随着5G、物联网、人工智能等技术的快速发展和规模化应用，行业企业对边缘计算的需求与日俱增，边缘计算市场正处于蓬勃的发展期。Gartner的一份报告预测，到2025 年，75%的企业级数据将在边缘产生，目前该比例仅为10%。

边缘计算是国家战略重点，可释放云计算、人工智能、5G等新兴技术的潜力，助力企业实现业务创新。边缘正成为企业获得数据洞察的重要来源，智慧城市、智能交通、智能制造、智慧医疗领域的数字化转型，边缘计算均在发挥重要作用。预计未来几年，边缘计算将成为数字经济发展的重要基础设施之一。

愿景落地 Dell NativeEdge全球可用

作为全球卓越的科技公司之一，戴尔科技近年来非常看好边缘计算市场，并在边缘计算领域持续发力深耕，这一点在今年举办的2023 DTW上得到了深刻体现。会上，戴尔科技正式推出业界首个边缘运营软件平台Dell NativeEdge，帮助企业简化并优化边缘的部署和安全。

实际上，戴尔科技早在2022年就公布了一项名为 Project Frontier的新计划，旨在帮助企业更好地部署边缘计算。

戴尔科技集团全球副总裁、大中华区售前系统工程部总经理 杨捷

戴尔科技集团全球副总裁、大中华区售前系统工程部总经理杨捷在接受企业网D1Net采访时表示：“戴尔科技在全球范围内找到了一些早期用户，参与了Project Frontier的开发过程，Dell NativeEdge的正式发布，标志着我们已经将愿景承诺落地，实现全球可用。”

她强调：Dell NativeEdge是业界唯一的边缘运营软件平台，可支持大规模的安全设备入驻、远程管理和多云应用编排。该平台是专门为零接触部署和开放系统设计而构建的，可为任何企业边缘用例提供支持，还可与戴尔端到端产品组合中的各种硬件集成。通过内置的 "零信任 "功能，Dell NativeEdge可保护客户在整个边缘资产中的应用和基础架构，降低安全风险。

Dell NativeEdge基于三个维度简化边缘运营

Dell NativeEdge软件的设计宗旨是帮助客户简化其边缘运营，解决复杂性以及在边缘部署设备和应用所带来的安全问题。据介绍，其主要基于三个维度“简化”边缘运营。

首先，帮助客户加速创新进程。戴尔科技利用现有的产品和解决方案帮助客户将应用场景快速实现，加速业务创新。戴尔科技通过与合作伙伴的紧密合作，借助高效的供应链帮助客户把产品快速部署到边缘侧，实现边缘网关、边缘服务器等产品的快速部署。同时，戴尔科技提供的全生命周期服务，能够为客户的创新提供长期保障。

其次，帮助客户实现应用的快速部署和全生命周期管理。随着智能化的不断深入,边缘应用的种类越来越多。在边缘侧有很多基于容器开发的新应用，要为每一个应用部署一套容器环境，测试和部署基础架构来运行各种应用程序可能需要几个月的时间，对客户而言复杂且漫长。为此，Dell NativeEdge提供了一个颇具吸引力的新解决方案，帮助客户实现新应用的快速部署，以及所有应用的全生命周期管理，降低客户的管理复杂度。

最后，帮助客户强化数据管理、构筑安全防线。安全问题非常敏感，多年来戴尔科技一直强调安全的最后一道防线在数据层，Dell NativeEdge内置“零信任”功能，不仅保障网络层的安全，更是结合戴尔科技在数据层的防勒索能力，从安全评估、咨询、解决方案、部署到落地实践和服务等多个层面，助力客户在数据层构筑最后一道安全防线，保护客户在整个边缘资产中的应用和基础架构，降低安全风险。

突破边缘场景 创建边缘生态 加速实践落地

据悉，2022年戴尔科技在国内专门组建了面向边缘的跨部门的虚拟团队，整合各部门专家，突破边缘场景，找到由点到线到面的业务，落地更多行业案例。经过两年的探索，戴尔科技团队认为：边缘是数据产生的地方，而数据与传输、存储、计算密切相关;边缘也是数据需要被快速处理来实现业务价值以及创新应用的地方，因此离不开应用场景。

为此，戴尔科技要在行业中创建生态圈，无论是在全球、还是在国内，都在寻找面向行业应用的合作伙伴，戴尔科技边缘创新联合实验室的正式启动就是最好的佐证。例如戴尔科技携手洪朴做行业客户的深度挖掘，对外提供AI缺陷检测解决方案，利用AI机器视觉技术进行工业产品表面的缺陷检测。

