代“洞天福地”花果山。热衷于改造办公室的年轻人，已经不再满足于摆上几盆吊兰权当净化空气的潦草装点，而是“格局”打开，养起了一种很新的办公室绿植。

打造一款“果农”工位的精髓在于挑选具有“新、奇、特”风格的花木，从而一举成为整个办公室的“显眼包”。有人喜爱热带雨林风，在工位周边摆放了大型植物龟背竹、春羽、鸟巢蕨；有人迷上了绣球，差三岔五换上一丛新鲜的花束，花团锦簇顶在特意设定的刘星屏保上，《家有儿女》变成一场大型“清宫顶戴秀”。

图源：小红书博主@养花小圆子

最近，小红书上备受用户青睐的还有各类果木，水培番茄、五代果、米蕉、菠萝开始占据打工人的桌面。

从去年3月起，小红书博主@AJIMA开启了办公桌布置系列笔记的更新，在她的桌面上出现过绣球、风铃草、睡莲，布置整洁又富有日常感的桌面时常收获用户点赞。通过办公桌好物分享以及鲜花开箱VLOG，@AJIMA在小红书积攒下2.1万粉丝。

去年8月，她发布的一则办公室鲜切枝笔记，记录了自己在办公室养过的水果，包括青柿子、凤梨、石榴、小番茄、小苹果，并因此收获流量眷顾，点赞量超过1.6万。此后，她又陆续更新养了菠萝、杨梅等水果，多篇笔记数据表现都很不错，其中一篇杨梅的笔记更是获得了1.3万点赞。

图源：小红书博主@AJIMA

与@AJIMA相似，“资深果农”小红书博主@坡坡从今年6月起就开始在办公室更新各种“绿植”养护。从茉莉、栀子花到杨梅、米蕉、葡萄，甚至是荔枝，她和同事一面享受绿色一面顺理成章享受“随吃随摘”的下午茶。

图源：小红书博主@坡坡

不少小红书用户询问她，“花瓶多高？”“瓶口多大？”“能吃吗？”或者晒出自己的同款办公桌，上面透明花瓶中正养着小苹果与小番茄。

这类内容的走红自然有其内在逻辑。一来，办公桌改造本就是年轻人的兴趣所在，“新奇感”促使年轻人给予自己一个舒适有趣的办公环境。二来，这类内容也有其商业价值，乍一看甚至像是线上花店的一场“阳谋”：博主们精心拍摄的照片，吸引了众多用户购买同款。这背后是年轻人与鲜切花木之间购买链路的缩短，以及年轻人鲜花消费需求的上涨。

在果农浪潮下，卡思发现，花艺博主们标注的购买链接中，有些指向了小程序、淘宝、拼多多店铺，但也有不少指向了小红书账号。

二、贩卖浪漫的鲜花生意，在小红书生长

艾媒咨询数据显示，2022年中国鲜花电商市场规模为1086.8亿元。分析师认为，近年来，鲜花企业业务不断拓宽以及鲜花消费场景逐渐丰富，吸引了更多潜在消费者，未来几年，鲜花电商市场规模将有望继续扩大。

步入新零售时代，冷链运输让鲜花产业的线上电商有了更多可能。在抖音的鲜花直播间，来自云南或其他鲜花产地的主播们吆喝着“9.9元20支玫瑰”“十支剑兰只要17.9”，并将多款花束打包售卖，让年轻人们瞬间收获了鲜花自由。

而在“潮流风向标”小红书，鲜花内容也已十分丰富，包括鲜花分享、醒花教程、店铺安利等。去年，芍药是小红书一手捧出的花界顶流，博主们还会在笔记中晒出自己购入的不同品种的芍药，最热门的如落日珊瑚，还有绿宝石、金丝雀、美国小姐等。

在小红书检索“鲜花”，可以看到关键词下有着536万篇笔记以及超42万件商品。鲜花内容的丰富，也促使鲜花商家们纷纷入局。

博主的爆款笔记是这类商家的流量来源之一。

在@AJIMA的一则“水果合集”笔记下，她整理了自己花果鲜切枝的来源，用户只需要点击她艾特出的商家，就可以直接跳转至花店账号。

小红书的种草力度一如既往。在被博主们精心拍摄的照片吸引后，不少用户都纷纷到店内问同款。在@小钱的工位日记发布一则“热带雨林风办公室”笔记下，花店老板迅速认领，并表示有很多用户都去店里问菠萝怎么卖，及时打广告，“搞了一批新鲜的香蕉花，89顺丰到家，热带风给你们安排上。”

对鲜花消费人群而言，颜值与价格是最为重要的两个维度。为此，在运营笔记时，这类账号往往紧跟潮流，呈现出网感十足的样子。小红书笔记想要引人注目，精心拍摄的图片必不可少，此外商家还会在标题上下功夫，如“甜过初恋的鲜花CP”“九块九就能拥有jellycat西红柿平替”“13.9一扎的浪漫”。

当然，这些账号有的并未在小红书开通店铺，而是将平台视为流量的中转站。通过置顶笔记将用户引导至自有小程序下单，但由于交易导流，也面临着被平台封禁的风险。

此外，在入驻小红书的商家中，少部分已在外站形成了纯熟的电商模式，并将小红书视为线上渠道的新增长点，如@海蒂的花园。在笔记中，博主会分享自己的养花日常，以及展示花园里个性迥异的花木，让用户感受到养花种草的乐趣。而基地直拍的视角又给用户以“所见即所得”的真实感，再加上出镜人“海妈”个性率真开朗，该账号在小红书获得了120万粉丝关注。

从店铺运营来看，@海蒂的花园称得上是鲜花赛道内运营完善的标杆账号。其店铺内的花木产品卖家笔记、晒单笔记、商品评价齐全，增加了用户下单信心。在商品标签中，博主还会增加“耐热”“抗病”“好养”等戳中年轻人痛点的标签，以促进转化。目前，店铺内销量较高的有绣球手鞠，商品页显示已售出2845件。

在小红书种草，实现线上线下双向引流的则有@橙子的店长日记。

橙子是@真橙植物工作室的老板兼唯一的多肉员工，在北京东城区胡同开了一家小小的植物工作室，笔记日常就是记录自己开植物店的体验，并介绍自家原创植物产品。冷淡风的照片和精巧的玻璃杯绿植，很受喜爱独立设计风格的小红书用户喜爱。

今年5月，工作室喜迎两位流浪小猫新员工，“猫片”的放送为笔记招揽了更多流量，目前，账号积累了3万粉丝关注。由于开设了线下门店，不少北京本地用户都会去他店内拍照打卡，继而发布笔记，吸引更多人互动，线下门店与线上电商双向引导流量。

图源：小红书博主@橙子的店长日记

除此之外，一些主打“城市小农夫”“懒人花艺”的种子罐头也开始在小红书流行，典型账号有@超级植物等。

鲜花生意看似繁荣，但整体上来看，相比于抖音纯熟的、规模化直播间，小红书的鲜花电商尚处于起步阶段。

赛道的局限性一方面来源于流量的整体不足，另一方面也源于鲜花本身的特殊性。很大程度上，鲜花生意的好坏依赖于商家口碑，但长途运输对鲜花品质的影响又是不可控的，而此后醒花、剪枝等一系列操作都影响着消费者的购物体验。与此同时，口碑的维持来源于用户真实评价，而小红书欠缺的正是完备的评价系统，这也意味着，对商家而言，仅靠爆款笔记带来的流量，还远远不够。

在小红书上，贩卖浪漫的鲜花赛道，无疑还需要更好的生意模式。

作者：褚澄

来源：微信公众号 “卡思数据”

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