卖家进入OTTO平台后不可自拔，真香！

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跨境电商的多渠道布局，对于稳固收益和提高销售额至关重要，降低市场风险的同时，还可以拓展市场覆盖面和提高品牌知名度。

除了亚马逊、eBay、Temu、SHEIN等，还有什么平台，是值得卖家投入时间和精力去打拼的呢？

有小伙伴跟我说他在OTTO平台一天卖个2-3单，利润相当于亚马逊20-30单。纳尼？港真，我很好奇，利润这么高嘛。

今天给小伙伴们种草下德国本土电商平台——OTTO。

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/ OTTO平台/

欧图（OTTO）集团于1949年在德国成立，如今已成为一家活跃于全球的零售和服务集团，拥有约50,000名员工，业务遍及欧洲、北美和南美以及亚洲的30多个国家。

OTTO Group 是德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商， 在全球综合 B2C 排名中，排在第二位，同时也是欧洲最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。

欧图集团（Otto Group）提供物流服务、仓储服务、和产品采购等一系列零售相关服务，在全球设有13个物流中心，共有12,200余名员工。

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/ OTTO的优势 /

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市场足够大

德国电商市场，一直是欧洲众发达国家里的“豪强“，它足够成熟且在缓慢增长。在电商消费者数量、互联网普及率、平均在线消费人数等方面都遥遥领先，是个极具吸引力的电商市场。同样，也是个拥有较高采购和消费能力、具有良好的物流等基础设施的国家。

如此大的消费市场，自然拥有巨大流量。2021年，亚马逊销售额排名，第一是美国站的2750亿美元，排名第二则是德国站的316亿欧元。从亚马逊各站的销售额增长比，德国排在第一，表现最好。

由此推及其它市场来看，德国市场确实潜力够大。而OTTO作为德国最大的本土电商平台，自然也享受着这个市场红利。

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竞争压力小

OTTO对入驻商家的标准要求比较严格，不合规的入驻操作方式OTTO不会接受。在OTTO平台入驻的商家，不仅要符合当地本土化的规则标准，还要满足一些专门针对其集团本身的一些质量标准的要求，包括对索赔责任各方面的要求。本身平台卖家数量就不多，而中国卖家又是少之又少，可谓是新蓝海！

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自有物流体系

目前仅支持自发货模式。所有商家需要从德国当地向买家发送货物(通过德国当地的自有仓库或者德国海外仓进行自发货)。可支持DHL、Hermes或者GLS三种物流进行配送。

OTTO集团的物流服务（Hermes）能够覆盖从经营端到物流端，每月的交货能力超100万件，拥有12个主要仓库，以及8000名员工，入驻卖家相当于拥有了在德国的海外仓。

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平台商品品类

电子产品、家居、户外、服装、鞋类、电器、小家电、办公用品

最受消费者青睐的三大热门品类：服饰、家居、3C产品。

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/ 卖家如何入驻OTTO /

目前重点招商品类以及家居、电子、家纺、家电、运动户外、工具类、服饰，这些都是平台2023年的重点品类。同时，平台还会要求卖家签署一系列的广告推广协议和KN服务协议。

平台的费用主要分为三块：月租金、佣金、专属的客户经理服务费。佣金是7%-18%之间，大部分是7%-15%，18%的佣金比例可能只有珠宝类才会有，店铺的月租金是39.9欧。

平台针对所有卖家都会有一对一的帐户经理对接，专属的帐户经理费用是人民币880元-3980元。覆盖入驻、上线、后期的运营、培训、选品等等，均由专属的帐户经理对接。所以卖家如果入驻OTTO不用担心如何运营。平台也会根据卖家不同的GMV收取不同的费用。

平台收款和结算方式，以及退货流程：

2023年，OTTO限量开放75个名额给到中国卖家，且目前只招国内头部卖家和头部品牌，或者比较优质的卖家。

OTTO平台对于卖家的违规查得非常严格。一旦卖家发生三次违规可能就会有下线风险，以下整理了卖家常见问题和合规注意事项：

在进驻Otto平台前，建小伙伴研究市场和竞争环境，以确保产品和价格可以与其他供应商相竞争。此外，一定要确保商品符合德国和欧洲的法规和标准。

符合注册标准的朋友，想要注册OTTO的找Jenny咨询。