• 张一鸣寄语应届毕业生：Stay hungry, Stay young，保持好奇心、乐观、追求更高标准、不傲娇、有判断力，不受短期选择左右。
• 一线城市高物价与高房价中隐含大量向偏远地区基建投资，导致年轻人在一线城市打拼的钱难以带走，随着 AI、零工经济、大型公司萎缩和超大城市减量，这种情况正在变得更糟，而下级县市基建投资成为累赘，难以支撑地方经济，官方应鼓励年轻人到通高铁、有 5G、硬件基建配齐的环境好的地方躺平。
• 拼多多提供追求高性价比的用户心理感受，通过产品设计和运营满足不同精神层面的消费需求，目标是减少人工干预、升级供应链，并匹配合适的用户在合适场景下买到合适的东西。

五个特质：成为优秀的年轻人

这篇内容是张一鸣在「2016 今日头条 Bootcamp」上对研发&产品部门应届毕业生的寄语。

张一鸣希望大家可以，Stay hungry, Stay young。希望大家做事不设条条框框，没有太多自我要维护，经常能打破常规，非常努力、不妥协、不圆滑世故。

2005 年，我从南开大学毕业，加入了一家公司叫酷讯。工作第 2 年，就管了四五十个人的团队。他说自己工作时，不分哪些是他该做的、哪些不是他该做的。做完自己的工作后，对于大部分同事的问题，只要能帮助解决，都去做。

这他认为优秀年轻人有的特质：

第一、有好奇心，能够主动学习新事物、新知识和新技能
第二、对不确定性保持乐观，愿意去尝试。
第三、不甘于平庸，应该再设定更高的标准
第四、不傲娇，要有延迟满足感。「不甘于平庸」是你目标要设得很高，「不傲娇」是你对现状要踏实。
第五、对重要的事情有判断力。选什么专业、选什么公司、选什么职业、选什么发展路径，自己要有判断力，不要被短期选择而左右。

相关延伸:

张一鸣：我遇到的优秀年轻人的5个特质

一座城市：找到你的明日故乡

一方面，在一线城市辛苦打拼的年轻人，发现自己的钱根本带不走，表面上这是由于一线城市的物价房价导致，但实际上一线城市的高物价与高房价中隐含着那些向偏远地区投资基建的部分。

随着 AI 的崛起、零工经济不可避免的成为趋势、大型公司和行业的褪色以及超大城市的主动减量，这种状况正在变得更糟——许多在一线城市打拼的人，发现在一线城市赚的钱不止带不走，甚至连在一线城市继续生活下去都难以维系。

另一方面，通往下级县市的通路似乎一直并不畅通，那里似乎没有年轻人想要的生活方式，也没有年轻人能够从事的工作。因而下级县市在过去十年花费数以万亿计的完善基础设施反而成为了累赘，不仅没有在地方经济上起到强烈的刺激作用，反而造就了疫情后债务上的积重难返。

从官方的角度讲，应当鼓励在大城市成为「失业率」的年轻人去躺平，到鹤岗躺平，到个旧躺平，到双鸭山躺平，到所有通高铁、有 5G、快递可达，硬件基础设施配齐，环境还比北上广深好的地方躺平。

相关延伸:
明日故乡，找到你的下一座城市

一个竞争：只有错位竞争才能生存

这篇内容来自 2018 年财经对黄峥的专访。面对财经的犀利提问，黄峥的回答让人觉得很坦诚有力，其中他坦言——

「你可以觉得我 low，说我初级，但你无法忽视我。」

拼多多提供的能力：

我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用 9.9 元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。

我们的核心不是「便宜」，而是满足用户心里占便宜的感觉。

除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。

消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。

拼多多提供的发展目标：

如何减少人工对规则的干预。人工来选择和推荐商品就不可避免会导致腐败，我们创业第一年就有一名运营因为贪腐被送进监狱。当时我还辞退了三分之一的运营。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。

供应链升级将是我们很长时间内的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。

我们的考核是留存、复购第一，GMV 第二。事实上，我们现在是不想增长的，我希望把 GMV 增速降下来。

全品类扩张还是传统的流量逻辑，升级也是，升级是一个五环内人群俯视的视角。我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。

相关延伸:
财经专访黄峥：后流量时代，只有错位竞争才能生存 | 参考答案Answers (zhubai.love)

关注不迷路 博客｜竹白

The Why·Liam·Blog by WhyLiam is licensed under a Creative Commons BY-NC-ND 4.0 International License.

由WhyLiam创作并维护的Why·Liam·Blog采用创作共用保留署名-非商业-禁止演绎4.0国际许可证。

本文首发于Why·Liam·Blog (https://blog.naaln.com)，版权所有，侵权必究。

本文永久链接：https://blog.naaln.com/2023/07/newsletter-28/