很多人认为，ASO优化是游戏和app最有效率的营销策略。事实上从关键词到视觉效果，ASO优化不仅能够使app在App Store搜索结果中排名靠前以外，还影响app的转换率。

我们讲过很多次ASO优化的策略，一再强调视觉效果（app图标、截屏和预览）的重要性，然而在实际操作中你真的掌握其中技巧了吗？本文中，我们使用3个案例，看他们是如何玩转这些视觉元素的！

视觉元素对产品页面的重要性

内容为王，也同样适用于app产品页。65%的下载发生在App Store搜索之后，这意味App产品页面的每个元素对于吸引用户和推动app下载至关重要，尤其是图片，俗话说“一张照片胜过千言万语”，一目了然的展示app关键信息能够更好的促进app转化率。然而，并非所有开发者和营销推广人员都遵守App Store的最佳实践和建议，从而损失了安装量。

最常见的错误产品页面类型及其影响

• 影响app可见性和排名的错误：

当app的可见性和排名出现关键问题时，可能会导致app无法接触到目标受众，（当用户搜索相关关键词后不会显示你的app或在搜索结果中排名较低）因此，用户很可能会安装另一个排名更高的app。

• 影响app转换率错误

影响app转换率的错误因素将导致转化漏斗的安装阶段受到影响。例如：该app被浏览了2000次，所以每日展示次数等于2000次。如果安装次数低，那么转化率则低。如果安装次数高，则安装率更高。

出色的产品页面类型

当用户在App Store中使用关键词搜索某一类别产品时，意味着他们有明确的需求目标。然而用户的注意力跨度大约为8秒，所以你需要花费更多的时间去设计app的视觉元素（图标和截屏），它们可以是app新功能、季节性营销、特别活动等。

案例：COTTI COFFEE app & luckincoffee app

下图两款app都在做优惠特价活动，把app图标和app截图当作“宣传单”，凸显「万店9.9元」和「天天9.9元」的slogan，以及「新人首杯立减20元」、「每天送你9.9元」、「天天领1张9.9元任饮券」等优惠信息。

当用户在搜索「咖啡」等关键词后，这两款app在搜索结果中排名第3和4名，成功在搜索结果中提升了竞争力和吸引力，同时也让用户第一时间了解到app的优惠活动。尤其是诱人的9.9元价位，非常能够吸引用户下载并使用app，因为用户的目的性很强（就是冲9.9一杯的咖啡去的）。两款app分别在美食佳饮排行榜中排名第3和第5名。

案例：夸克app

以最近高热度的「高考选志愿」为主题是所有高考生必做的事项。夸克app在视觉元素上和前两个案例一样，同样采用了“直给”的方式，清晰传达app的主要价值。

数据显示，2023年全国高考报名人数1291万人，当用户在搜索「志愿填报」等关键词后，夸克精准定位高考考生人群，在庞大的用户需求下，夸克app在工具类排行榜排名第1名，本周热门排行榜排名第2名。

通过以上案例，我们看到app产品页的主要目的是传达app的价值和主要功能，为了在搜索结果中引人注目更具有竞争力。所以在做app优化时不要仅局限于app的用户界面展示和无聊的功能描述，而是根据季节性营销、最新活动、新功能等结合使用，最大限度发挥ASO优势。

接下来重新审视你的app产品页，只有通过不断的研究、迭代和A/B测试才能取得成功。

作者：秦点 微信公众号：qindiandata

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