反向广告优化法提升广告投放效果

TO MY FRIEND

子曰：学而不思则罔，思而不学则殆。

亚马逊运营曰：操而不细则罔，细而不优则殆。

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关键词怎么选？

选词维度

1、竞品关键词

2、关键词的转化率

3、关键词的竞争度

4、关键词的搜索频率

5、关键词是否合适自己的产品

我们需要通过以上几个维度来，建立自己的关键词库，关键词按照精准、半精准、广泛等来划分投放等级，按照关键词曝光来划分投放层级，按照功能、场景、属性等划分投放细节。

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ASIN怎么选择？

我们还通过第三方工具或者TOP100或者亚马逊市场篮子分析找到互补产品，通过商机探测器找到同类竞品，收集优质ASIN进行扩展投放。

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广告怎么投放？

较高关联性及搜索量大的词根

针对具有较高关联性及搜索量大的词根，建议使用词组广告类型，80%的建议竞价固定模式进行拓展长尾词，低竞价目的是以防流量跑偏，搜索量大的词根可以跑出更多的低频长尾词。

较高关联性及高词频精准流量词根

针对具有较高关联性及高词频流量精准词根，建议使用精准广告类型，120%竞价提高或降低模式，提高曝光量和转化率。

较低关联性和较高词频词根

针对高频词根和较低关联性的长尾词，属于半精准词，建议使用广泛类型，系统推荐竞价只降低模式进行拓词，这样可以避免无效流量。

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广告问题拆解是关键

广告问题的实质

投放广告前的预判和投放后的结果相冲突，小伙伴主观上认为一个词与产品是相关的，而实际投放后结果表现达不到预期。

广告预判的来源

小伙伴收集好关键词后，会分析投放这些词后可能的点击率、转化率、支出回报率，根据分析出的结果，预判可能的广告表现，进而确定广告投放力度。

由于关键词是以实际数据做判断，就应该有一个数据标准，即能接受的无效曝光和点击量等指标的临界值，这里跟小伙伴分享一套优化方法。

无效曝光优化法

怎么样的数值可以判断为关键词是无效曝光呢？

在我的字典里，凡是超过1000次曝光没有点击的全部是无效曝光（冷门产品除外）。

如果小伙伴对这些词视而不见的化，系统会判定你的产品不受消费者的青睐，后续会造成曝光逐渐降低，出高价都不曝光的现象，所以我们需要对此类关键词停止投放。

无效点击优化法

怎么样的数值可以判断为关键词是无效点击呢？

在我的宝典里，凡是超过30次点击没有订单的全部是无效点击（特殊产品除外）。

如果小伙伴对这种现象置之不理，系统会判定这个词与你的商品不符，后续会拉低整体广告的转化，造成系统认为你的产品不太符合消费者的审美。所以我们需要剔除无效点击的词。

又是停止投放，又是剔除关键词，那商品的流量岂不是越来越小，路越走越窄？还怎么做大做强？

此时就需要我们对产品更新迭代一样，去更新迭代关键词。不定期的更新关键词库，按照不同时期不同广告类型进行投放，保持流量持续增加，转化持续提升。

强调下Listing文案的重要性，一定在投放广告之前，将listing优化到极致，比竞品有过之而无不及。

再强调一下关键词库的重要性，一定做好精细化分类，流量的大小，流量的精准程度，流量的细分场景等等。

再再强调下广告结构的重要性，不同时期广告类型的作用不同，竞价方式、展示位置，一定都要建立在有优势的层面，才能大获全胜。

再再再强调下供应链的重要性，供应链是企业生产和经营的重要环节，贯穿了产品的从生产到销售全过程，直接影响着企业的运营效率和竞争力。