“边缘计算的应用场景非常广泛，除了交通行业外，在制造业比较集中，所以我们的策略是首先要突破制造业，然后在细分的子行业与合作伙伴一起去探索能够推广的应用场景。”杨捷说。

Dell APEX帮助客户解决边缘领域的各类问题

2023 DTW上，戴尔科技继续拓展Dell APEX产品组合，涵盖云平台、公有云存储软件、客户端设备和计算，助力客户加强多云战略并简化IT运营。例如今年新推出的PCaaS，让终端的客户端产品也能按需付费。

Dell APEX是戴尔科技推出的一项全球统一的订阅服务，旨在提供灵活、可扩展和集成的IT基础设施解决方案。Dell APEX产品组合通过即服务的形式提供简单且一致的云体验，让企业不必在云的灵活性与基础架构和数据的完全掌控之间做抉择。

Dell APEX在边缘计算领域具有一定优势，能够助力客户解决边缘计算领域中遇到的各种问题。

首先，边缘计算环境通常需要灵活的IT基础设施，以适应不同规模和需求的边缘节点。Dell APEX具有灵活性和可扩展性，提供灵活的订阅模式，可以根据实际需要增加或减少计算、存储和网络资源。这使得边缘计算部署可以更好地应对变化的工作负载和需求。

其次，边缘计算部署通常涉及多个边缘节点和设备，需要统一的管理和集成解决方案。Dell APEX提供统一的管理平台，可以集中管理和监控多个边缘节点的资源和工作负载。这有助于简化管理流程、提高效率，并确保边缘计算环境的可靠性和安全性。

第三，边缘计算场景中，需要快速部署新的边缘节点以满足业务需求。Dell APEX的订阅模式可以快速提供所需的计算和存储资源，减少了设备采购和部署的时间。这有助于加速边缘计算基础设施的搭建和扩展，并更好地适应快速变化的市场需求。

第四，Dell APEX可在全球范围内为客户提供全球统一的支持和服务。在边缘计算中，可能涉及到分布在不同地理位置的边缘节点，因此全球支持和服务的覆盖范围更能确保边缘计算环境的稳定性和可靠性。

Dell APEX FOD按需计费降低企业试错成本

戴尔科技集团全球副总裁、大中华区服务销售总经理 袁洪伟

戴尔科技集团全球副总裁、大中华区服务销售总经理袁洪伟在接受企业网D1Net采访时表示：戴尔科技的终极目标是将所有产品和服务打包，以即服务的形式为客户提供服务。

Dell APEX不仅在北美和欧洲布局，在亚太区也已落地。在中国市场戴尔科技从2021年就推出了定制化的按需计费解决方案Dell APEX Flex on Demand(简称FOD)，而且赢得了一大批客户。

袁洪伟提到：FOD适合两类企业，第一类是IDC企业，第二类是制造、医疗或专业服务型企业。IDC客户对服务器等硬件设备的需求量巨大，有些客户一年要新增4~6万台机柜，过去采用购买设备或租赁设备的方式，投入的资金量非常高，FOD的弹性化方式，对于IDC企业而言如虎添翼，使其显著降低了一次性投入的成本。

制造企业搭建小型边缘数据中心至少需要投入四五百万，建AI算法中心更是动辄上千万，试错成本很高。FOD模式下，当初期业务量不高时，按月支付前期投入的成本低、更可控。当业务经过市场验证后，可以选择提升FOD承诺容量、延长服务期限来降低总体成本。对于现金流不充足的企业而言，FOD无疑大大缓解了前期的资金压力，降低了试错成本。

戴尔科技的现代化服务加快客户数字之旅

从边缘到 IT 数据中心，再到云端，戴尔科技正在着重提升自身的现代化服务能力，通过专家级技术人员和自助服务选项满足客户所有的硬件和软件需求，让用户能够轻松采用全新的技术，并腾出更多精力专注于自身业务。

据悉，戴尔科技还可提供符合客户需求的各种企业级服务，包括咨询服务、部署服务、资产回收服务、支持服务、管理(托管)服务以及培训服务等端到端的全生命周期服务。

袁洪伟表示：戴尔科技以咨询服务为先导，通过战略性的指导和执行实现业务成果，帮助企业解决实际问题，而且戴尔服务团队设计的规划更接地气，能在保障业务连续性、安全的前提下帮助客户实现规划落地。

他透露：戴尔科技为台湾某大型芯片公司提供零碳发展咨询服务，通过设计的路线图，运用水力发电、风能发电以及太阳能发电取代传统煤电，该公司将在2030年实现用电排放减少50%，2050年实现零碳排放。

此外，戴尔科技2022年推出的多厂商支持服务业务亦增长迅猛，对于出海型企业，借助戴尔科技全球化的服务能力，省时又省心。

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