亚马逊每日一店86丨沙滩垫热卖，销量大涨年入百万

每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自中国的卖家店铺，店铺产品数量有4个，预计日均出单约357单，月销售额约38万美金，近2年的销量大涨，达到了年入百万，卖家爆款于2017年7月上架，平均毛利约68%，店铺feedback近30天增长11个，累计有1945个。 

该店铺主营类目是户外运动，爆款是沙滩垫。卖家结合沙滩环境的情况，以及借鉴帐篷的优势，打造的爆款深受小众人群的欢迎。爆款采用尼龙布制作，配备6个沙锚和4个锚环用于固定，具有防水防沙效果。单从包装和配件来看，产品成本并不高，但是其利润却相当丰厚。

和其他店铺对比后发现，卖家之所以能在如此高价格的情况下依然销量稳定，和其对产品质量的把控是分不开的。经过市场调查，用户对此类产品的痛点几乎都被卖家解决，最主要的3个就是防沙、防风、不易损坏。尼龙布料韧性好，非常耐用，很好的解决了沙粒磨损和质量问题，而防风方面卖家与其他店铺做出了直观的差异。 

店铺设计了自己的品牌故事，埋下了多场景使用的词，且在商品描述上也体现了爆款防风设计的图文并茂，这精美的listing能极大地提高转化率。

AMZ123获悉，店铺的流量来源主要集中在站外推广+自然搜索+关联流量。站外方面卖家的推广记录有超过了50+。自然搜索方面，店铺这块的流量占比高达85%，广告方面维持基本的曝光，卖家也投了品牌词，做该市场还是需要一些品牌名气。关联流量方面，卖家关联近6000+店铺，可见竞争比较激烈。

总体而言，该卖家是个小众市场的品牌大卖家，目前也是该市场的头部大卖。如今这个市场已经比较成熟了，BSR当中有90%的卖家都有A+配置，listing优化方面已经拉到顶点。类目销量大头主要集中在BSR前5名，品牌垄断较严重，若要入场，还需谨慎。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。

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店铺源自于亚马逊（amzazon.com）公开展示页面，文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片，均由AMZ123会员团队整理制作，AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

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