视频没流量？YouTube 广告操作步骤+高效投放3大技巧

YouTube视频广告是 Google Ads 最具吸引力的广告选项之一。在Wyzowl 的《2023 年视频营销状况》报告中，89% 的参与者表示观看视频已说服他们购买产品或服务，91% 的参与者表示他们希望看到更多品牌的视频。

那么，我们应该怎么做呢？

是什么？

Google Ads for YouTube（也称为YouTube 广告）是在 YouTube 创作者视频前或视频中间展示的视频广告。

YouTube 广告有几种不同的格式，包括：

01

可跳过的插播广告
Skippable in-stream ads

可跳过的插播广告可能是您最常看到的 YouTube 广告。它出现在 YouTube 视频之前、期间或之后。

它们的长度最长可达 15 秒，但五秒后，YouTube 用户可以选择跳过广告。

02

不可跳过的插播广告
Non-skippable in-stream ads

与可跳过的插播广告类似，不可跳过的插播广告会出现在 YouTube 视频之前、期间或之后。

唯一的区别是，正如其名称所暗示的，它们不能被跳过。YouTube 用户必须观看整个 15 秒的广告才能继续观看视频。

03

导视广告
Bumper Ads

就像其他插播广告一样，导视广告会在 YouTube 视频之前、期间或之后显示，但长度最多只能为6秒，且无法跳过。

04

信息流视频广告
In-feed video ads

信息流视频广告不像其他 YouTube 视频那样播放几秒钟，而是更像普通的 YouTube 视频。它们将显示在 YouTube 搜索结果中或作为推荐视频与普通视频内容一起显示。

为什么要做？

触达新客户

YouTube 每月拥有超过 20 亿活跃用户，Google Ads 的高级定位选项可帮助您过滤 YouTube 庞大的全球受众群体，从而吸引您的理想客户。

提高用户活跃

视频广告还为广告商提供了一种极具吸引力的格式来吸引客户的注意力。视频不仅比其他类型的 Google Ads（其中许多是纯文本广告）具有更多的创造力和表达力，而且已被证明可以大大提高留存率。

据《福布斯》报道，观众在观看视频时能记住 95% 的信息，而阅读文本信息时只能记住 10%。

建立品牌意识

即使潜在客户在第一次查看您的广告后没有购买，看到广告也能帮助他们记住您的品牌，从而使他们在准备购买时更有可能再次回来。

据YouTube官方数据，超过 70% 的观众表示 YouTube 让他们更加了解新品牌。

怎么做？

01

建立联接

将您的 Google Ads 帐户关联到 YouTube 频道

导航至 Google Ads 帐户中的“工具与设置（Tools & Settings）”菜单；

选择“Linked accounts（链接的帐户）”；

然后点击“YouTube”；

根据引导完成链接过程。

02

创建广告活动

在 Google Ads 仪表板上，点击“广告（Campaigns）”下的“新广告（New campaign）”；

系统将提示您选择营销活动目标，请选择与您的广告目标（例如销售、网站流量或品牌知名度）相符的选项；

然后，选择“视频（Video）”作为您的广告类型。

03

定义你的目标受众

Google Ads 允许广告客户根据受众特征（例如位置、年龄、性别、收入、兴趣等）过滤目标受众。

由于信息流视频广告会显示在 YouTube 搜索结果中，因此您还需要为此广告类型设置目标关键字。

最后，您可以选择是否定位 Google 展示广告网络上的互联网用户。如果您选择“视频合作伙伴（Video partners）”，您的广告覆盖面可以扩展到 YouTube 以外的网站。

04

设置您的预算

设置广告预算时，您可以根据目标选择付款方式。

选项包括：

每次观看费用 (CPV)

每千次展示费用 (CPM)

每次操作费用 (CPA)。

选择出价策略后，您可以为观看次数设置最高每次观看费用出价，或为您选择的其他指标设置不同的最高出价。

05

制作你的第一个广告组

如果您计划将来投放多个广告，请使用广告组（ad group）来组织它们。广告组允许您集合具有相似主题和目标受众的广告。

然后，您可以为广告中的每个广告组设置出价策略。

06

上传并分享您的视频广告

将您的广告素材上传到您的 YouTube 频道。

在 Google Ads 帐户的广告组中，点击“+ 新广告（+ New Ad）”按钮

粘贴 YouTube 视频的URL即可查找您的广告。

3 个要点

通过以下3个技巧，充分利用您的 YouTube 广告预算：

在前5秒令人难忘

YouTube 广告很短，所以如果您投放的是可跳过的插播广告，则必须让观众相信您的广告值得看完；

如果您投放的是导视广告，您只有六秒钟的时间来传达全部信息。

无论哪种方式，你都必须让您的广告在前5秒就能吸引观众。您可以考虑使用大胆的视觉效果、新颖的想法、挑衅性的问题、幽默或情感来激发观众的兴趣。

不过，当然相比图文素材，视频广告制作成本更高，周期也更长，每次投放重新制作都会导致时间和成本的浪费。

这就要求把内容和流量打通闭环，Inpander提供一站式达人竞价服务，通过达人视频素材+付费广告投放的模式，让原生内容成为精准效果转化的广告，能在创新的同时降低成本。

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使用号召性用语

如果您成功吸引了观众的注意力，您的下一个目标应该是说服他们采取某种行动。

您可以通过添加一个CTA按钮来明确此行动，该按钮会将观看者引导至您想要的的网站。

使用YouTube Analytics

YouTube Analytics是一款强大的工具，可用于监控广告活动的成功情况。

您可以用此衡量用户参与度，并了解有多少观看者跳过或点击您的广告，以及他们在什么时候采取这些操作。

利用这些数据，评估您可以做出哪些改进，并通过运行多个活动来测试您的理论，以了解哪些效果最好。