小红书投放的几大误区及解决方案

小红书已然成为新消费营销的新阵地，但如何进行品牌投放呢？到底什么样的产品适合在小红书上投放？推广阶段目的又是什么呢？让我们一起来在这篇文章找到答案。

作为新消费品牌绕不开的的品牌种草营销阵地，很多品牌和商家纷纷将目光瞄准了小红书，但由于对平台规则、社区机制、投放技巧…….等各种问题的不了解，产生了不少品牌在投放上的误区，导致营销策略失败，很可能整个品牌词因为违规投放被一刀切，别说实际转化了。

所以，今天就来和大家聊聊关于品牌在小红书上进行品牌投放时有可能会产生几点误区，希望对各位有帮助。

一、什么样的产品适合在小红书投放？

我们在做品牌推广的时候，除了熟悉产品特点外，平台特点也要搞清楚。

如果产品不适合在平台投放，那么整个方案从一开始就是错的，后面方案、策略在好也是没用的。

1. 看产品与平台调性是否相符

小红书是一个生活方式社区，主要群体是以女性为主的一二线城市的90后人群。

社区氛围以美好多元为主，像是乌托邦，社区中平行存在很多种不同的生活方式。

看起来好像开放、多元、包容，但一切的前提是美好，社区氛围会被强有力的管控，一切不美好，不积极、不向上的内容会被一刀切和长期打击。美好的社区氛围是小红书的社区基调。

换句话说，对于产品功能本身，小红书用户更加看重的是品牌的价值观、品牌的时尚态度和品牌的审美价值观。

不管你的品牌调性是啥，都要和美好挂钩，也许在视觉上，也许在表达上，总之，请和美好挂钩！

2. 要对ROI有较高的耐受度

种草是一个长期“工程”。

随着入驻小红书的品牌越来越多，小红书的用户对于各类产品的被种草接受度越来越低，很难只种一次草就能起到影响消费决策的作用了。

我们需要面对我们的目标人群，通过不同的兴趣圈层，不同的量级达人，不同的内容类型反复触达目标人群，在被多次种草后，才有可能形成心智。

对于急需转化的品牌产品来说，在小红书做品牌投放是没有办法做到快速的销售转化的，从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程，整个的周期会比较长，且转化也相当长尾，需要把转化拉长周期去看ROI，才能有效计算在小红书投放的效果。

有非常多的品牌都停在了第一轮的投放，因为看不到短期效果停止了投放，所以，在小红书进行投放前请做好短期内对ROI有较高耐受度的准备。

二、明确小红书推广的现阶段目的

在确定自己的产品适合在小红书投放之后，得先想一下自己为什么要在小红书来进行产品投放呢？可能有人会觉得这不废话嘛，推广当然是尽可能多和快的出货了。

但是，每个品牌的阶段不一定，投放动作肯定也不一样，有的品牌还处在品牌包装阶段；有的品牌则处在口碑推广阶段；而有些品牌需要打造爆款；有的品牌想要给淘宝官店引流……

所以想要做好小红书推广，首先要理清楚现阶段的推广目的是什么，要知道投放目的不同，对应的投放策略也不一样。

想要一下子把所有问题都完美解决的，可能会导致策略失误，影响最终效果。

1. 要有正确的营销思维

无论在哪个平台做品牌推广，我们一定要明确产品定位，哪个主要卖点是能够对应小红书用户的需求痛点。

抖音的用户可能对于价格是痛点，但对于小红书用户，可能是品牌的审美价值观。

2. 了解平台规则

虽然现在已经有越来越多的品牌通过小红书发力，但是很多人对于小红书的平台机制却不了解。每个平台都有自己的内容规则，小红书也不例外，甚至还要更加严格。

举个新品上市做品宣的例子来说，如果该品牌只是个小众品牌，之前在小红书并没有多少笔记数量，并且该品牌的日笔记数增加量也很低甚至是没有，那么当该品牌在小红书突然开始投放笔记，品牌关联的笔记数量激增，可能会导致被平台判定为恶意营销，品牌词的整体流量可能会受到影响。

可能会导致用户不能在小红书上看到、搜索到相关的品牌投放笔记，请博主做推广的钱是花了，但是宣传的效果根本就达不到。

特别是前段时间小红书平台加大了审核力度，对于违反了平台规则的笔记内容以及博主账号都会做处理，刚刚涉及小红书或者是不太清楚规则的小伙伴很容易就会收到处罚。

所以如果是想要在小红书做品牌投放，不说是找专业的相关公司，起码也得是对小红书够了解、对平台规则够清楚，再来做品牌投放方案才行。

三、投放后续

在小红书做品牌投放是一种长期的规划布局，因为投放的笔记在不违反平台规则的情况下是能够一直留存的，对后来搜索的用户产生影响。

但怎么才能知道发布的笔记有没有效果、能不能对潜在的消费者产生影响？我们还得在投放完笔记之后做这些事：

1. 声量数据

我们投ad很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据要统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少？

2. 阅读数据

我们倡导小红书博主能主动的给出笔记的实际阅读数据，如果不愿意给，那么也可以在选择博主前要求此项，如果博主不同意就建议选择其他的博主。通过投放投放费用/全部阅读数，算本次的单次阅读成本。

3. 用户互动数据

根据我们之前说的，用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝 对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本，但评论的内容也是我们重要的关注点，这是目前用户对于产品的态度。

4. 笔记排名

统计在不同关键词下，笔记排名情况，对比投放之前，有哪些变化。

5. 社区效果

投放笔记后，如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框，搜你的品牌词，可能只打出前两个字，就会出现你的品牌候选词，我们需要统计是否出现这样的效果，如果商品入驻了小红书，还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升。

6. 转化效果

虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来好的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。

作者：Vic

来源公众号：Vic的营销思考

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