直播行业的一百万种可能

二、直播平台：直播平台的变迁与突破

从视听观察进入直播行业，经历了几个比较大的节点，我们先从千播大战开始说起。2016年曾经被称为直播元年，正是在那一年，开启了千播大战。激烈的竞争导致一系列平台出局，全民直播、熊猫直播、触手直播、企鹅电竞，然后直播赛道进入巨头时代。

而2019年是直播行业巨变的一年，抖音快速的的入局直播，让整个行业的天花板，得以大大的提高。之后随着微信视频号的入局，腾讯携微信巨大流量开始进入直播行业。

随后以抖音为代表的直播政策，开始考验直播机构的拉新能力、视频内容生产能力、优质内容策划能力、任务流水变现能力，可以说对于直播机构的精细化运营能力提出出了挑战，现已经成为行业模仿对象。

由此直播平台出现了几个明显的特点：

1. 巨头化

巨头玩家入场，小平台难生存，现在要进入直播行业，需要大量的资金和流量作为支撑，所以目前看来直播已经成为巨头的游戏。

例如视听观察从行业人士了解最新消息，目前番茄畅听已经开始内测直播，并且直播不仅仅限于音频，公会视频公会也可以参与。番茄畅听有着大几千万的日活，又背靠抖音集团，相信一旦其运营团队、产品功能磨合完毕，很快另外一个大流量的平台即将到来。

2. 跨界化

电商平台做直播，外卖平台做直播，而万物皆可电商直播 。

前不久，以淘宝和京东为代表的货架电商平台，正式开启直播内容化之路，很显然大家都是为了流量，为了提升用户活跃度。不过对于直播公会、MCN机构和主播而言，这是个好消息。毕竟多了两个大玩家，大家也有了更多的选择机会。

三、直播公会：直播公会转型与升级

1. 直播公会转型

因为电商直播的天花板确实很高，对于一些头部公会而言，已经在娱乐直播的赛道上做到了头部，而要想更进一步，就只能另辟蹊径，很显然电商直播是一个不错的选择。据视听观察了解， 目前业内已经有很多头部娱乐公会早已开始跨界做电商直播。

另外对于有一些有实力的公会，除了做娱乐直播，还会做很多其它副业：模特公司、美容整形、食品加工等等。

对于许多公会而言，已经不在看重流水，而是看公会的盈利，要把钱装进自己的口袋，因此这类公会会根据实际经营业绩，选择政策合适的平台。

另外随着抖音/快手/视频化切入直播赛道，现在直播公会基本都会拍视频，时代的要求公会必须具备内容生产能力。

视听观察也对直播公会作了一个简单的分类（不一定合理，仅作参考）南派公会（线上公会为主），轻资产运营，通过海选主播以概率取胜。这类公会优点是风险较小，缺点是管理沟通成本高，可控性差 。

北派公会（线下公会为主），重资产模式，线下设立大量的直播间，通过培养精品主播，以优质取胜。这类公会优点是管理到位可控性强，缺点是投资较大成本较高，盈利难度大。

2. 直播公会升级

直播行业目前竞争激烈， 已经卷起来新高度，导致直播公会开始各方面的升级。

硬件升级：现在一个好点的直播间，都需要LED大舞台，专业单反摄像头、多机位直播，这些一下来需要几十万，有些户外的甚至还有无人机直播。

软件升级：公会自建主播管理后台，内部管理大大提升效率、

多点拓展：实力公会都会在本埠之外设立分部，例如在成都、长沙等许多网红城市设立分部。

人员升级：以前公会招募主播，漂亮就行，现在还需要有才艺；以前公会招运营，是个人就行，现在还需要会拍摄会剪辑，要求学历还得大专起，如果可以的话，还得考一个《经纪人资格证》。直播行业，这是卷起了新高度！

四、主播达人的发掘与培养

目前直播行业的招聘现状很混乱，许多公会都通过开高待遇，都在互相挖主播，主播来了却不兑现，逐渐导致正常的运营的形象就被破坏的体无完肤。这让运营和主播都觉得坑，所以以后招主播就会遭遇各种困难，造成劣币驱逐良币。

