作者：欧阳睿

来源：4A广告文案

又到一年毕业季，随着高考结束，考生们填报志愿也在紧锣密鼓地进行，想要走进理想学府，不仅要考出好成绩，更要填报好志愿。

面对考生填报志愿时的焦虑、迷茫，最近小红书联合全国60个城市200+热心小店，开启在线下给考生送锦囊活动，为他们送上5万个高考志愿锦囊。锦囊里不仅有来自学长学姐的不慌建议，还有寓意高“粽”的粽子，给高考生现场免费领取。

01 高考志愿锦囊妙计 让过来人给你支招

俗话说“考得好不如报的好”，填报志愿，关系着考生们以后的职业方向，填报志愿时，要根据自己的兴趣爱好、特长和职业规划来选择专业和学校，而不是盲目跟风或被动选择。

正如王蒙在《我是怎样决定了我的一生》中所说：“志向一经确定就不再是幻想梦境，而是巨大的实践，是一系列问题的挑战与应答，是沉重如山的劳务。”

小红书正是看到了志愿选择的重要性，邀请学长学姐们，以“过来人”的身份，给高考学子们送上填报志愿的锦囊妙计。

选“城市”还是选“大学”？“学校”和“专业”哪个优先？一直是困扰考生的难题，小红书邀请学长学姐们，给出了他们的建议：

去大城市吧

大城市本身就是一所「大学」

热门的专业不会一直热门

但喜欢的专业可能会更加喜欢

不要因为学费放弃机会

还有助学金和奖学金

针对一些专业性别偏见，小红书告诉考生们“没有「适合女生的专业」，只有适合人生的专业”，鼓励人们探索更多可能性。

9句贴心的高考志愿文案，针对考生关注的热门问题进行回答，虽然没有给出直接答案，但是却为考生提供了参考方向。

在三国里，诸葛亮为刘备送上锦囊妙计，帮助刘备匡扶汉室，小红书也给考生准备了超萌帆布束口锦囊，里面装着来自学长学姐的“妙计”。

锦囊包含粽子小香包挂件、一颗寓意“高粽”的粽子、童年记忆的东南西北折纸，还有一张学长学姐过来人的经验小卡。联合全国60个城市200+热心小店给考生派福利，每个到店的考生都能凭借准考证限领一份。

锦囊的袋子上印着双手合十的猫、狗、大鹅表情包，代表着考生们的心声。

童年时期的东南西北，关键时候能帮你做决定的神秘法器。

图片来自YIKO一口

洞察到当代年轻人信奉玄学的心理，小红书用许愿锦囊，和加上象征着“高中”的粽子，为考生们加油打气，赐予考生们好运。也借助有趣好玩的互动形式，拉近了和年轻用户的距离。

02 线下投放报考指南 精准辐射目标人群

无场景不营销，如今，市场已经进入了一个新的消费时代——场景化的营销时代。场景呈现越准确，越能打动目标消费人群。对于品牌来说，做好场景化营销，需要找准营销场景，精准辐射目标人群。

为了能更大范围辐射更多考生，在线下，小红书将学长学姐的建议投放在饿了么外卖箱、篮球场、顺丰驿站、地铁站点播报、15分钟生活半径等考生生活中能接触到的场所，给准备报考的考生们提供报考建议。

之所以选择这些渠道，是因为这些都是深入触达年轻人的场景，就拿饿了么外卖箱来说，其曝光率高、宣传范围广，还是一个移动宣传栏，可以直接让填报志愿建议出现在考生身边，不仅能给考生带来温暖，也能成为品牌的一个「宣传出口」，顺势提升品牌好感度。

而社区的宣传告知栏，同样能深入社区居民，与目标受众精准沟通。

当“高考志愿锦囊”出现在各种生活场景中，不仅能提醒考生，也能吸引家长注意，给孩子报考志愿提供针对性的建议。

对于小红书来说，高考锦囊特色式文案，也成为社区内一道靓丽的风景线，帮助品牌构建话题，提升品牌曝光度。

03 打造站内高考话题 构建传播声量聚集地

作为一个以年轻人生活方式的平台社区，也是一个最懂年轻人生活的平台，如何做好毕业季营销，打动z世代人群是一大营销难点。想要找准品牌契合点，需要深度挖局考生的情感诉求，进行内容营销。

小红书洞察用户的情绪痛点，针对考生填报志愿的焦虑、迷茫情绪，借助平台的力量为考生送上“高考志愿锦囊”，并通过趣味好玩的玩法，沟通Z世代年轻人，展现小红书平台的价值和连接作用。

为了提供针对性建议，小红书还在站内为考生们建立了各地志愿交流群，邀请学长学姐们在线答疑解惑，帮助更多迷茫的考生更高效填报志愿。

此外，小红书还打造了#高考志愿不懂就问#的话题页，鼓励考生遇到不懂的问题积极发帖，2000w+学长学姐们在线带考生走出迷茫。用户带话题发布的笔记会被收录到专属话题页面内，为考生提供互相交流、分享填志愿的场地。

在小红书社区内，不少考生针对报志愿提出了自己的疑问，而热心网友在线回帖，帮助考生走出迷茫。这些UGC内容也能吸引更多用户搜索与回帖，形成良性互动。

之所以围绕高考打造这一话题，一方面是给考生一个自由发问的平台，帮助考生答疑解惑，另一方面，也能通过话题活动撬动用户UGC，活跃社区氛围，增强平台粉丝粘性，强化人与人，人与社区的连接。

04 结 语

从志愿填报文案，到线下联合全国60个城市200+热心小店给考生送锦囊活动，再到站内高考话题的搭建等一系列活动，小红书打出了一套品牌广告+社区内容运营的营销组合拳。而采取的营销方式，都贴近年轻人的喜好，充满生活气息，不断贴近用户生活。

从长尾效应来看，关于高考的UGC内容，可以不断吸引新用户互动，更可以长期沉淀为品牌的社交资产。

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