入职1年半，群玉山策略Kim的自白：这里是无人区

原标题：山民实录01｜上山之勇闯无人区

月下相逢，朝暮躬耕。

自四面八方而来，山民求索推敲，用一词一句、一笔一画，把山垒高一厘米。山的轮廓，也因此更清晰深远。

我们将山民与山之间的因缘际会，集于「山民实录」，不设防、不设限。众人可窥见山中的星辰日月，嬉笑怒骂，也可知晓山民的来路与向往的远方。我们用真诚燃起篝火，希望它能成为你看向山时，一道温暖的光。

Hi！我是KIM，策略一部，上山一年半啦！

1、上山之路（入职群玉山）

入职群玉山是段特别奇妙的缘分。

在上山之前，我和合伙人一起开了间小公司，大部分都是奢侈品客户，主营社交媒体业务。那个时候我白天做广告，晚上写微博，分享日常生活和对广告行业的所思所感。

是的，我还开个了个人微博，叫做三文一二，而我和马老师的缘分就始于网友之交。

马老师默默关注了我，不点赞，不评论，不转发，扎扎实实地潜了一个月的水。我也继续在网上无所谓畏惧地又冲了一个月的浪，压根儿不知道他关注了我，想说什么说什么。直到有一天他给我留言，我才发现。

我真的非常吃惊。因为我其实很早就知道马老师，只是从未想过会有什么交集，觉得那是一位远方的大神。

后来我去见了当时还在SG的他。我们聊了一个下午，他的很多观点打开了我对广告的更多想象。这真是非常难得的机会。没想到再往后，马老师又继续抛给我更大的机会：嘿Kim，要不要来群玉山工作？

在决定自己要不要去的时候，我经过了一番思考。目前我自己在做的是掌控一份小工作的大事情，如果去群玉山，我可能要做的是跟随，去做很大工作里的小事情，到底哪个会好呢？

最后我决定去。最后的原因是，我已经30+了。如果继续维持目前的状态、也许过个10年，我能接触更大点的客户，更厉害点的案子。但它很有可能，仍比不上我现在立刻进山能接触的项目，能打开的事业。

那还不赶快去，试了再说！

于是，2022年2月7日，我入职群玉山了。

2、价值千万的主课题

在山上，如果要用一个词来形容这里的工作，我找不到比“无人区”更好的词汇。

无人区是群玉山的熟词了——群玉山立于无人区，这无人区不是指广告人能力不及之处，是前辈们步履未达之地、视线未及之地、案例未涉猎之地……

在我看来，若要说起策略上的无人区，应该和“确定本次品牌升级的主课题”的任务是直接关联的。它不是那种硬邦邦的纯商业的方向，也不是常用营销词汇的拼贴，它是为了甄别出品牌遇到瓶颈的主要问题，就好像问题问得好，事情就解决了一半。而这个问题切入角度，市面上鲜有人涉足。

主课题的任务是开放式的。大家一起完成前期资料梳理后，一起讨论、推翻、再讨论、再推翻，重复两三次这个过程之后，其实还蛮打击人的。前几个案子，主课题是马老师直接定出来的，我没有太多体感。等自己也参与做的时候，越做就越发现难做，而且开课题只是第一步，那会儿很担心第一步就没走稳，后面还有很多任务需要解决该怎么办。

战友

后来有一次马老师说，开课题考验的是策略的核心能力，而这个能力值一千万。我一下子就释然了，这事儿急也急不来。

那么这种快准狠的定课题的能力应该怎么培养出来呢？

马老师在杀课题的时候会给出很多方法指导，这些其实来源于日常的思考。就好像你会不会突然想到一个曾经风光现在又点儿过气的品牌，你去想一想，如果你需要帮助它东山再起，你会怎么做？你会不会经常去比较市面上两个齐头并进的品牌，你敢不敢去想一想，谁会干掉谁？

这些可以放在日常里多想一想。放到眼下的工作，就一个个地去列这个品牌遇到的所有问题，有些问题可能是同一个原因引起的，可以合并同类项，最终聚焦成一个最大的问题。

3、未来的规划，坐好板凳

老实说，如果一年前让我去想未来的发展规划，我一定有一堆事情可以去讲，热烈的、新鲜的、积极的情绪。因为当时我刚进山不久，从里到外真就这么想的。不管是格调拉满的工作环境，还是心心念念想跟随的前辈，业内小有名气的同事们，以及当时项目上一些正面的反馈，它都让我觉得，我选了一条超棒的路，它应该是可以带我去往更好的地方。

现在我的心情，热情还在，但添了些许平静。怎么说呢，我不会在这条本身很棒的路上，自动加冕成一个很棒的专家，这路目前走得好辛苦呀。

一开始，我希望能快一点找到一种熟练感，我太希望我能够经受一轮又一轮的完整案子的洗礼，然后把上一个案子里累积的东西，应用到下一个案子里去，这样不就成长很快嘛。但确实没有想到案子的周期会那么那么长，而且有些案子会做着做着没了。某个角度来说，真的太在乎结果了。

坐在一周年小板凳上的我们

我们入职一周年的纪念品是一个板凳，源于群玉山的板凳精神。

我以为板凳嘛，就是憋着、等着，但其实不必把这种事情想得那么沉重。在对过去项目复盘的过程中，我有时候也会觉得，某个案子里没有被客户买的理念，再隔半年看它仍然很优秀，完全可以等到更值得的客户；一些当初只做了一半的课题，没有得出来结果，也没有指导于当时的案子，那这个想法真的就彻头彻尾地不值得嘛，是不是可以试着再思考一下，得不出成功的结果，那总结失败的教训也行。不是说结果不好了，我们就羞于展现自己为这件事情做出过的努力。哪怕隔了一个周期去看它是幼稚的，那谁还能不犯错呢。

在不停地给自己卸压之后，我也找到了更具体的两年规划。未来，想成某类课题的研究专家。其实对于“某类”，我自己心里已经有了明确的答案，先按照自己初步的计划跑跑看，希望我可以在下一轮的「山民实录」里更实感地去分享沉淀的方法。

坐好小板凳，希望我们都能灿烂啊！