还有一些主播相信所谓的高保底，其实做娱乐主播收入就是靠收礼物，你没有给公司带来收入，公会为什么要给你底薪，难道公会白给钱是慈善组织吗？所以保底不保底看能力，最主要的物有所值。

而招募主播，直播行业的永久性难题。那么主播从哪里来：线上线下两条路，渠道星探加招聘。

线上：贴吧、知乎、论坛、微博、部落、QQ/微信群、交友软件、豆瓣、58、小红书、各大浏览器搜索引擎、招聘网站

线下：艺术院校、舞蹈工作室、影楼、美容院、整形医院、户外广告，酒吧KTV等等。

另外，公会就是IP，打造好自己的品牌。

甚至公会自己都可以成为一个IP，当公会做到了足够的知名和成功案例众多，口碑上来的时候，很多主播都会慕名而来。同样的条件下，主播通过对比也会优先选择你的公会。总之从公会的知名度、美誉度、造星能力、资本运作、管理能力等多角度去思考。

关于主播如何培养，总结因材施教，心性重要。视听观察才曾经写过许多类似的文章，例如《什么样的人，容易成为大主播?》大家感兴趣可以去看看以前的文章。而如何留住主播总结就是：动之以情，晓之以利，惩之以法、

五、总结：为什么说直播行业有100万种可能性？

直播行业目前是属于低潮期，但是视听观察始终认为，直播未来有无限的可能性，因为直播是一种工具，可以让更多的普通人享受到互联网红利！

1. 创造就业

直播行业直接创造了千万级别的就业岗位，解决了大量的人口就业问题，这是一个非常非常重要的因素。

2. 助力经济

电商直播直接推动了经济的发展，特别是一些电商助农的是帮助一些贫困地区的人民脱贫致富。

3. 扶微助残

视听观察曾经遇到一位残障人士，由于不慎从20多米的悬崖上摔了下来，导致下肢瘫痪，大小便失禁，生活无法自理 ，现在与85岁的父母相依为命，没有任何经济来源。但是他很喜欢唱歌，希望能买一款最便宜的声卡。

说实话，他说的这个份上，我们已经不想卖给他东西了，因为我们要直接给他送一台。但是为了证明他的真实情况，让他去开了一个证明之后直接送了他一台声卡 。

对于很多生活困难的人，有时候各种意外会让他们丧失生存能力，同时他们也没有很好的发声渠道，让外界知道他们的困难。但是通过直播，可以让无数的微小个体借助网络力量得到生存，很多的残疾人甚至是聋哑人，能够通过直播得到生存的能力。

所以不能拿着有色眼镜看待直播，做主播是一个正常的职业，它真的的能改变很多人的生活。

4. 提高生产力

直播是一种技术，它在不断进步，与各行各业相结合，正确使用工具会极大地提升我们的生产力。

5. 媒体属性

直播天生就具有媒体的属性，所以直播可以作为一种传播方式。可以更方便的传递信息。

6. 上升通道

在做主播成名之前，冯提莫是教师；张大仙是游戏公司策划；摩登兄弟宁哥是厨师；兔子牙是平面模特；郭聪明是驻唱歌手；惠子是护士；花姐是大排档驻唱……相信大家只要愿意，这个名单还可以列举很长的名单。

总结：直播是给普通人的“网络高铁”。

直播行业就是互联网时代带给普通奋斗者的“高铁”，只要你方向正确，一直坚持下去，肯定更快速地到达自己的理想之地！

直播行业从今年开年到现在的趋势，确实很难，我们必须承认直播行业发展暂时陷入了一个困难的时期。但是相信不管是辉煌和困难都是短暂的，而发展才是永恒的。

罗贯中在《三国演义》写到：“话说天下大势，分久必合，合久必分”。我们要相信直播行业也是如此，历史都是曲曲折折中不断前进的！

直播行业有100万种可能性，未来可期！

作者：柳不恭；公众号：视听观察

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