2023年，线下演出强势复出，以音乐节、演唱会等各类形式进入人们视野，五月天等知名歌手演唱会更是一票难求，热度火爆。

千瓜观察，近一个月小红书线下演出相关商业笔记较去年同期增长954.81%，互动量增幅132.15%，数据亮眼。是否出现新趋势？用户关注点在何处？本期千瓜通过小红书数据分析与内容洞察，为品牌营销带来新灵感。

月增长达324.05%

线下演出成营销新阵地

根据大麦平台在售门票显示，今年仅2-3月线下演出场次就已超290场，观演浪潮势不可挡。

千瓜数据显示，2023年线下演出相关商业笔记数从三月开始如雨后春笋般直线上升，笔记数3月同比2月增长324.05%，互动量增长137.44%；而后4月同比3月笔记数增长107.16%，互动量突破214.23%，热度还在持续上涨。

商业笔记类型中，彩妆护肤、服装穿搭、美食饮品互动总量达到了前三，互动量占比分别为22.46%、22.46%、14.05%。同时可以看出，线下演出商业推广涵盖行业范围较广，除了涉及美妆、穿搭等热门赛道，还辐射数码、个护、运动等领域。

图 | 果集·千瓜数据-商业笔记数据图表

在今年的音乐节热潮中，除了“草莓音乐节”等老牌音乐节外，还出现了如“蜜雪冰城冰淇淋音乐节”、“隅田川潮咖音乐节”、“斯维诗露营音乐节”等品牌的身影，成为搅动年轻人市场的流量密码。

图丨小红书截图

随着各类线下演出日程增加，相关话题关注度将越来越高，小红书作为年轻人社交阵地，又涌现出了哪些新趋势、新场景？

三大种草趋势

热门行业领航营销风向

千瓜对小红书平台“线下演出”相关数据进行调研分析后，发掘到三大种草趋势：

穿搭风格显露，妆造大胆狂野

妆造无疑是线下演出最受关注的焦点之一，近3个月音乐节相关笔记内容词中，“妆容、穿搭”，互动量达27.36w；在小红书官方话题中，#音乐节穿搭 近90天浏览量超5015.3w、#音乐节主打妆备 近两个月浏览量高达7545.6w，可见妆造内容热度之高。

同时笔记内容热词还出现：“自信、大胆、梦幻、闪耀、华丽、夸张”，互动量超11.76w，不难看出关注线下演出的人群，希望妆造上风格浓烈，相比于平时更加吸睛夸张，力图融入音乐节、演唱会狂热激情的氛围，与音乐节体现的自由精神不谋而合。

图丨果集·千瓜数据-笔记内容关键词词云

进一步探究妆造和风格，烟熏碎钻妆、暗黑朋克妆、鬼马少女妆等出镜率很高，甜酷风、辣妹牛仔风、美式复古风等多种穿搭风格频现，多元且用色十分大胆，展现出现代看演出更敢秀、敢穿的鲜活个性。

千瓜观点，品牌在进行产品推广时，或可从高饱和度妆容、吸睛穿搭角度切入，打造爆款内容，为品牌快速提高声量。

图丨小红书截图

追求精致持久、“全副武装”成趋势

调研近3个月笔记内容，彩妆护肤、服装配饰、洗护香氛、食品饮料、生活用品行业均有涉猎，从出发前到现场，线下演出装备的筹备和需求上，呈现“全面、精致、持久”三大特点。

评论热词中用户提及品类多达上百种，“假发、粉底、耳饰、吊带、鞋子、 奶茶、香水、驱蚊液”等词频现，可谓是从头到脚全副武装，发型、妆面、穿搭、配饰、食物，连防护、气味都有所考究。

对应笔记内容调研细分品类，还呈现局部精细化的特点，单以眼妆为例，就出现6种品类（眼影、美瞳、隐形眼镜、下睫毛、睫毛膏、眼线笔），其中“眼影”、“睫毛”相关笔记互动量高达25.32w、12.45w，除了全面性，用户还格外注重装备的精致度，希望能够在音乐节中展现完美精致的形象。

此外，近三个月笔记内容数据显示，“定妆、持久、防晒、脱妆、出汗、蓬松”等词出现频繁，其中“持久”一词互动量高达15.67w。千瓜认为，为应对演出蹦迪时间较长出汗、出油等状况，消费者希望装备能更加“抗打”，建议品牌在推广内容中可重点突出产品功效及其持久性，以触动消费者。

图丨果集·千瓜数据热词词云&小红书截图

数码、电器赛道或迎新增长点

整理近三个月商业笔记评论热词，出现“耳机、手机、相机、镜头”等，“脱毛仪、挂脖空调”等词也榜上有名。除了造型上的开销，用户还想专门为音乐节、演唱会等购置相关电子产品。

近三个月，vivo、倍思、TORRAS等品牌嗅到商机，结合线下演出场景投放好物推荐、攻略合集、实拍测评等笔记，推广手机、充电宝、空调等产品，收获千赞爆文。

图丨果集·千瓜数据热词词云&小红书截图

值得关注的是，新入驻小红书的品牌“KZKP”仅投放近20天预估阅读数就达17.09w，爆文频出，通过抓住精准的粉丝群体，内容围绕“追星人必备”、“站姐平替”、“平价望远镜”等词进行部署，评论购买意向词多次出现“好用、求链接”，种草效果显著。

千瓜观点，电子数码、小家电等相关品牌，可进一步挖掘线下演出人群关注焦点，进行相关场景布局，或可迎来新增长点，触达更多潜在人群。

图丨果集·千瓜数据&小红书截图

总结

自开年以来，“观与演”迎来了久别重逢的双向奔赴，面对充满潜力的消费市场，千瓜建议：

整体风格独特：妆造内容热度高涨，美妆、行业可抓住“高饱和妆容”这一关键趋势，穿搭行业借助“吸睛穿搭”以获得流量密码，展现多元风格，营造氛围感强势种草。

需求全面细分：覆盖多种品类，除美妆、服饰外，个护、美食、生活用品等行业均可借势，推广注意突出精致度和功效性，以及结合现场场景，或能在竞争中脱颖而出。

装备“带电”：数码、电器行业或迎来新增长点，品牌可进一步挖掘用户需求，围绕演唱会场景布局，触达更多潜在消费者。