亚马逊每日一店90丨小众服饰爆卖，婴儿燕尾服日出超千单

每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺，店铺产品数量有114个，预计日均出单约1100单，月销售额约55万美金，爆款平均毛利约62%，于2017年11月上架，店铺feedback近30天增长59个，累计有9261个。 

该店铺主营类目是服饰，爆款是女童羊毛衫和婴儿燕尾服。今天我们主要看店铺做的婴儿燕尾服。店铺这个爆款还是进口的，多达32个变体，共有8个颜色可选择，适合的婴儿年龄在0-9个月，材料是100%纯棉制造，这对于婴儿的肌肤触感来说会有不错的体验；卖家主打的是各类节日活动的词，圣诞节、生日、婚礼现场、以及满月留念拍照等等。 

店铺的review数量有2千多，评分高达4.8星，这已经是天花板级别了，但卖家也做过一些非常规操作；从店铺评论来看，review数量曾经历过猛增时刻，不排除是合并了评论或者是僵尸链接；此外，卖家的review真实性也比较低，通过fakespot参考评级发现只有60%的可信度，想来卖家也是有不少的资源。

AMZ123获悉，店铺在流量来源方面相当惊人，几乎没有什么广告投入，站内流量都是来自自然搜索以及免费关联；其中自然搜索流量占据了99%，广告方面目前只看到卖家打了一个词，而店铺的核心关键词就只有“baby boys' footies & rompers、baby holiday outfits”这2个，为卖家带来超40%的自然搜索订单，权重相当高。关联流量方面，店铺的付费关联只有3个店铺。而在免费关联流量当中，VAV流量占据了35%，FBT流量占据高达51%，MIE流量占据了近8%。

总体而言，该卖家的一些爆款非常好的抓住了小众市场，也做出了不错的成绩，对于服装类目来说，如今走细分市场，深入小众群体反而可以避开与大卖的竞争；卖家所处的婴儿服饰类目也是如此，婴儿燕尾服有专门的类目，但卖家却不在那个节点，反而在连体衣类目顺利推了起来，这也说明同样的产品在不同的节点还有操作空间。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。

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